做好淘寶痹筛，就要了解淘寶的流量分配規(guī)則莺治。
那么，淘寶是怎么制定規(guī)則的呢帚稠？
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在淘寶看來(lái)，消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里滋早，流量就在哪里榄审。當(dāng)我們運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題，不妨更多的站在消費(fèi)者的角度杆麸，如果你是這個(gè)品類的消費(fèi)者搁进，你會(huì)如何選擇？那么其實(shí)淘寶流量規(guī)則制定部門就會(huì)往哪個(gè)方向走昔头。
淘寶某個(gè)階段饼问，會(huì)對(duì)自己最稀缺的東西，進(jìn)行規(guī)劃揭斧，和戰(zhàn)略投資莱革。政策在哪里流量就在哪里。
小而美流量
11年馬云親自喊話小而美讹开。11年的現(xiàn)狀大賣家不在意小市場(chǎng)盅视，而小賣家，競(jìng)相模仿大賣家旦万。這就造成很多細(xì)分縱深類目闹击，和偏定制類產(chǎn)品，等小需求在淘寶上無(wú)法得到滿足成艘。后續(xù)流量政策自然對(duì)于小而美店鋪傾斜赏半。而后來(lái)我們就看到，淘寶大量的出現(xiàn)了很多小而美的店鋪狰腌。這里的本質(zhì)除破，就在于淘寶制定了很多規(guī)則。其實(shí)不斷在把流量?jī)A斜到這些小而美的店鋪里琼腔。
社交流量
12年瑰枫，因?yàn)樘詫毭媾R巨大的流量危機(jī)（檢索的流量越來(lái)越低，社交的流量越來(lái)越大），消費(fèi)者疲于單靠檢索獲得商品信息光坝。阿里為了滿足尸诽，社交流量不惜花重金，幾乎全資控股微博盯另。淘寶某個(gè)階段性含，會(huì)對(duì)自己最稀缺的東西進(jìn)行規(guī)劃布局，和戰(zhàn)略投資鸳惯。
當(dāng)時(shí)還沒(méi)有網(wǎng)紅商蕴，淘寶內(nèi)部開(kāi)始探索社交達(dá)人的變現(xiàn)方式。這也是后來(lái)淘寶網(wǎng)紅的雛形芝发。
直播流量
后續(xù)15年底绪商，市場(chǎng)出現(xiàn)了斗魚(yú)，映客等直播平臺(tái)辅鲸。流量趨于年輕化格郁，并擁向各個(gè)視頻平臺(tái)。所以基于消費(fèi)者的習(xí)慣迎合大眾胃口独悴，淘寶做了淘寶直播例书。讓主播作為產(chǎn)品的呈現(xiàn)。那個(gè)時(shí)期刻炒，站在風(fēng)口的主播以及商家决采，賺得盆滿缽滿。后臺(tái)數(shù)據(jù)最好的一個(gè)主播一個(gè)月傭金280萬(wàn) 加上鏈接費(fèi)落蝙，至少月收入800萬(wàn)织狐。
個(gè)性內(nèi)容流量
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16年底筏勒，以今日頭條為代表的移迫，內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)火起來(lái)。真是這種基于瀏覽習(xí)慣的算法管行，以進(jìn)準(zhǔn)內(nèi)容為導(dǎo)向厨埋，極大的增加消費(fèi)者在平臺(tái)的停留時(shí)間。作為淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)捐顷，把人均每天在淘寶上停留時(shí)間荡陷，從半小時(shí)提升到一小時(shí)那會(huì)是多么恐怖的事情。所以淘寶小面積試水了千人千面算法迅涮，呈現(xiàn)方式：猜你喜歡（基于大數(shù)據(jù)模型下的主動(dòng)推薦）废赞。猜你喜歡一開(kāi)始的位置，在購(gòu)買產(chǎn)品最后下拉頁(yè)面叮姑。后期調(diào)整模塊獨(dú)立入口唉地。每天站點(diǎn)訪問(wèn)ip從650萬(wàn)据悔，增加到2800萬(wàn)。淘寶想要做的是把用戶的時(shí)間鎖在淘寶上耘沼，哪怕不購(gòu)物的時(shí)間极颓，也能夠在淘寶上停留。而各種內(nèi)容：文章群嗤，圖文菠隆，段子，視頻這些是留住消費(fèi)者的理由狂秘。停留即成交骇径。很顯然這次淘寶又成功了，這也很好的解釋為什么作為淘寶的來(lái)說(shuō)赃绊，用戶數(shù)和賣家數(shù)量幾乎無(wú)增長(zhǎng)的情況下既峡，業(yè)績(jī)持續(xù)翻倍。
提醒：猜你喜歡的算法邏輯碧查，將極大化的運(yùn)用到各類目商品。
2018年流量在哪里校仑？
淘寶的檢索忠售，一定程度上還是以銷量排序，所以能解決大部分人的問(wèn)題迄沫。但是少數(shù)稻扬，個(gè)性化需求難以滿足。猜你喜歡模型算法羊瘩，就是對(duì)你搜索的補(bǔ)充泰佳。補(bǔ)充就是完全不同于搜索。未來(lái)的2到3年淘寶將會(huì)弱化搜索流量入口尘吗。將會(huì)以內(nèi)容為主導(dǎo)的達(dá)人方向逝她，和基于興趣點(diǎn)大數(shù)據(jù)，定向邏輯推薦方向?yàn)橹鳌?/b>誰(shuí)更能看清方向睬捶，把握本質(zhì)黔宛，站在消費(fèi)者角度把細(xì)節(jié)上做得更好，就能夠在淘寶這場(chǎng)戰(zhàn)役中獲得勝利擒贸。流量的本質(zhì)是需求臀晃，商家要做的永遠(yuǎn)都是擁抱淘寶的主旋律，迎合消費(fèi)者的胃口介劫，才能站在風(fēng)口徽惋。
