《定位》——這是一個外部世界越來越復(fù)雜，而人的內(nèi)部心智越來越簡化的時代
杰克·特勞特在本書提出的最核心的一個觀點(diǎn)就是“搶占顧客的心智”，剩下的觀點(diǎn)可以說是在反復(fù)論證鞏固這一結(jié)論
縱覽全書闸翅，我截取出了我自己深有體會的四個觀點(diǎn)：
1. 定位是在人的心智中搶占一席之位，它的參考系是目標(biāo)群體的心智赡茸，而不是產(chǎn)品本身缎脾。
這個觀點(diǎn)乍看是非常高明的。但需要明確的一個前提是占卧，大部分產(chǎn)品就實(shí)用性而言遗菠，的確是找不出太大的差異，尤其是技術(shù)成本低的產(chǎn)品华蜒。由于生產(chǎn)力的飛速發(fā)展辙纬，當(dāng)市場上出現(xiàn)第一個獲利的產(chǎn)品后，仿制品會如雨后春筍一般叭喜，使得整個市場產(chǎn)品從質(zhì)量上趨于同質(zhì)化（高技術(shù)成本產(chǎn)品除外）贺拣。
之前B站有過一個關(guān)于可樂口味的評測，up主盲測了5種品牌的可樂，最后得出結(jié)果是5種可樂口味差別并不大譬涡。正是從產(chǎn)品同質(zhì)化的角度來考量闪幽，搶占用戶的心智才更加重要。
也有人說涡匀，如果你的產(chǎn)品本身具有硬件優(yōu)勢盯腌，且是別人很難復(fù)制的產(chǎn)品優(yōu)勢，那么就可以以此作為營銷點(diǎn)陨瘩。但其實(shí)腕够，產(chǎn)品從研發(fā)過程開始，就需要依靠從大眾的心智中找到定位舌劳，以此打造產(chǎn)品的硬件優(yōu)勢帚湘。
例如，小米之前研發(fā)的透明電視甚淡，它在技術(shù)上的確是一項(xiàng)巨大突破大诸，但它的定位可以說不倫不類——對普通消費(fèi)者來說，它的屏幕清晰度不夠高材诽，且透明屏幕在白天顯示不夠明顯底挫。它唯一適合的地方是商店櫥窗，但在這之前就已經(jīng)有三星的透明屏幕了脸侥。
但這個觀點(diǎn)需要辯證看待建邓。產(chǎn)品雖然服務(wù)于大眾，但是否一定要符合大眾的心智睁枕？如果要符合官边，是否要全部符合，是否還需要對進(jìn)入的心智進(jìn)行進(jìn)一步篩選外遇？這就引出了后續(xù)觀點(diǎn)：心智是有7個階梯的注簿，搶占第一心智才能搶占市場但我認(rèn)為書里在此處描寫得有些多余且抽象，其實(shí)只需要擺出數(shù)據(jù)證明這一點(diǎn)就可以
2. 不要試圖改變一個人的心智跳仿，現(xiàn)代人接收的信息過多诡渴，心智被堵塞，會自動拒絕過于復(fù)雜的信息
我在第一眼看到這個觀點(diǎn)的時候菲语，就想到了許多的反例妄辩。例如文學(xué)作品，影視作品山上，這些產(chǎn)品是注定不能一味迎合大眾的眼耀，它勢必是要某種程度上改變受眾的心智，否則佩憾，都不能算是好的產(chǎn)品哮伟。
但我隨后意識到干花，這是一則僅針對于廣告營銷行業(yè)的警示。也就是說楞黄，文學(xué)與影視作品即使本身具有改變?nèi)诵闹堑牧α砍仄啵谙蛲庑麄鞯臅r候也需要迎合大眾，否則它在大眾中谅辣，也吸引不了多少讀者修赞。
例如莫言的《豐乳肥臀》婶恼，更普遍的例子是以“名家推薦”作為營銷點(diǎn)桑阶，也同樣是契合大眾簡單化的心智——大眾不需要對這本書做更多的考量，名家推薦的就完事兒了勾邦。
這讓我又開始為廣告的作用感到一些悲戚：一句話蚣录，一張圖片，一部短視頻能夠起到的作用也是僅此而已眷篇。廣告終究不是文學(xué)萎河，不是藝術(shù)，終究沒有撼動人心的力量蕉饼。它最高級的應(yīng)用虐杯，也是卑微地，用于價值觀求同而已昧港。
3. 定位就是要簡單擎椰，簡單，再簡單创肥。
最好是一句話达舒，一個詞就可以表明的意思
張賢亮在《習(xí)慣死亡》中說：“中國作家經(jīng)歷了一系列苦難，我們的肚子里營養(yǎng)不良而腦袋里卻相當(dāng)充實(shí)”叹侄，我認(rèn)為這句話同樣適用于現(xiàn)代人巩搏，也就是說，現(xiàn)代人面臨一個困境——腦內(nèi)信息多得溢出趾代，而社會經(jīng)驗(yàn)少的可憐贯底。正
是因?yàn)樾畔⒌摹俺鋵?shí)”，大眾對于信息的敏感度也逐漸下降撒强，對復(fù)雜的信息只想“say no”這也解釋了現(xiàn)代裝修為何趨向于“大簡”風(fēng)格禽捆，媒體為何要將各類群體標(biāo)簽化，明星為何要立人設(shè)尿褪，自己又為何喜歡輕松向的視頻…
所以定位睦擂，不僅僅是一個營銷的概念，也是一門生活的哲學(xué)
所以最后杖玲，我也要給我讀過此書的體會來一個精準(zhǔn)的定位（一句自創(chuàng)的認(rèn)為很有哲理的話）
“這是一個外部世界越來越復(fù)雜顿仇，而人的內(nèi)部心智越來越簡化的時代”
