? ? ? ?5月底躬柬，吳尊在淘寶直播推薦奶粉品牌“惠氏啟賦”產(chǎn)品，60分鐘帶來(lái)120萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)量抽减，單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%允青。這組數(shù)據(jù)讓我們驚嘆于“明星效益？所帶來(lái)的巨大流量經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也看到了“直播+電商”這一領(lǐng)域蘊(yùn)含的潛力卵沉。
? ? ? ?那“直播+電商”的模式到底有多火呢：蘑菇街宣布將投入3億扶持旗下時(shí)尚工作平臺(tái)uni引力的紅人發(fā)展颠锉，同時(shí)上線直播功能將為紅人提供最直接的變現(xiàn)方式；亞馬遜推出首部直播電視節(jié)目《時(shí)尚密碼現(xiàn)場(chǎng)》史汗，這檔節(jié)目由三位真人秀和時(shí)尚節(jié)目名人主持琼掠，感覺(jué)就像一個(gè)年輕人在逛QVC家庭購(gòu)物頻道；天貓停撞、蘇寧易購(gòu)均已上線直播瓷蛙；唯品會(huì)踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏 發(fā)力“原創(chuàng)視頻+導(dǎo)購(gòu)直播”，將唯品會(huì)從“商品銷(xiāo)售平臺(tái)”升級(jí)為優(yōu)質(zhì)生活方式平臺(tái)戈毒。
? ? ? ? 直播并沒(méi)有給傳統(tǒng)電商平臺(tái)帶來(lái)質(zhì)的改變艰猬，而是作為一個(gè)新型的媒介，延伸了用戶的感官的功能埋市，帶給用戶新的用戶體驗(yàn)冠桃。參與直播的行業(yè)KOL、網(wǎng)紅道宅、明星食听，都自帶流量胸蛛，為電商平臺(tái)套上了“社交化”、“人格化”的屬性樱报。不同的主播會(huì)有不同的積累粉絲的方式葬项，例如Papi醬，以原創(chuàng)自制的“吐槽”短視頻在網(wǎng)絡(luò)走紅肃弟，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力玷室，在微博匯聚了2000多萬(wàn)粉絲人氣零蓉，也曾為她獲得了1200萬(wàn)元的天價(jià)投資笤受，一旦形成一定的規(guī)模就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的流量經(jīng)濟(jì)。歸根結(jié)底敌蜂，直播作為電商平臺(tái)輔助售賣(mài)的工具箩兽，為平臺(tái)帶來(lái)額外流量，提高銷(xiāo)量和打開(kāi)率章喉，粉絲質(zhì)量具有高粘性汗贫，轉(zhuǎn)化率相對(duì)也較高。
? ? ? ? ?同時(shí)秸脱，直播也解決了傳統(tǒng)電商的兩大痛點(diǎn)落包。第一點(diǎn)就是消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)電商平臺(tái)，實(shí)際地感知商品的特性摊唇，僅僅憑借文字和圖片咐蝇，獲得的信息非常有限。但是通過(guò)直播巷查，在主播的講解有序、試用的過(guò)程中，消費(fèi)者就可以更加具象地了解產(chǎn)品的屬性岛请，還能進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)話旭寿，在一問(wèn)一答的互動(dòng)過(guò)程中消除消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮，從而強(qiáng)化了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)崇败，提高了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的整體效率盅称。第二點(diǎn)就是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)缺乏社交功能，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展后室，人們對(duì)于社交的需求越來(lái)越強(qiáng)缩膝，而直播的介入，為傳統(tǒng)電商注入了社交基因咧擂，滿足了人們的強(qiáng)社交需求逞盆，運(yùn)用社交關(guān)系或粉絲關(guān)系來(lái)進(jìn)行引流。
? ? ? ? ?碎片化傳播時(shí)代松申，人們基于移動(dòng)端的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣也在不斷地發(fā)生變化云芦，作為近幾年的熱門(mén)商業(yè)話題俯逾，直播和電商的結(jié)合可以說(shuō)是留給我們無(wú)限的想象空間。目前陸續(xù)出現(xiàn)了更多創(chuàng)業(yè)公司從2015年起在不同的垂直領(lǐng)域進(jìn)入“直播+電商”模式創(chuàng)業(yè)的行列舅逸，而“直播+電商”這樣的模式能在未來(lái)給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)多大的市場(chǎng)值得我們期待桌肴。
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