前言
為什么要寫這個文章邻吭？ 因為過去3年了昼接，這個經(jīng)歷很值得回憶與分析，也是人生難得一段經(jīng)歷。所以下決心把這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗回憶方式記錄下來论笔，然后再進(jìn)行提取分析。
做個小矮人系列包括：
-- 2015年創(chuàng)建了第一家公司（上）
-- 2015年創(chuàng)建了第一家公司（下）
-- 屌絲創(chuàng)業(yè)公司之小矮人深度分析
后續(xù)還有穿越傳送門之旅系列的文章缘回。
為什么要開始猛们？
大概的背景是這樣的，2014年底的時候棚贾，一些機緣巧合窖维，讓我們團(tuán)隊有了一些創(chuàng)業(yè)的想法，但是創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險妙痹，而打工又沒盼頭铸史，怎么選擇呢？無疑創(chuàng)業(yè)是最多支持的怯伊，畢竟一個團(tuán)隊已經(jīng)存在琳轿，只是再換一個項目來自己做，那成本十分底耿芹，一來不用重新搭建團(tuán)隊崭篡，二來不用磨合。
喊創(chuàng)業(yè)是很容易的事情因為不會嘴疼吧秕，但真正做起來又是一馬事琉闪。一開始我們在衡量團(tuán)隊一共7-8個人，做什么項目砸彬，資金股份怎么分配颠毙，怎么管理呢斯入？我們討論溝通了一次又一次，這個話題涉及到做什么項目蛀蜜，大家各有各的想法刻两，也有利益分配，所以大家都會存著私心討論滴某。這里分享一下這個環(huán)節(jié)磅摹，據(jù)我所知，我們一個團(tuán)隊私下又分開了幾個小討論群進(jìn)行溝通霎奢，其根本原因是個別幾個人之前已經(jīng)在做一些創(chuàng)業(yè)的打算有一些項目在推進(jìn)偏瓤，又一些人接到了其他job來做，又有一些對創(chuàng)業(yè)開始感到不安椰憋。所以這個事情溝通了很久沒有共識厅克，現(xiàn)在事后來看這個問題就是想法不統(tǒng)一，利益分配不均橙依，價值觀不一致的結(jié)果证舟。
討論著終于有人退出了，又有的人顯得不著急不上心了窗骑。說到底呢女责，應(yīng)該就是沒有一個人愿意為結(jié)果負(fù)責(zé)，因為大家都是打工過來的创译，很正常不過的思維抵知，包含我在內(nèi)也沒有這意識。
這里還發(fā)生過一個小插曲软族，與一家初創(chuàng)企業(yè)的boss聊過刷喜，他是二次創(chuàng)業(yè)了，這回他們要找合伙人也需要團(tuán)隊立砸，我們團(tuán)隊也在試圖看看這樣的方式合作可否掖疮。最終不成的原因是因為我說了一句話:
"我們是一個團(tuán)隊，要不都來颗祝，要不都不來浊闪。"
試想一下一個小初創(chuàng)團(tuán)隊又怎么容得下這么7-8人的團(tuán)隊呢，所以這個事沒有成螺戳，但是這個事情貌似我在他們公司出了名搁宾，都知道我這么一個人的存在。
其實這個事情對于我倔幼，也是有一個很大的啟發(fā)盖腿，因為他的一句話給感動過
“你之前也有很多小創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷但是都沒有堅持下去，你是否想想要做一個什么事情真的是能幫到別人或者創(chuàng)造價值同時你還是很喜歡的凤藏，愿意堅持的奸忽，然后你看到客戶認(rèn)同你的東西你會十分興奮的”堕伪。
我反思了過去都是在淺嘗則止揖庄，沒有堅持栗菜，這個時候也正是一個好機會，至少團(tuán)隊合伙人都到位了蹄梢。why not疙筹？
『人一輩子匆匆數(shù)十年，有機會什么都要就去試去體驗禁炒，輸了是一種體驗而咆，贏了也是一種體驗∧桓ぃ』
事后幾天暴备，我覺得這個創(chuàng)業(yè)的事情不能再拖沓了，總必須有個結(jié)論们豌，要玩就一起涯捻，不玩就不要啰嗦了，再折騰下去這個事情就會黃了望迎，必須趁著熱情都在趕緊執(zhí)行起來障癌，而且大家給我的感覺都是不想承擔(dān)責(zé)任不想牽頭。所以我開始試圖挑選至少有創(chuàng)業(yè)意識的人私聊辩尊，希望盡快把事情落實涛浙。
2014年底，微信公眾號正在發(fā)展摄欲，商家正在思考如何互聯(lián)網(wǎng)+轿亮，各種業(yè)務(wù)都在公眾號上開發(fā)，開發(fā)信息不對稱胸墙，所以我的想法是做一個微信公眾號的SaaS平臺哀托，核心是解決商家開發(fā)公眾號的難題，同時借助介入商家希望搭建一個中小商戶的聯(lián)合促銷平臺劳秋，解決小商戶互相引流促銷的需求仓手。這個想法其實在之前我已經(jīng)找了一些伙伴在一起研究在探討，希望可以慢慢把這個項目做出來玻淑。
最終嗽冒，那些明確表態(tài)說要干的，不是說“再看看想想”的伙伴补履，只有3位(包含我)添坊，再外加一個之前的成員合計4人。其實我原意也是希望大家一起出來干的箫锤，可惜事與愿違贬蛙，估計當(dāng)時有小伙伴會認(rèn)為我拋棄了他們雨女，但是我也曾努力過"在一起"，只是創(chuàng)業(yè)是一起承擔(dān)一起進(jìn)退的而不是等著別人牽頭阳准。創(chuàng)業(yè)是一個有風(fēng)險的游戲氛堕，10個創(chuàng)業(yè)9個都死掉了，還有一個快死了野蝇。
怎么開始的讼稚？
我們4個人確認(rèn)后的第二天，馬上起公司名字绕沈，工商注冊锐想，確認(rèn)股份與投錢。股份當(dāng)時想得很簡單乍狐，大家平分赠摇，我稍微多一點，這個是沒經(jīng)驗浅蚪，所以為后續(xù)埋下了一個地雷藕帜。然后就是找辦公地點，我們只用了兩天掘鄙。辦公地點其實我覺得嘛不能太差也沒有足夠資金弄太好耘戚，但是兩個原則:
1.交通方便。創(chuàng)業(yè)小公司操漠，工資給不高收津，如果還上班麻煩誰還愿意來？
2.科技園區(qū)浊伙。一般創(chuàng)業(yè)公司都有補貼撞秋，氛圍也較好。高級寫字樓成本高嚣鄙，普通商務(wù)寫字樓又太low吻贿，園區(qū)裝修差一點也給人創(chuàng)意感，小年輕也喜歡哑子。
我們租了一個地鐵上蓋的創(chuàng)意園區(qū)舅列，一線山景，50幾平米卧蜓，95/平米帐要，每個月補貼2500，滿配可以坐12個人弥奸。
這個view還真是不錯榨惠，第一眼就看中了，價格合適，交通便利赠橙，又在園區(qū)耽装，然后馬上簽合同租下來了。
租下來還要購置一些簡單的辦公用品期揪，桌子之類的掉奄，宜家家私!自買自裝，自己買油漆簡裝一下横侦，兩天就搞定了挥萌。別懷疑绰姻，每個人創(chuàng)業(yè)刷油漆應(yīng)該是標(biāo)配的工作枉侧。
出來自己干以后你就會發(fā)現(xiàn)時間就是金錢，多浪費一分鐘都是消耗錢狂芋，尤其我們幾個在沒有收入榨馁，沒有投資的情況下。逼著我們異常高的辦事效率帜矾，一周下來辦公室完全可以投入使用翼虫，我們幾個就進(jìn)入正常工作了。
就這樣屡萤，28150126珍剑，小矮人 ，xarens死陆， 1.0版本就啟動了招拙。其實2015一月初就已經(jīng)投入了，只是0126是一個好日子措译，所以就用了這天别凤。為什么叫小矮人？因為工商核名字只有這個名字通過了领虹，而且還是我們排在最后的一個名字规哪，這個名字其實還蠻有科技創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)格，也許是緣分吧塌衰。
小矮人經(jīng)營的策略:主線產(chǎn)品是mivi (micro service诉稍，微服務(wù)，微信的服務(wù)平臺最疆，商家的聯(lián)盟營銷平臺杯巨，一個SaaS服務(wù))，是未來質(zhì)變的項目肚菠，同時我們還會與別人合作舔箭，通過兌換股份或者資金的方式提供技術(shù)服務(wù)，保障有少量的資金回流。
那是2015年初层扶，對于mivi我們的對手是微盟箫章，點點客，有贊等镜会，我們定位中小商戶買不起或者不舍得微盟的檬寂，不做點點客擅長的餐飲環(huán)節(jié)，有贊主要是商城的不沖突戳表，我們功能簡單又合適小商戶又便宜桶至，畢竟我們本身也是瞄準(zhǔn)的就是這些中小上商戶。
我們瘋狂地加班但是我們很快樂匾旭，雖然很累镣屹，但是很享受，這個應(yīng)該就是創(chuàng)業(yè)所帶來給我最直接的感受价涝，那段時刻確實是一種不錯的人生體驗女蜈，哪怕現(xiàn)在回憶起來都有說不出寫不出來的滋味。
一切一切都在開始著色瘩。伪窖。。
持續(xù)迭代與變化
首先居兆，簡單概括一下整個2015的大節(jié)點:
1月成立覆山，2月與某汽車后市場企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作互相置換股權(quán)；3月發(fā)布mivi beta版泥栖，4月共同發(fā)布汽車后市場產(chǎn)品1.0以及發(fā)布會簇宽；5月與南京某企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，6月發(fā)布mivi 1.0正式版本聊倔；7月-8月大學(xué)城商戶第一次推廣晦毙，佛山區(qū)域推廣，累計100家耙蔑；9月簽訂第一家跨境電商實體商戶以及若干個性化微服務(wù)客戶见妒；10月簽署個性化微服務(wù)若干，11月產(chǎn)品行業(yè)劃分甸陌，12月一個小變化须揣。。钱豁。
整體上耻卡，我們看上去還不錯，業(yè)務(wù)不斷發(fā)展牲尺，原來的4個人一下發(fā)展到了15人左右卵酪，小辦公室坐不下了幌蚊，只能換一個更大的，手上有點小資金了所以也給出了一些預(yù)算去裝修溃卡。
換了一個170平米的大辦公室溢豆，有獨立會議室，招待室瘸羡。
Logo 也升級了漩仙，更科技感。
就這樣犹赖，2.0的xarens 發(fā)布了队他，業(yè)務(wù)更多元化了，基于mivi服務(wù)平臺衍伸了許多不同的產(chǎn)品峻村，以及行業(yè)案例麸折。公司組織上劃分了HR、產(chǎn)品雀哨、市場磕谅、銷售私爷、技術(shù)雾棺、設(shè)計、運營幾個部門衬浑，部門雖小捌浩，但是職能明確。還有一個虛擬的部門--股東管理部工秩，這個部門是做什么的尸饺？ 神一般的存在。
從2015年1月~8月助币，發(fā)展都是比較緊湊的浪听，不是在研發(fā)就是在研發(fā)的路上，現(xiàn)金流方面我們前期合計投入的16萬資金到了8月份已經(jīng)翻了一翻有多（前三個月負(fù)的眉菱，后面都是扣除人工迹栓、租金還是可以正向流入）。7-8月的推廣俭缓，累計100個客戶左右克伊，看上去好像還可以，但是我發(fā)現(xiàn)了市場與產(chǎn)品上的一些問題：
1华坦、中小客戶是有需求愿吹，但是開發(fā)成本高，轉(zhuǎn)化率低惜姐。我們更需要一些渠道去發(fā)展才能更快犁跪，靠地推的方式轉(zhuǎn)化率明顯越來越低，而且其他城市沒有辦法支撐。
2坷衍、中小客戶對于使用系統(tǒng)維護(hù)是一個盲點撵颊，大客戶談不進(jìn)去，小客戶使用不上惫叛。
3倡勇、產(chǎn)品落地需要更行業(yè)化，做行業(yè)意味著我們只能選擇1-2個甚至只能做1個行業(yè)嘉涌，范圍會被收縮妻熊。
4、我們沒有資本投入仑最，速度不夠大頭發(fā)展快扔役，很快就會被大象踩死。
這些問題警医，我們4個人并不是這樣看亿胸，有的認(rèn)為現(xiàn)在開頭不錯，慢慢做就好预皇。但是我卻感覺其實走在死亡邊緣侈玄，經(jīng)常感覺到不安，彷徨吟温。雖然公司9-10月份的經(jīng)營數(shù)據(jù)還是收支平衡序仙，擴(kuò)大的團(tuán)隊的費用都有收入填補，但是這掩蓋不了我們面臨的核心問題：資源不足鲁豪，銷售網(wǎng)絡(luò)弱潘悼，產(chǎn)品定位與目標(biāo)人群脫節(jié)。同時還面臨一個內(nèi)患的問題爬橡，業(yè)務(wù)發(fā)展起來了治唤，大家都是股東都是老板都開始有想法了，都情不自禁的去干涉員工糙申，下指令宾添。
業(yè)務(wù)看似發(fā)展著，但是卻是死胡同郭宝，股東們意見不一辞槐。
為了解決這些問題，我也是想盡了辦法粘室。沒有資源就去找一個有資源的合伙人或者其他企業(yè)合作榄檬，尋求『傳送門』借力（后續(xù)介紹傳送門的事情）。產(chǎn)品問題就重新定義產(chǎn)品衔统，主要是產(chǎn)品方向多了衍伸方向也多了鹿榜，沒有辦法專注海雪，那就是做選擇，只做核心的舱殿，但是非核心的賺錢啊奥裸，所以股東們不愿意。好了沪袭，股東有意見有問題經(jīng)常越權(quán)下指令湾宙，員工也不敢不聽，那主管與員工們都亂套了冈绊。所以我成立了股東管理部侠鳄，有意見有問題統(tǒng)一在股東管理部討論與輸出，不能直接對員工死宣，由股東管理部負(fù)責(zé)人對公司CEO 伟恶，再下發(fā)到各個部門執(zhí)行。
這個時候之前埋下的地雷點燃了毅该。博秫。。
內(nèi)容待續(xù)眶掌，請留意（下部）的文章挡育，謝謝。
