? ? ? ?最近團隊在做一個企業(yè)服務類平臺的營銷項目众雷，他們17年需要策略定位及相關傳播稚晚，在風暴定位slogan 時，越來越感覺到走心文案的本質雅采，走心文案并且華麗的詞藻爵憎，并且押韻的流暢感，而是背后牛逼的消費者洞察婚瓜。
? ? ? ?產(chǎn)品/服務（商品）的本質在于解決現(xiàn)存的矛盾宝鼓。我最慣用的是聚焦矛盾，放大矛盾巴刻，占領用戶的心智資源愚铡。今天學習到了，占領心智資源還分為占領心智的功能性資源和情感資源胡陪，分別對應y 型文案和Z 型文案沥寥。
? ? ? Y 型文案以李叫獸常用的文案為代表，洞察完消費者之后柠座，用可視化邑雅，植入產(chǎn)品場景的文案讓人對產(chǎn)品的功能牢記于心；Z 型文案妈经，則是用可視化淮野，創(chuàng)造出能讓用戶聯(lián)想到產(chǎn)品功能的文案捧书。
? ? ?Z 型文案是很多策劃人追求的文案終極目標。
? ? 現(xiàn)在社會很多元化骤星，消費者有各種各樣的想法经瓷，營銷人應該放下偏見，充分尊重洞难。就算顧客喜歡臭豆腐味的牙膏舆吮，你也要理解他。消費者覺得你和他on the same side廊营，情感訴求才可能成歪泳。
以下部分為文案分享，奧美臺灣設計的：
我害怕閱讀的人露筒。一跟他們談話呐伞，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏慎式。我所擁有的內涵是什么伶氢？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認知嗎瘪吏？像心臟在身體的左邊癣防。春天之后是夏天。美國總統(tǒng)是世界上最有權力的人掌眠。但閱讀的人在知識里遨游蕾盯，能從食譜論及管理學，八卦周刊講到社會趨勢蓝丙，甚至空中躍下的貓级遭，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。相較之下渺尘，我只是一臺在MP3世代的錄音機挫鸽；過氣、無法調整鸥跟。
他們是懂美學的牛頓丢郊。懂人類學的梵谷。懂孫子兵法的甘地医咨。
一本一本的書枫匾，就像一節(jié)節(jié)的脊椎，穩(wěn)穩(wěn)的支持著閱讀的人拟淮。
我害怕閱讀的人干茉。我祈禱他們永遠不知道我的不安，免得他們會更輕易擊垮我惩歉，甚至連打敗我的意愿都沒有等脂。
我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短撑蚌，人總是聰明得太遲上遥。我害怕閱讀的人，他們的一小時争涌，就是我的一生粉楚。我害怕閱讀的人，
尤其是亮垫，還在閱讀的人模软。
好文案值得分享，晚安
