在營銷活動中刷晋，最重要的是你的廣告文案，而廣告文案中最重要的是報價慎陵。

報價合適眼虱，即使銷售信寫的很糟糕，你也可以將產(chǎn)品成功銷售出去荆姆。反之，即使是世界上最好的銷售信映凳，也無法把一個報價很糟糕的產(chǎn)品銷售出去胆筒。

換句話說：“顧客不是傻子，他們有自己的小算盤诈豌。如果他們想要購買你的產(chǎn)品仆救，他們就會認真考慮是否值得購買，是否對得起他所花的錢矫渔⊥危”

請你仔細閱讀下面的內(nèi)容

一定要重視它，把它當(dāng)作你生命中不可或缺的東西庙洼，一字一句地讀完它顿痪。否則你就會錯過重點。

在這里油够，你將發(fā)現(xiàn)許多有關(guān)營銷的金點子蚁袭，如果你運用它們，你就可以賺大錢石咬。

好的揩悄，言歸正傳。

那么……究竟什么是報價呢鬼悠？為什么這種報價方式可以使銷量翻倍删性？

報價回答了“你的產(chǎn)品多少錢，以及我花錢買來的是什么焕窝？”的問題蹬挺。這是營銷中的“實質(zhì)性問題”。在這個問題中它掂，你要試著說明你的潛在客戶購買你的產(chǎn)品汗侵。

在交易的這一環(huán)節(jié)中買家和賣家都會精心計算，他們會打起精神，看這筆買賣是否值得去做晰韵。

如果有人賣你一輛奔馳車只要100元发乔，你一定會買，根本不需要什么銷售術(shù)雪猪。

這就是報價栏尚，但是如果你這樣報價，你就會負債累累只恨，從而破產(chǎn)译仗。

做生意的秘訣就是提供一個讓顧客無法抗拒的報價，還要讓你有利可圖官觅，不至于破產(chǎn)纵菌。

要達到這個目地，你就得銷售一款消費都認為有價值休涤，但生產(chǎn)成本又不高的產(chǎn)品咱圆。

蘋果手機價格高，為什么還有很多從排除購買功氨？就是因為顧客感知價值高序苏。

“信息產(chǎn)品”之所以倍受青睞，就是這個道理捷凄。信息產(chǎn)品成本很低忱详，但是對于消費者來說卻有很高的感知價值。

你愿意花多少錢去買比爾.蓋茨寫的關(guān)于“如何創(chuàng)建一個賺大錢的企業(yè)”一頁紙的報告呢跺涤？

你愿意花多少錢去購買沃倫.巴菲特寫的關(guān)于“投資哪類股票會賺錢及其原因”一頁紙的報告呢匈睁？

我想你可能會花高價購買它吧，盡管一張紙的成本很低桶错。

克服營銷過程中最大的障礙

目前软舌，任何營銷中最難的一步就是說明你的潛在客戶購買你的產(chǎn)品并立即付款。

你的顧客只有在完全相信你產(chǎn)品的價值之后牛曹，才愿意付款佛点。

當(dāng)然，人們更愿意不花錢黎比，但他們也明白這是不可能的超营。

記住這個原則，我想告訴你一個直接營銷最具威力的報價方式阅虫。

人們看了你的報價卻不愿意花錢購買你的產(chǎn)品演闭，原因有四點：

1、他們對你的產(chǎn)品不感興趣

2颓帝、他們不接受你的報價米碰，或者你的報價太高窝革，他們支付不起。

3吕座、你的報價沒有引起讀者的注意虐译，所以他們永遠不會考慮購買你的產(chǎn)品

4、他們不相信你吴趴。

通常第四點是達成交易最大的障礙漆诽。

這么說是因為，做為一個圈內(nèi)人士锣枝，意味著你只向那些感興趣并且能夠支付得起的潛在客戶銷售你的產(chǎn)品厢拭。

而且你還在郵件上花了很多心思讓你的郵件脫穎而出，吸引顧客的注意力撇叁，而不至于被忽略供鸠，讓你的郵件看上去不像那些你每天都會收到的垃圾郵件那樣。

因此陨闹，現(xiàn)在唯一的問題是：“我的讀者會相信我說的嗎楞捂？”

作為市場營銷人員，我們面臨的最大挑戰(zhàn)是說服我們的目標(biāo)受眾相信我們沒有撒謊正林，對于我們的產(chǎn)品我們并沒有夸張泡一。

跟以膠的人相比颤殴，現(xiàn)在的人更懷疑廣告的真實性觅廓。

他們就是不相信你說的話，不信任你涵但。

因此杈绸，什么樣的方式才能讓對我們心存疑慮的讀者相信我們說的話，相信我們并非在吹噓矮瘟。

最好的方式就是讓他們免費試用一段時間……可以是15天瞳脓、30天或45天。

一旦他們秀充足的時間試用了你的產(chǎn)品澈侠，并且認為你的產(chǎn)品性能正如你說的那樣劫侧，相信你并沒有說謊，他們只需在試用期內(nèi)付款給你哨啃。

在美國出版業(yè)巨頭羅達爾出版公司就是這么做的烧栋，他們的銷售額一年高達數(shù)億美元。時代雜志拳球、新聞周刊以及其他幾家大型雜志社都是這么做的审姓。

他們允許消費者“后付款”。

當(dāng)羅達爾出版公司通過直銷銷售產(chǎn)品時祝峻，不會要求你提前付款魔吐。相反扎筒，他們只在郵件中附上一張訂購單，如果你想要購買那本書或雜志酬姆，你就可以填好表寄給他們嗜桌。

訂購單上大致上是這樣寫的：

“請郵寄XXX書給我，我會在30天內(nèi)告訴你們我對這本書是否滿意轴踱，如果我滿意症脂，我會付款給你們，否則淫僻，我會把書退回去诱篷，不用支付任何費用■椋”

以上并非完整的原文棕所，但已經(jīng)說出了關(guān)鍵信息。

75%的人最終都選擇了購買該產(chǎn)品并且付款悯辙。有些人把書退了回來琳省。也有些人留下了那本書，卻沒有付款躲撰。但是75%的人付款了针贬。

難點正是如何讓這75%的人付款。

相比在發(fā)出訂單就要求付款的方式來說 拢蛋，羅達爾公司的這種報價方式至少吸引了300%的顧客訂單桦他。

但是如果你不要求先付款而是允許顧客“后付款”，你得到的客戶大約會增加1倍……當(dāng)然谆棱，前提是客戶對你的產(chǎn)品非常滿意快压。

這有點像一個保證，但是這比全額退款的保證更有說服力垃瞧，因為訂貨時顧客不用付款蔫劣。

記住，誰都不愿意花錢个从。