1败玉、晨跑10公里敌土，堅(jiān)持聽《熊逸書院》專欄。

2运翼、完成份內(nèi)工作包括資料方面：上報(bào)施工日報(bào)返干，記錄監(jiān)理日記，核算主體圍護(hù)結(jié)構(gòu)清單工程量血淌，簽檢驗(yàn)批（6份）矩欠；現(xiàn)場施工：驗(yàn)收緊急樓梯擋墻模板及2號出入口冠梁及支撐鋼筋是否整改及模板安裝情況财剖；巡視1號出入口底板鋼筋綁扎情況。

3癌淮、完成專欄每日更新內(nèi)容躺坟，將已訂閱專欄以往未訂閱前已開課的《超級個體》及《五分鐘商學(xué)院》各聽一章并記錄總結(jié)且必須完成問答及思考并積極留言。

小確幸：（1）關(guān)注了一個叫宛不大的葡萄院》公眾號有免費(fèi)提供薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課的思維導(dǎo)圖乳蓄。（2）收到某人送我的衣服咪橙，哈哈哈。虚倒。美侦。。魂奥。

昨日收獲：

收聽劉潤《五分鐘商學(xué)院》學(xué)會了一個新的概念叫做“定位調(diào)整偏見”菠剩。

文中講述在商業(yè)世界中，交易雙方掌握信息不對稱耻煤，為了獲得最大利益化的面而追未的一種談判能力赠叼。

如：你看中一件清朝古董，特別喜歡违霞，但賣家標(biāo)價特別高這是一種典型的信息不對等嘴办，你希望越便宜越好，而他則相反买鸽，你怎么辦涧郊？

求他嗎？哭窮眼五？他會指指旁邊一個唐朝的古董貴20倍妆艘，很明顯他在運(yùn)用“價格錨點(diǎn)”策略，讓你感覺其實(shí)并不貴看幼，他會說古董是投資品批旺，越來越貴值錢，比買車到手就減值一半的消費(fèi)诵姜，劃算多了汽煮，很明顯，他在運(yùn)用“心理帳戶”策略棚唆，試圖把古董從你消費(fèi)的心理帳戶暇赤，挪到投資帳戶里。

怎么辦宵凌？劉潤老師告訴我們鞋囊，你可采用“定位調(diào)整偏見”。

概念：定位調(diào)整偏見

社會心理學(xué)家曾作過一個實(shí)驗(yàn)在即將開會時先讓人們自由選擇位子瞎惫，之后到室外休息片刻再進(jìn)入室內(nèi)入座溜腐，這樣5-6次译株，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都選擇他們第一次坐過的位子。

大家被自己的心理“錨”定在那個位子上了挺益，一旦“錨定了”歉糜，后面的各種計(jì)論、決策矩肩，都很容易受到這個“錨”的影響现恼。

回到最開始的案例肃续，那我們怎么才能便宜地買到那個古董呢黍檩？法國文豪大仲馬，有過一模一樣的遭遇始锚，他也看中了一件古董刽酱，賣家也標(biāo)價很貴。他們怎么做的呢瞧捌？他找了兩個朋友先后到店里去棵里，假裝要買古董。第一個朋友開了一個不可思議的低價姐呐，賣家說：你瘋了吧殿怜？滾！過了一會兒曙砂，第二個朋友也進(jìn)去了头谜，開了一個差不多的低價，賣家瘋了說：這也太低了鸠澈，你高一些吧柱告。

這時，賣家的定價笑陈，已經(jīng)被從高處強(qiáng)行拉下來际度，摁在了一個很低的“位子”上了。然后大仲馬出場涵妥。他進(jìn)了門乖菱，在第二個朋友的價格上，加了一些錢蓬网，買下了古董块请。

把談判戰(zhàn)場，直接定位到對方底價拳缠，然后在此定價附近 小范圍拉鋸墩新，這種通過定位效應(yīng)獲得對自己的有利的談判結(jié)果方式就叫做定位調(diào)整偏見。對方只能在定位附近波動窟坐，但很難調(diào)整定位本身海渊。

運(yùn)用：運(yùn)用 定位調(diào)整偏見的三個原則：

第一绵疲，爭取先開價。

很多人在談判時喜歡問你覺得多少錢合適臣疑？你的底價20萬盔憨，你希望對方出個30萬，然后自己竊喜著答應(yīng)了讯沈。

這種情況郁岩，在真正的談判中幾乎不會發(fā)生。你讓對方先開價缺狠，就是給對方使用“定們調(diào)整偏見”的機(jī)會问慎。他可能會報(bào)5萬，把你談判戰(zhàn)場定位到你的底線以下挤茄。所以談判時如叼，應(yīng)該爭取先開價。

第二穷劈，越極端越好笼恰。大仲馬用的就是極端報(bào)價策略，把談判“錨”定在了低價區(qū)間歇终。

反過來社证，賣家也一樣，非常高的價格就是“錨”一是為了穩(wěn)定住自己的贏利空間评凝，二是為顧客創(chuàng)造出虛幻的“折扣”和“優(yōu)惠”追葡，讓顧客為自己爭取到的低價產(chǎn)生成就感。

但是肥哎，在商業(yè)談判中“極端報(bào)價”辽俗，用在一些其它等價條件上，比如工作范圍篡诽，項(xiàng)目工期崖飘，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等，你可以試著在“等價條件上”杈女，提出“無理要求”朱浴。

價格我們先放一邊，但這個項(xiàng)目达椰，我希望30天內(nèi)完成翰蠢。

對方一口鮮血，這是一個計(jì)劃半年的項(xiàng)止啊啰劲，其實(shí)你真正在乎的是價格梁沧。然后，你在項(xiàng)目工期蝇裤、工作范圍廷支，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)上的一點(diǎn)點(diǎn)艱難讓步频鉴，都可以讓對方用在別的條件上買回去。

第三恋拍，留有余地垛孔。

當(dāng)然，你也要避免一種情況：你開了一個看似毫無誠意的價格施敢，別人一怒之下周荐，拂袖而去，或者沖過來把你打一頓僵娃。

所以概作，你開價之前要提醒、或者暗示對方悯许，你開的這個價格還有商量的余地對方知道即使你的價格很荒唐仆嗦，也會在他心中錨定辉阶，影響下面談判先壕。

小結(jié)：認(rèn)識定位調(diào)整偏見

定位調(diào)整偏見是一咱=種談判技藝，利用先入主的定位效應(yīng)谆甜，把價格談判垃僚、或者條件談判、直接錨定在對方底價附近然后拉鋸规辱，它是一種在信息不對稱谆棺、利益不一致的談判中，爭取自己最大利益的方法罕袋。

具體有三個步驟改淑，第一，先開價浴讯；第二朵夏，越極端越好；第三留有余地榆纽。

美國前國卿基辛格說：開價的技巧仰猖，在于你可以提出一個極端至令人難以接受的開價點(diǎn)，你越漫天要講奈籽，那么對方越是有可以把你“真正”的要價看作是讓步饥侵。