當今社會渡嚣，只要你有一部手機，并且敢于在鏡頭面前展現(xiàn)自己，你就有可能一夜爆紅识椰，成為人人都羨慕的網(wǎng)紅绝葡。于是就有更多曝光的機會，接觸更多商業(yè)機會賺更多錢腹鹉。
人人都想成為網(wǎng)紅藏畅，人人也都有機會一夜爆紅，關(guān)鍵在于你是否讀過一本書《直播三力》功咒。
這本書的作者洳冰愉阎，一年前粉絲只有個位數(shù)，現(xiàn)在超過10萬力奋。她直播成交的線上課程也從最初的1元課進化為7萬元的私教課榜旦。2022年8月，她的一場直播更是創(chuàng)下了預售成交616萬元的紀錄景殷。
她以她獨特的視角溅呢，將自己成功的秘訣毫無保留的分享給大家≡持浚《直播三力》總結(jié)了主播需要的三種核心能力咐旧，即表達力、說服力绩蜻、變現(xiàn)力铣墨。表達力是主播的基礎(chǔ)能力，說服力是主播與觀眾建立密切聯(lián)系的關(guān)鍵能力辜羊，變現(xiàn)力是主播提升收益的最終能力踏兜。所以，學會直播等于掌握一門賺錢的手藝八秃，能給你帶來直接的收益碱妆。
現(xiàn)在是酒香也怕巷子深的時代，不發(fā)聲≠不發(fā)生昔驱。如果你不發(fā)聲疹尾，你在互聯(lián)網(wǎng)上就是一個透明的存在！
面對鏡頭骤肛，你是擔心茶壺里煮餃子纳本，有貨倒不出嗎？
不怕腋颠，有洳冰來幫你繁成。
書里介紹的金字塔邏輯思考圖+黃金圈法則+SCQA模型，可以有效幫助你解決這個問題淑玫。
金字塔邏輯思考圖巾腕，鎖定問題面睛、明確結(jié)論、尋找論據(jù)尊搬。直播開始前叁鉴，主播要明確這場直播是要解決什么問題，希望得到觀眾怎樣的回應(yīng)佛寿。然后根據(jù)你要達成的結(jié)果幌墓，尋找數(shù)據(jù)、案例等來支撐你的結(jié)論冀泻。這樣觀眾就能非常清晰的常侣，聽懂你的內(nèi)容。
黃金圈法則其實就是三個套在一起的圈弹渔，里圈是Why（為什么）袭祟，中圈是How（怎么做），外圈是What（做什么）捞附。觀眾為什么要看你的直播巾乳，因為你的直播內(nèi)容有價值，能給觀眾帶來好處鸟召。在直播的過程中胆绊，主播可以指出一些觀眾關(guān)心的問題（Why），向觀眾描述出現(xiàn)這些問題的原因（How）欧募，最后進一步闡述自己的直播可以幫助大家解決這些問題（What）压状。
最后SCQA模型可以讓你的直播溝通更順暢。S：Situation（情境）跟继，由大家都熟悉的情境引入事實种冬。C：Complication（沖突），實際情況往往和大家的要求有沖突舔糖。Q：Question（疑問）娱两，怎么辦。A：Answer（回答）金吗，解決方案是什么十兢。
用SCQA模型介紹產(chǎn)品，不僅能夠?qū)a(chǎn)品的使用場景介紹清楚摇庙，還可以用沖突激發(fā)觀眾的購物需求刨裆，促成交易猾浦。
面對鏡頭，你是擔憂無法成交羔杨，沒辦法實現(xiàn)變現(xiàn)嗎报慕？
不怕团南，有洳冰來幫你。
變現(xiàn)表達=痛點+產(chǎn)品優(yōu)勢+案例+成交主張這個方程式能夠幫忙你解決問題。
痛點封孙，觀眾為什么要購買產(chǎn)品？原因很簡單讽营，觀眾有需求沒有被滿足，需要你的產(chǎn)品來解決問題泡徙。在直播時要清楚地將這個痛點說出來橱鹏，讓觀眾感知到我們的價值。
產(chǎn)品優(yōu)勢就是產(chǎn)品的功能特點堪藐，這是產(chǎn)品最基礎(chǔ)的價值莉兰。主播要想讓觀眾與自己成交，要學會利用描述前后體驗來體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢礁竞。
產(chǎn)品故事是成交表達中不可缺少的一部分糖荒，生動的案例可以讓產(chǎn)品的價值更豐富、形象更飽滿模捂。
成交主張由價格和風險組成捶朵。價格就是主播為產(chǎn)品設(shè)置的價格，而風險就是觀眾購買產(chǎn)品會承受的風險狂男。
無論你是做知識付費成交综看，還是直播帶貨，都可以將這個方程式運用起來岖食，助你成交變現(xiàn)一臂之力红碑。
你還有什么疑問，快來讀讀這本《直播三力》泡垃，里面有你想知道的一切答案析珊。
每個時代都有風口，你想把握住這個時代的風口嗎蔑穴？你夢想有一天能夠像洳冰一樣忠寻，在鏡頭前自信、優(yōu)雅存和、從容的展現(xiàn)自己嗎锡溯？快來好好學習這本書吧！
