一個(gè)線上社群咨詢客戶揩懒，今天問我：怎么讓群成員愿意在她的群里做分享汹忠？是不是要弄個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制什么的？
如果單從“要不要弄個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”來回答制恍，似乎不足以解決問題本身父能。因?yàn)橛泻芏嗳褐饕苍O(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，依然會(huì)遇到群?jiǎn)T行動(dòng)難的問題净神。想要使群?jiǎn)T行起來何吝，我們自己需要先做思路梳理保屯，然后再?zèng)Q定用什么執(zhí)行方案修肠。
這個(gè)問題可以結(jié)合“黃金圈法則”和“福格模型”來做思路梳理
首先我們要捋清三個(gè)問題：
why 群?jiǎn)T為什么要在你的群里分享瓢颅？她能得到什么咒林？
How 群分享該怎么做？難不難杖剪？
what 群分享這件事是什么樣的棒坏？預(yù)計(jì)呈現(xiàn)效果
首先要解決的是why的部分：群?jiǎn)T為什么要在你群里做分享臭挽？
這個(gè)部分解決的是動(dòng)機(jī)和發(fā)心八匠，是他愿意分享的理由。
現(xiàn)在插入福格模型的概念：B=MAT
B代表行為趴酣，M代表動(dòng)機(jī)梨树，A代表能力，T代表觸發(fā)岖寞。
我們先來解決動(dòng)機(jī)問題
福格博士認(rèn)為能夠讓我們采取行動(dòng)的核心動(dòng)機(jī)分別為;
追求快樂抡四，逃避痛苦；
追求希望仗谆，逃避恐懼指巡；
追求認(rèn)同，逃避排斥
這3組核心動(dòng)機(jī)隶垮，分別包括了積極的和消極的藻雪。
要用消極的還是積極的動(dòng)機(jī)，需要我們考慮到當(dāng)前的環(huán)境因素狸吞。
社群是同好社交圈子勉耀，如果群?jiǎn)T不分享，對(duì)他們有什么負(fù)面的消極影響需要通過行動(dòng)來消除嗎蹋偏？顯然不是便斥！所以大多數(shù)時(shí)候，在選擇核心動(dòng)機(jī)時(shí)威始，我們可以從：追求快樂枢纠、追求希望、追求認(rèn)同的方面來入手挖掘黎棠，看看群?jiǎn)T有什么需求可以通過群分享來實(shí)現(xiàn)晋渺。比如成長進(jìn)步與成就感镰绎，授權(quán)與信任，社交認(rèn)同些举，未知與好奇等跟狱，找到能激發(fā)群?jiǎn)T動(dòng)機(jī)的需求因素。
然后我們來看how,群分享難不難户魏，該怎么做驶臊？
當(dāng)群?jiǎn)T了解了如何完成一次群分享后，他們會(huì)有一個(gè)判斷：這件事情我做不做的了叼丑，有能力完成嗎关翎？
B=MAT，A代表能力鸠信，福格博士總結(jié)了影響任務(wù)難度的6個(gè)要素:
時(shí)間——完成這項(xiàng)任務(wù)所需要的時(shí)間
金錢——從事這項(xiàng)活動(dòng)所需要的經(jīng)歷投入
體力——完成這項(xiàng)活動(dòng)的所需要消耗的體力
腦力——從事這項(xiàng)活動(dòng)所需要消耗的腦力
社會(huì)偏差——他人對(duì)該項(xiàng)活動(dòng)的接受程度
非常規(guī)性——該項(xiàng)活動(dòng)與常規(guī)活動(dòng)之間的匹配程度或矛盾程度
所以我們?cè)诤腿簡(jiǎn)T溝通時(shí)需要考慮這些問題纵寝，盡量減少阻礙群?jiǎn)T的因素。也就是需要降低群分享的難度星立，甚至幫助提升群?jiǎn)T的能力爽茴。
再來看what,群分享這件事情是什么樣的，預(yù)計(jì)呈現(xiàn)效果绰垂？
讓學(xué)員對(duì)群分享的效果呈現(xiàn)有一個(gè)清楚的了解室奏，然后對(duì)首次群分享做預(yù)期管理，再對(duì)長期行動(dòng)的效果和成長做展望劲装。
這個(gè)時(shí)候群?jiǎn)T對(duì)做群分享這件事有了大致的了解胧沫。她為什么要來你的群里做群分享，這件事怎么做占业，這件事做出來大概是怎樣的效果绒怨。
這時(shí)你可能會(huì)說，好像沒有聽到你講到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制扒病南蹂！其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是基礎(chǔ)，是標(biāo)配項(xiàng)念恍。只是它會(huì)涉及到你的運(yùn)營成本：
太貴的獎(jiǎng)勵(lì)碎紊，對(duì)你來說會(huì)有負(fù)擔(dān)，不能長久樊诺；
便宜的獎(jiǎng)勵(lì)仗考，或許因價(jià)值感不足而無法打動(dòng)群?jiǎn)T，使他僅僅為了這份單薄的禮物而行動(dòng)词爬。
從籌賞的角度來看秃嗜，獎(jiǎng)勵(lì)可以表現(xiàn)為：社交籌賞、獵物籌賞、自我籌賞锅锨。
當(dāng)群?jiǎn)T完成群分享叽赊，他們會(huì)收獲更加被接納、被認(rèn)同必搞、受重視必指、受喜歡的社交籌賞；
你的實(shí)物籌賞只是其中的一個(gè)部分恕洲，也就是獵物籌賞塔橡；
克服阻礙完成群分享帶來的成長和愉悅感，為自我籌賞霜第。
實(shí)物籌賞是有形的葛家，社交籌賞、自我籌賞是無形的泌类，這兩個(gè)部分就需要群主將它們表達(dá)出來癞谒，讓群?jiǎn)T了解到，從而將籌賞完整化刃榨。
所以弹砚，你看，這就是為什么說“單單只講要不要做獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是不夠的”枢希。
我們需要對(duì)“如何能促使他人行動(dòng)”這件事的底層邏輯有所了解桌吃，然后再根據(jù)實(shí)際情況做分析，最終產(chǎn)出更加適合你實(shí)際情況的方案晴玖。
了解底層邏輯读存，也會(huì)有助于我們形成思維地圖为流，當(dāng)群?jiǎn)T不行動(dòng)時(shí)呕屎，知道從哪里找原因，哪里做優(yōu)化敬察。
