在自由職業(yè)中桂对，價值服務(wù)是超越你的業(yè)務(wù)訂單之上，因為價值服務(wù)所產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)鸠匀，在時間的積累下蕉斜，會形成你未來的一個巨大的財富。
說到價值服務(wù)缀棍，我們先來看一個例子宅此，是由蒂莫西·克拉克的《個人商業(yè)模式》中提到的：
如何確定你的真正價值而非你的業(yè)務(wù)？
Mika 是一位英日全職議員爬范，主要服務(wù)的是法律事務(wù)所的父腕。
在一次會議上，Mika參加了研討會青瀑，讓她寫出她在價值服務(wù)模塊上寫上他的價值服務(wù)
Mika寫的是：“把日語文件翻譯成英語”
主辦人問她：“翻譯文件和你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)有何區(qū)別璧亮？”
Mika有些茫然不解
主辦人又問，“這么說吧斥难，法律事務(wù)所請你幫他們完成的工作是什么枝嘶？”
Mika想了想說：“打贏官司”
“對，這就是你提供的價值服務(wù)哑诊，翻譯文件只是一項你的業(yè)務(wù)而已群扶，你的真正價值服務(wù)，應(yīng)該是：制作令人信服的文件已贏得巨額的商業(yè)訴訟。千萬不要把關(guān)鍵業(yè)務(wù)和價值服務(wù)混為一談”
Mika一臉興奮的說竞阐，我一直在尋找如何改變我的工作方式提茁，現(xiàn)在看來已經(jīng)找到了。
作為自由職業(yè)者本身馁菜，我們自己都明白一個最重要的道理：“職業(yè)大于自由”茴扁，而非大眾理解的，自由職業(yè)是以自由為主的汪疮。之所以說職業(yè)大于自由峭火，是因為相對于組織而言，你沒有一個穩(wěn)固的組織依賴智嚷，沒有固定薪水卖丸，你的雙手與智慧相結(jié)合不僅你的核心價值，還是你的職業(yè)靠山盏道。
所以自由職業(yè)者最大的特點就是不能擁有“為他人”打工的心態(tài)稍浆，你現(xiàn)在是為自己打工，你必須發(fā)揮你的價值服務(wù)猜嘱，把你的價值放到最大衅枫，才能讓你在自由職業(yè)這條路上能很好的生存下來。
現(xiàn)在我們自由職業(yè)范疇中真正的價值服務(wù) “你怎么幫助客戶” 問題來探討朗伶。
1.你的傳統(tǒng)價值主要只解決了你的自身問題
如果你是在企業(yè)中職場上班弦撩，你完成上級交代你在某個職位上的任務(wù)，肯定算是一個敬業(yè)的人论皆，你達(dá)到了公司給你的業(yè)績要求益楼，你自然月末就可以領(lǐng)到工資，如果你想升職点晴，那么除了時間積累以外感凤，你還要完成更多的業(yè)績。幫公司賺錢粒督，提高你的工資陪竿，你得到了所有你想要的收益。
因為客戶是公司的客戶坠陈，公司是你的一個大媒介萨惑，公司是你在外一個能拿得出手的門面，但是假如你離職后呢仇矾？那么多人離職后公司的資源還會很多都是你的嗎？大多都不是吧解总。
所以自由職業(yè)者如果按照傳統(tǒng)價值來服務(wù)客戶的話會出現(xiàn)什么問題贮匕？
自由職業(yè)者的客戶都是自己辛苦拉來的，你如果完成一個客戶的話花枫，收到款項刻盐，直接撒手不管掏膏。你確實能拿到你的報酬，但也導(dǎo)致你需要要花更多的時間精力敦锌，重新去尋找客戶馒疹。你跟在企業(yè)中一樣，并沒有留住你的客戶乙墙。
自由職業(yè)者的一大隱患就是這樣的不穩(wěn)定性颖变，但是不穩(wěn)定性卻是每個自由職業(yè)者必須要學(xué)會克服的。你如果只是用傳統(tǒng)的上班模式來繼續(xù)你的自由職業(yè)生涯听想，這不僅不會讓你的價值放大腥刹，不會幫你形成口碑效益，還有可能直接讓你沒有收入汉买，從而破產(chǎn)衔峰。
2.轉(zhuǎn)變你的價值服務(wù)觀念，從自己身上移到客戶身上
自由職業(yè)者最終的形態(tài)是要什么樣的才能算是真正的自由呢蛙粘？這個沒有一個準(zhǔn)確的答案垫卤，就像“一千個讀者中有一千個哈姆雷特一樣”。但是自由職業(yè)者最終的形態(tài)出牧，還是要形成一個組織葫男。或許你可以一輩子都當(dāng)自由職業(yè)崔列，但那種高危性梢褐，會讓你壓力越來越大。
你可以通過做自由職業(yè)來的時間赵讯，來提升你自己的各方面能力盈咳，不管是自律，還是時間管理边翼，還是你對于整個項目流程的把握鱼响，這都為你以后自己開公司做最好的準(zhǔn)備。一個人當(dāng)做一個公司去戰(zhàn)斗组底，有人質(zhì)疑不夠?qū)I(yè)性丈积，但是自由職業(yè)者，這是為了提升自己而存在的债鸡。特別是在“價值服務(wù)”整個模塊江滨。他奠定了你以后自己開的公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
自由職業(yè)者你不單單是為了完成一個單子來獲取報酬厌均，保證自己的生活收入那么簡單唬滑。這個世界最不變的定律的就是，這個世界每天都在變著。你的核心技能晶密，總有一天會退伍的擒悬。所以你必須在前期積累你的客戶，你要完全站在客戶的角度上去思考你的價值服務(wù)稻艰。
如果你是做銷售的自由職業(yè)者懂牧，你不僅僅是推銷自己的產(chǎn)品，拿到你的訂單金額那么簡單尊勿，所謂口碑與價值服務(wù)就是要讓客戶通過你的產(chǎn)品賺更多的錢.........
如果你是自由設(shè)計師僧凤，你不僅僅只是為了幫客戶設(shè)計一個好看的包裝而已，你要替客戶想运怖，如何通過一個包裝拼弃，讓客戶的東西更好賣..........
如果你是自由撰稿人，你不僅僅只是為了完成稿件摇展，還要考慮如何利用自己的人脈吻氧，讓客戶的東西曝光的更多.........
在你看來這些值得嗎？因為這些常規(guī)的職場人咏连，這并不在他們的職務(wù)范圍內(nèi)盯孙，超出預(yù)期的工作量，并沒有換來等價的服務(wù)祟滴，所以不值振惰。但作為自由職業(yè)者，是非常值的垄懂，你要做的額外事情很多骑晶，這些事情不僅是你未來的財富，幫你帶來口碑草慧，幫你帶來潛在客戶桶蛔，還能幫你帶來關(guān)聯(lián)客戶。
所以作為自由職業(yè)者的你漫谷，核心技能固然是很重要的仔雷，工作的觀念也很重要。你的態(tài)度必須正確舔示，你必須明白在做自由職業(yè)的這一段時間里面碟婆，你不是單純?yōu)榱松嫞鉀Q溫飽是你要達(dá)到的最基本的需求惕稻，你還要通過這段時間的歷練竖共，去提升你各方面的能力，為你的未來做準(zhǔn)備缩宜。
自由是每個人理解都不一樣的一個詞肘迎，但職業(yè)卻是一個很明確的概念甥温。你的職業(yè)決定你的定位锻煌，決定你的價值妓布。
你的真正價值服務(wù)，也決定你的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)壽命宋梧。
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hello匣沼，我是不戒，一位自由職業(yè)設(shè)計師捂龄，最近在更新關(guān)于《自由職業(yè)從0到1》系列文集释涛，接下來會結(jié)合我自己的經(jīng)驗，用（個人故事 + 經(jīng)驗總結(jié)）的全新形式為大家更新這個系列倦沧。
希望我整理的自由職業(yè)之路唇撬，能幫助到你的工作與生活！
我喜歡自由展融，也喜歡你的「喜歡」和「關(guān)注」窖认，你也喜歡自由，不是嗎告希？
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