近日屯援，中信出版集團(tuán)在“新三板”舉行敲鐘掛牌儀式，成為首家登陸“新三板”的國有出版機(jī)構(gòu)念脯。這則新聞在圈內(nèi)似乎沒什么動靜狞洋，可能對于出版公司上市這事對于絕大部分公司來說，還是有點遙遠(yuǎn)绿店，老蔣也是在《今日頭條》的推薦新聞中無意間看到的吉懊，這則新聞把老蔣震到的，不是中信出版上市這事假勿，而是中信出版計劃在“十三五”期間開出上千家中信書店借嗽。
出版商開書店，雖不是什么新鮮的事转培，但是恶导，傳統(tǒng)出版商一次性要開上千家書店，背后的商業(yè)謀劃浸须，還是值得大家琢磨一番的惨寿，這跟前段時間當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的三年千店計劃一樣，有著異曲同工之妙删窒。如此規(guī)模的實體書店裂垦，實際上已經(jīng)可以稱得上“渠道”二字了；設(shè)想一下肌索，即便每天一家店只有50個讀者蕉拢，一天就有5000個客戶規(guī)模，一個月就有15萬的客流，如此資源對于出版商的市場掌控能力的提升應(yīng)該是不可小覷了企量。
一直以來，出版商都只是專注圖書內(nèi)容方向亡电，很少涉獵發(fā)行渠道届巩。圖書發(fā)行很大程度上都是靠“天”吃飯，這個“天”有時會是和風(fēng)細(xì)雨份乒，有時也會是電閃雷鳴恕汇，出版商始終是被渠道商牽著走的』蛳剑互聯(lián)網(wǎng)到來之前瘾英，出版商跟實體書店，兩者還是相安無事颂暇，加之國內(nèi)圖書市場足夠大缺谴，容得下天下的蕓蕓書商，大家可以相互選擇耳鸯，合則聚湿蛔，不合則分。此時渠道對于出版商的影響并不突出县爬。
然而阳啥，網(wǎng)絡(luò)時代的到來，徹底改變了傳統(tǒng)的圖書行業(yè)生態(tài)财喳。實體書店被圖書電商的價格之刃紛紛斬于馬下察迟，圖書實體書店發(fā)行系統(tǒng)幾乎處于崩潰的邊緣，用個“半生不死”來形容也不為過耳高。傳統(tǒng)出版商在這場產(chǎn)業(yè)風(fēng)暴中扎瓶，雖說沒有傷到筋骨，但是祝高，由于實體書店規(guī)模的萎縮栗弟，對于出版商圖書發(fā)行的影響還是深遠(yuǎn)的。
圖書電商對于出版商而言工闺，可謂是“成也蕭何乍赫，敗也蕭何”。不管是實體書店陆蟆，還是圖書電商雷厂，圖書的供應(yīng)商可不都是出版商嘛！實體書店今天的局面叠殷，出版商也難逃得了干系改鲫。或許，出版商一開始會以為圖書電商和實體書店像棘，一個線上稽亏，一個線下，雙輪驅(qū)動會為自己所用缕题，可萬萬沒有想到的是截歉，圖書電商的價格戰(zhàn)，會把整個實體書店的價格信任給燒沒了烟零，會把戰(zhàn)火燒到出版商自己的身上來瘪松。
經(jīng)過這些年來，圖書電商的價格戰(zhàn)雖然沒有以前那么猛烈了锨阿，但之后的局面卻也是出版商不曾想到的宵睦，如今線上圖書銷售的絕大部分份額，已經(jīng)被幾大圖書電商巨頭所掌握墅诡，其他的旁枝末節(jié)發(fā)行渠道壳嚎，已經(jīng)很難跟巨頭抗衡，所有的出版商已經(jīng)被生生地綁上圖書電商的戰(zhàn)車之上末早，幾乎沒有其他選擇的備胎了诬辈。
渠道缺失之痛，對于今天的出版商來說荐吉，才算是真正地領(lǐng)悟到了焙糟。這就是老蔣被中信出版的千家書店計劃所震到的原因之一。如今圖書行業(yè)的內(nèi)部變化可謂是暗流涌動样屠，明面上穿撮，什么數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字出版痪欲、電子書市場悦穿，這些其實都是偽命題，沒有渠道业踢，再多的內(nèi)容栗柒，再好的形式，其實都沒有意義知举，圖書電商為何要布局實體書店瞬沦，為什么有“線上線下同價”新價格策略的出現(xiàn)，根子還在于渠道布局雇锡，對于絕大多數(shù)出版商而言逛钻，當(dāng)實體書店也被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所攻陷，或許真的就成了永遠(yuǎn)的配角锰提。
或許有人會對“線上線下同價”有自己的看法曙痘，并非如老蔣這般杞人憂天芳悲，但是，在老蔣看來边坤，這就是圖書電商新的價格戰(zhàn)策略名扛，只不過這次砍上的是大中型圖書城而己，或許未來的實體書店更多的功能只是圖書展示茧痒，但對于圖書電商巨頭們的意義罢洲，還是關(guān)于圖書價格的話語權(quán)的掌控。這是圖書電商巨頭跟出版商關(guān)于圖書價格的先手棋文黎，當(dāng)然，新型實體書店延伸的利潤空間殿较，也是圖書電商所看中的部分耸峭。
當(dāng)圖書電商完成了對圖書產(chǎn)業(yè)真正意義上的去中介化后，新的圖書產(chǎn)業(yè)格局便就會形成淋纲，絕大部分出版商會成為圖書電商主導(dǎo)下的生產(chǎn)鏈的一環(huán)而已劳闹。目前幾大圖書電商的自出版，是不是很有點這個意思洽瞬。出版商因自身渠道的缺失本涕，所帶來的惡果，有的是可預(yù)期的伙窃。
中信書店的出爐菩颖，或許對于出版商的未來是一種啟示。出版商自營渠道为障，對于當(dāng)下的傳統(tǒng)出版商應(yīng)該說是正當(dāng)時晦闰，無論出版商愿意，還是不愿意鳍怨，“線上線下同價”這是越來越明顯的趨勢呻右，也是廣大消費者最大期許，這對于出版商介入實體書店來說鞋喇，應(yīng)該也是一個機(jī)會声滥。
對于未來的中信書店，我們來看看他會遇到哪些困難和波折吧侦香！也算是為出版商打打預(yù)防針：
1落塑、模式的選擇；我們來看看中信出版對于中信書店的設(shè)想吧罐韩，中信書店是“精品書店+精品咖啡”的“文化公共空間”芜赌，布局在其服務(wù)人群的生活軌跡上——社區(qū)、城市中心區(qū)伴逸、大學(xué)缠沈、寫字樓，既然是‘文化客廳’，該做到的布局一定會做到洲愤。這里面有太多獨立書店的影子颓芭，或許獨立書店會成為出版商介入實體書店渠道比較好的模式吧。
當(dāng)然柬赐，不同類型出版商會有不同的選擇亡问，宗旨就是跟自己的潛在消費者更近些。出版商是否也可以考慮運營大眾實體書店肛宋，這得根據(jù)出版商自身的實力和出版資源而定州藕，就目前實體書店的現(xiàn)狀和新變化來看，單純的圖書銷售已經(jīng)不太可能酝陈，復(fù)合型的實體書店模式應(yīng)該是未來書店的主流床玻。選擇適合自己的書店模式，是出版商的渠道之路走得順暢的保證之一沉帮。
2锈死、經(jīng)營管理：開書店跟圖書出版，對于出版商來說穆壕，應(yīng)該是一個全新的領(lǐng)域待牵，如何構(gòu)建自己的管理模式和體系，對于出版商來說喇勋，挑戰(zhàn)是非常大缨该。出版商做書店，書店贏利是基本前提川背，沒有完善的經(jīng)營管理模式压彭，所謂實體書店渠道計劃，也只能是鏡中花,水中月而已渗常。首先打造成功的旗艦店壮不，穩(wěn)步推進(jìn)，應(yīng)該是明智之舉皱碘。渠道建設(shè)非一日之工询一，須從長計議。
3癌椿、書店人才：這可能是出版商進(jìn)軍實體書店最頭疼的部分健蕊，長期以來由于出版商偏向于內(nèi)容建設(shè)，市場管理運營方面一直都是弱項踢俄，如何培育和出版書店人才缩功？何況市面上這方面的人才本來就稀缺，出版商的實體書店計劃都办，真的是仁重而道遠(yuǎn)嫡锌。
以上幾點虑稼，只不過是老蔣的直覺之言，想想要開一家贏利的實體書店势木，是真心的不容易蛛倦。既然出版商已經(jīng)邁出了這一步，老蔣相信一定會有成功的那一天啦桌。渠道對于出版商來說溯壶，事關(guān)大局，中信書店這一小步甫男，希望會有更多的出版商能領(lǐng)悟于此且改；最后，老蔣多說一句板驳，書店情懷又跛，或許該是出版商更多的責(zé)任和承擔(dān)吧。
（作者蔣衛(wèi)民簡介：中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家笋庄，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人。微信公眾號：laojiangshuquan）
