? ? ? 什么是定位嚷辅，我用與眾不同來(lái)描述——用盡一切方法在顧客有限的心智中做到與眾不同簿姨，讓他們記住你，就是定位簸搞，就搶占了心智款熬！人們就能在總多品牌中選定你深寥，才能在產(chǎn)生需求的時(shí)候想起你。而心智就是人們對(duì)你的看法與認(rèn)同感贤牛；比如惋鹅，我們看到王老吉就想到“上火”、想買豆?jié){機(jī)就想到九陽(yáng)殉簸、想到最安全的汽車就想到沃爾沃闰集、看到可樂(lè)就想到可口可樂(lè)或者百事可樂(lè)、想到高價(jià)啤酒就想到米獅龍般卑、甚至去到貴州就想到茅臺(tái)酒……這些就是品牌定位在消費(fèi)者心智中占到的地位武鲁，心智一旦形成便難以改變！
? ? ? 定位的背景——信息爆炸蝠检、傳播工具日新月異的時(shí)代下沐鼠，人們對(duì)眾多信息讀取和記憶變得困難，無(wú)法聚集多類信息叹谁，碎片化娛樂(lè)搶占了人們的空余饲梭，信息的傳播超過(guò)了人們的接受范圍，我們每個(gè)人的腦子都塞滿了各種各樣的信息焰檩，我們對(duì)產(chǎn)品的需求憔涉，只有一部分知名的品牌——消費(fèi)者心智中，產(chǎn)品有階梯析苫，他們會(huì)對(duì)各類類似產(chǎn)品進(jìn)行品牌排序兜叨。其他的新興產(chǎn)品要在人們心中留下印象，就要搶占人們的心智衩侥，變得與眾不同国旷。
? ? ? ? 如何定位。心智如同計(jì)算機(jī)茫死，要輸入就要?jiǎng)h除跪但，但是心智有信息防御機(jī)制。所以如何定位不是去創(chuàng)造某種新東西璧榄、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知吧雹，去重組已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知骨杂。定位的一個(gè)捷徑是——成為第一，但第一往往難以成為雄卷。第一次世界大戰(zhàn)搓蚪、第一個(gè)登上太空的人、第一個(gè)發(fā)明飛機(jī)的人丁鹉、第一個(gè)發(fā)明汽車的人……這么多第一個(gè)我們記得清清楚楚妒潭，所以企業(yè)爭(zhēng)取第一悴能，地位往往能維持很久。書中說(shuō)到“”雳灾。成為不了第一漠酿，就在已有定位中就尋找空位——高價(jià)定位、底價(jià)定位谎亩、其他有效空位炒嘲，在同類中找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有注意的價(jià)值，發(fā)展它：“傳播和建筑一樣匈庭，越簡(jiǎn)潔越好夫凸，你一定要‘削尖’你的信息，使其能切入人的心智”阱持，我們的信息口號(hào)要簡(jiǎn)潔夭拌，簡(jiǎn)潔容易被記住，一旦消費(fèi)者對(duì)你的品牌有了印象就要迅速回應(yīng)衷咽，及時(shí)利用鸽扁；對(duì)于已形成的定位，就要始終如一持續(xù)發(fā)展兵罢，不要完成了一階段的成功就轉(zhuǎn)去突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“我能行”精神不死献烦，但直接挑戰(zhàn)是不可取勝的，消費(fèi)者已有心智也不一定會(huì)認(rèn)同你卖词。更別改變最初的定位方向巩那，始終如一穩(wěn)定發(fā)展，消費(fèi)者才能對(duì)你印象深刻此蜈。占到心智地位即横，要時(shí)常與顧客互動(dòng)，讓你的品牌形象一直存在他們的腦海裆赵，這樣他們才知道你一直在他們身邊东囚，還要及時(shí)攔截，不要讓新興的對(duì)手取代你战授∫吃澹總的兩方面來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)者定位——穩(wěn)住地位植兰，攔截對(duì)手份帐，及時(shí)回應(yīng)，重復(fù)出現(xiàn)楣导；跟隨者定位——尋找空位废境，始終如一。
? ? ? 名字對(duì)企業(yè)的重要性。簡(jiǎn)潔明了的名字噩凹，容易被記住巴元，同樣名字寬泛也很重要，寶潔公司旗下的產(chǎn)品都沒(méi)有帶寶潔二字驮宴，它們分別站在不同的角度定位逮刨，取不同的名稱，讓這些獨(dú)立的產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者心智幻赚，如禀忆，佳潔士、汰漬落恼、碧浪箩退、飄柔、舒膚佳和海飛絲等佳谦。用同一個(gè)名字去延伸不同的產(chǎn)品戴涝，這樣只會(huì)讓自己變得大眾化，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力钻蔑。
? ? ? 第一次讀這類廣告營(yíng)銷書啥刻，速度實(shí)在慢的出奇，看一次困十次——我真的難以集中精力咪笑！這本書的目錄給我一種很亂的感覺(jué)可帽，只有看下去了，才知道每一章每一小節(jié)的內(nèi)在聯(lián)系窗怒，雖然難以集中映跟，但是閱讀一次真的印象深刻(沒(méi)看完，就看了一部分）扬虚，書中舉例了很多成功和失敗的營(yíng)銷故事努隙，用一件又一件的事例說(shuō)明一個(gè)又一個(gè)理論知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)的積累辜昵，讓我們?cè)阶咴胶幂┠鳌＞秃臀覀冏鋈说牡览硪粯樱逊较蜻x對(duì)了堪置，路才能越走越寬躬存，位置定了，就嚴(yán)格執(zhí)行舀锨！
