文/孟永輝
盡管遭遇到了政策監(jiān)管的問(wèn)題歌径，但是互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展速度依然不容小覷毁嗦。特別是隨著新的元素不斷加入到互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域當(dāng)中，這些元素對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融更加深層次的改造或許能夠更加從本質(zhì)上影響到互聯(lián)網(wǎng)金融的基本邏輯和運(yùn)作方式回铛。作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)重要組成部分狗准，眾籌的發(fā)展同樣值得我們關(guān)注。
作為一個(gè)經(jīng)歷過(guò)多年發(fā)展衍生出來(lái)的概念勺届，眾籌在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代重新煥發(fā)了生機(jī)與活力。從本質(zhì)上來(lái)講娶耍，眾籌更多地強(qiáng)調(diào)的是“集中力量辦大事”免姿、“眾人拾材火焰高”。而借助互聯(lián)網(wǎng)的手段將這種現(xiàn)象從線下轉(zhuǎn)移到線上，從而提升這種理念的運(yùn)作效率，成為很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇的一個(gè)重要選項(xiàng)退渗。
同互聯(lián)網(wǎng)金融的熱度一樣碍现，眾籌同樣成為很多創(chuàng)業(yè)者都愿意親身嘗試的一個(gè)重要領(lǐng)域。以阿里聪轿、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭借助流量?jī)?yōu)勢(shì)將眾籌項(xiàng)目看作是一種新的變現(xiàn)方式，而以開(kāi)始眾籌、聚米眾籌喻犁、摩點(diǎn)網(wǎng)為代表的眾籌領(lǐng)域新銳力量則借助他們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)⒈娀I看作一種全新的行業(yè)切入方式……一時(shí)間，眾籌成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域當(dāng)中不可忽視的重要力量何缓。
多行業(yè)肢础、多角度切入，眾籌展現(xiàn)強(qiáng)大囊括力量
盡管眾籌是一個(gè)衍生于“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念碌廓，但是它似乎更是表現(xiàn)出了與“互聯(lián)網(wǎng)+”并駕齊驅(qū)的能力传轰。我們知道，“互聯(lián)網(wǎng)+”將不同的領(lǐng)域谷婆，不同的行業(yè)全部都囊括在了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所搭建的強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)之下慨蛙，出行、旅行纪挎、美食期贫、物流等諸多行業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了聯(lián)系。眾籌也是一樣异袄，汽車(chē)眾籌唯灵、民宿眾籌、泛文化眾籌等諸多的行業(yè)也開(kāi)始借助眾籌的方式進(jìn)行表達(dá)和詮釋隙轻。
眾籌打開(kāi)了從金融角度認(rèn)識(shí)行業(yè)的窗戶埠帕。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代垢揩，我們關(guān)注的更多的是如何將行業(yè)兩端的用戶整合到同一個(gè)平臺(tái)上，通過(guò)資源的有效對(duì)接來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)效率的提升敛瓷，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展叁巨。但是，這種方式聚焦的點(diǎn)是在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)成型的情況下的問(wèn)題呐籽，解決的是項(xiàng)目成功落地之后的問(wèn)題锋勺。盡管這個(gè)階段很多公司還是會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，但是在這些公司啟動(dòng)之前遭遇到的問(wèn)題絲毫不比后期的問(wèn)題少狡蝶。
資金問(wèn)題就是很多公司在啟動(dòng)之前都會(huì)遇到的一個(gè)最大難題庶橱，而眾籌恰恰具有這樣一種屬性，它能夠在項(xiàng)目啟動(dòng)之前就吸引用戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資贪惹，在項(xiàng)目開(kāi)始之前獲得第一批種子用戶苏章。通過(guò)眾籌的方式，我們不僅能夠在項(xiàng)目上線之前就獲得一批產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者奏瞬，而且能夠?qū)㈨?xiàng)目與金錢(qián)相掛鉤枫绅，檢驗(yàn)市場(chǎng)上究竟有多少用戶愿意為這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行付費(fèi)。
從某種意義上來(lái)講硼端，眾籌可以讓我們從另外一個(gè)角度來(lái)看待項(xiàng)目并淋，這個(gè)角度就是金融角度。通過(guò)這個(gè)角度珍昨，我們不僅能夠直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)县耽，而且可以獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的前期資金。所以镣典，從金融的角度酬诀，我們可以用眾籌找到更多新的合作機(jī)會(huì)。
眾籌的多種屬性讓它能夠滿足不同項(xiàng)目類型的需求骆撇。如果說(shuō)金融的屬性讓我們看到了眾籌在為項(xiàng)目獲得啟動(dòng)資金和種子用戶上的強(qiáng)大魔力的話瞒御，那么眾籌其他方面的屬性則讓我們看到了眾籌強(qiáng)大的供給能力，通過(guò)這些屬性神郊，眾籌能夠滿足不同項(xiàng)目類型的需求肴裙。
以淘寶眾籌上的很多影視類的項(xiàng)目為例，項(xiàng)目方的真實(shí)需求就是想要通過(guò)眾籌檢驗(yàn)一下市場(chǎng)對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的接納程度涌乳，同時(shí)可以讓自身的流量進(jìn)行一次轉(zhuǎn)化或變現(xiàn)蜻懦；以蘇寧眾籌、聚米眾籌夕晓、京東眾籌為代表的眾籌平臺(tái)上的項(xiàng)目有很多的確是面臨了資金困境宛乃，他們想要通過(guò)眾籌這樣一種方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的資金；以開(kāi)始眾籌為代表的眾籌平臺(tái)上的項(xiàng)目很多都是看中了它本身的傳播能力，想要通過(guò)它的媒體力量獲得品牌的傳播……眾籌的多種屬性可以讓有不同需求的項(xiàng)目方真正聚合到一起征炼，從而形成一種從量變到質(zhì)變的力量析既。
正是由于眾籌有如此多的屬性，所以才導(dǎo)致了它能夠吸引不同類型的項(xiàng)目進(jìn)行眾籌谆奥，這些項(xiàng)目又能夠吸引不同的用戶參與眼坏，真正將項(xiàng)目方和用戶聚集到了一起，所以才會(huì)產(chǎn)生如此強(qiáng)大的力量酸些。
眾籌能夠從不同的角度切入宰译，還能夠囊括不同的行業(yè)最終讓它變成了一個(gè)無(wú)所不能，無(wú)所不包的集合體魄懂，在這個(gè)集合體當(dāng)中沿侈，資金和項(xiàng)目的對(duì)接效率得到了極大提升，項(xiàng)目和用戶的交流更加通暢市栗。即使是在互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管風(fēng)暴下缀拭，眾籌依然能夠憑借自身的魔力，煥發(fā)出讓人眼前一亮的色彩肃廓。
這就是眾籌巨大的包容能力智厌，它能夠?qū)⒁磺信c之相關(guān)的元素全部都整合到它的概念之下诲泌，再借助自身的屬性讓這些元素實(shí)現(xiàn)共贏盲赊，這或許正是眾籌之所以會(huì)在如此短的時(shí)間內(nèi)便獲得如此快速發(fā)展的一個(gè)主要原因。
當(dāng)金融嵌入生活敷扫，眾籌同樣可期
無(wú)論是騰訊的微信支付哀蘑，還是阿里的支付寶支付，他們的發(fā)展有一個(gè)主要的脈絡(luò)葵第，那就是想要將人們的生活盡可能多地與金融聯(lián)系起來(lái)绘迁，生活的金融化已經(jīng)成為這些支付巨頭們深度影響人們生活的一個(gè)主要的切入點(diǎn)。比如卒密，我們現(xiàn)在通過(guò)支付寶和微信支付的端口幾乎能夠做成一天之中所有的生活環(huán)節(jié)缀台，從吃穿住用行等基本需求，再到健身哮奇、公益等精神需求膛腐，我們都能夠通過(guò)微信支付和支付寶的端口來(lái)完成。
其實(shí)鼎俘，我們看到的支付僅僅只是互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)很小的方面哲身，除了支付之外，我們的理財(cái)贸伐、公益勘天、保險(xiǎn)、生活繳費(fèi)等諸多環(huán)節(jié)都屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一部分。同樣脯丝，眾籌也是屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)方面商膊，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融真正與人們的生活融為一體，眾籌也會(huì)發(fā)生同樣的變化巾钉。當(dāng)金融開(kāi)始嵌入到人們的生活翘狱，眾籌同樣可以通過(guò)將用戶與項(xiàng)目綁定實(shí)現(xiàn)人們?nèi)粘Ｉ畹谋娀I化。
直觀上看砰苍，眾籌可以成為我們一種另類的理財(cái)方式潦匈，這種理財(cái)方式與傳統(tǒng)的理財(cái)方式有一個(gè)最為直接的區(qū)別，這個(gè)區(qū)別就是參與性赚导。傳統(tǒng)的理財(cái)茬缩，我們可能僅僅知道把錢(qián)投了進(jìn)去，但是這些錢(qián)被用作了什么用途吼旧，用戶并不知道凰锡，這種理財(cái)方式不僅讓用戶的投資風(fēng)險(xiǎn)很大，而且用戶的參與感也不強(qiáng)圈暗。借助眾籌掂为，投資人把錢(qián)投入了某個(gè)項(xiàng)目之后，他們不僅能夠獲得眾籌的現(xiàn)金收益员串，而且能夠參與到項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中勇哗，甚至能夠有機(jī)會(huì)直接到所投資項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直接體驗(yàn)。這種參與式的投資方式可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)金融開(kāi)始深度影響人們生活的一種最為直接的體現(xiàn)寸齐。
除了參與方式不同之外欲诺，眾籌的另外一個(gè)特點(diǎn)就是它能夠通過(guò)回報(bào)方案的設(shè)計(jì)真正將投資人卷入到項(xiàng)目當(dāng)中。微信支付和支付寶可能是以支付的入口介入到了人們的生活渺鹦，而眾籌則可以通過(guò)以回報(bào)的形式介入到人們的生活扰法。比如，基于《秦時(shí)明月》的IP進(jìn)行的手辦眾籌毅厚，其實(shí)就是將人們?cè)械馁?gòu)買(mǎi)方式從電商方式轉(zhuǎn)變成了眾籌方式塞颁；另外，以《全金屬裂痕》吸耿、《那一晚我知道你做了什么》祠锣、《紅衣男孩》等影視類的項(xiàng)目眾籌則通過(guò)將人們?nèi)粘５挠^影需求通過(guò)眾籌回報(bào)的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，讓人們的購(gòu)票方式變成了眾籌的形式……其實(shí)珍语，我們看到眾籌正是借助回報(bào)的不同將人們的生活加入到回報(bào)方案當(dāng)中锤岸，從而讓人們的生活從眾籌端口得到了一次全新的表達(dá)。
微信支付和支付寶是以支付為切入點(diǎn)影響人們的生活板乙，而眾籌平臺(tái)則是以回報(bào)為切入點(diǎn)是偷，通過(guò)將人們的生活進(jìn)行眾籌的表達(dá)來(lái)開(kāi)始介入到了我們生活的旅游拳氢、住宿、吃和玩樂(lè)等諸多方面蛋铆。在互聯(lián)網(wǎng)金融日益成為一種生活方式的今天馋评，眾籌同樣不能獨(dú)善其身，而正如上文所提到的那種參與感刺啦，眾籌似乎具有以P2P留特、信貸等類型的互聯(lián)網(wǎng)金融形式所無(wú)法具備的吸引力。因此玛瘸，我們有理由相信眾籌在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融成為一種生活方式的時(shí)代蜕青，同樣具有可以期待的未來(lái)。
眾籌可能會(huì)成為新零售的一個(gè)方向
正如上文所講的那樣糊渊，眾籌正在以回報(bào)的方式深度介入我們的生活右核，而介入我們生活的一個(gè)最為主要的方式就是新零售的方向。按照現(xiàn)在有關(guān)新零售的分析渺绒，未來(lái)的新零售主要是打通線下和線上贺喝，商家與客戶之間諸多壁壘的一個(gè)存在。眾籌在介入到人們生活的過(guò)程當(dāng)中宗兼，同樣能夠從新零售這里找到一個(gè)新的突破口躏鱼。
眾所周知，新零售是一個(gè)注重體驗(yàn)的存在殷绍，而眾籌恰恰能夠通過(guò)與生俱來(lái)的參與感來(lái)提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)染苛。以現(xiàn)在在京東眾籌、聚米眾籌篡帕、蘇寧眾籌上比較流行的手工藝品為例殖侵，我們可以看到這些平臺(tái)上的項(xiàng)目展示頁(yè)上有很多都會(huì)清晰地描繪出眾籌產(chǎn)品的產(chǎn)生過(guò)程贸呢，這與傳統(tǒng)電商只是展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)有了一定進(jìn)步镰烧，而如果能夠讓用戶真正參與到產(chǎn)品的制作過(guò)程當(dāng)中，體驗(yàn)產(chǎn)品真實(shí)產(chǎn)生過(guò)程的話楞陷，相信將會(huì)更加讓用戶信服怔鳖，并能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化。
其實(shí)固蛾，有關(guān)用戶的體驗(yàn)我們完全可以設(shè)計(jì)到回報(bào)方案里面结执，即用戶參與了某個(gè)產(chǎn)品的眾籌，我們就能夠在回報(bào)方案里設(shè)置一檔用戶參與的回報(bào)艾凯，讓用戶真實(shí)參與到產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中献幔，這種方式無(wú)疑能夠讓用戶體驗(yàn)更佳，更加容易形成轉(zhuǎn)化趾诗。
隨著越來(lái)越多的新技術(shù)不斷涌現(xiàn)蜡感，很多困擾眾籌回報(bào)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的痛點(diǎn)開(kāi)始能夠得到解決蹬蚁。比如，我們能夠借助VR郑兴、AR等新技術(shù)給用戶一種身臨其境的感覺(jué)犀斋，讓他們更加直觀地參與到產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，獲得更加信服的結(jié)果情连，讓整個(gè)體驗(yàn)更加真實(shí)叽粹。
眾籌除了能夠與新零售的體驗(yàn)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接之外，另外一個(gè)好處就是能夠減少商品購(gòu)買(mǎi)却舀、物流運(yùn)輸?shù)确矫娴耐袋c(diǎn)虫几。比如，一個(gè)用戶參與了某個(gè)產(chǎn)品的眾籌挽拔，他在獲得回報(bào)的同時(shí)就已經(jīng)對(duì)商品有了一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)持钉，而很多時(shí)候用戶能夠親臨到商品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，可以完成直接下單篱昔、提貨等環(huán)節(jié)每强，真正實(shí)現(xiàn)新零售的購(gòu)物體驗(yàn)。
除了沉浸式體驗(yàn)和無(wú)痛點(diǎn)的購(gòu)物體驗(yàn)之外州刽，眾籌的另外一個(gè)很大的特點(diǎn)就是它能夠直接獲得用戶和項(xiàng)目方相關(guān)的大數(shù)據(jù)空执，通過(guò)將這些大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整合，眾籌完全可以成為新零售的一個(gè)全新數(shù)據(jù)來(lái)源穗椅，借助眾籌提供的數(shù)據(jù)來(lái)源辨绊，新零售可以更加真實(shí)和清晰地把握產(chǎn)品和用戶等方面的情況。
因此匹表，眾籌的諸多屬性讓其完全有能力在未來(lái)更加深度地介入并影響我們的生活门坷，而其與新零售的完美結(jié)合則讓我們可以獲得更多與我們生活息息相關(guān)的結(jié)合點(diǎn)∨鄱疲互聯(lián)網(wǎng)金融正在成為我們生活的一部分默蚌，眾籌同樣不能置身事外，它本身具有強(qiáng)大的囊括能力和延展性能將會(huì)給我們帶來(lái)更多想象空間苇羡。
作者：孟永輝绸吸，資深撰稿人，媒體人设江，專欄作者锦茁。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)研究叉存。
