2006年7月的一個早晨闪金，東方朝霞似火扫茅，住在蛇口四海公園附近農(nóng)民房里的安子覺得整個世界都非常寧靜，只是偶爾傳來幾聲鳥叫聲和清潔工掃地的聲音锦茁。

在這樣的寧靜中似袁，奮斗了一晚上的安子揉了揉眼睛洞辣，重新看了看辛苦一個晚上做的方案后，自我感覺非常滿意昙衅，一邊點頭扬霜，一邊露出了微笑。

在羅玉森答應與他合伙開中介公司炒房后而涉，安子可謂是欣喜若狂的興奮了好久著瓶，在好不容易冷靜下來之后他就找出閑置了幾個月的筆記本電腦，開始草擬合作和羅玉森的合作方案啼县。

安子沒有這方面的經(jīng)驗材原，他百度了很多法律方面的知識，也百度出了很多合作方案季眷，在經(jīng)過很仔細的研究之后余蟹，就開始了寫起了自己的方案。經(jīng)過一個晚上的苦思冥想子刮，終于在天蒙蒙亮的時候完成了方案威酒。

這個耗時一晚上的方案并不復雜，只是在公司方面安子考慮了很多東西，比如兩個人的合作方式葵孤，兩個人的投資額担钮，兩個人的權利以及合作期間以及期滿后的退出方式等等。

在兩個人合伙炒房這一塊佛呻，內(nèi)容就非常簡單裳朋，只有幾頁紙的內(nèi)容病线，但是安子覺得吓著，不管是公司這一塊還是合伙炒房這一塊，羅玉森絕對會滿意的送挑，因為安子寫這份合作書绑莺，不是從他自己的角度來考慮的，而是充分考慮了兩個人的利益問題惕耕。

合作協(xié)議寫好之后纺裁，安子對未來和羅玉森的合作充滿了期待，他認為兩個人通過中介公司和炒房一定能賺很多錢司澎。

帶著這樣的期待欺缘，安子強迫自己閉上眼睛小睡了一會，他要養(yǎng)足精神見羅玉森挤安，把合作計劃確定下來谚殊，然后開始為實現(xiàn)自己的夢想而奮斗。

兩個小時后蛤铜，安子醒了嫩絮，簡單的洗漱一下，他打印了幾份合作協(xié)議围肥，然后給羅玉森打了個電話約好見在海月的上島咖啡見面后剿干，他就打車到上島咖啡等了起來。

為了有飽滿的精神和羅玉森洽談合作計劃的事情穆刻，安子連喝了幾杯咖啡置尔，在第三杯咖啡快喝完的時候羅玉森急沖沖的來了，一坐下來就說：“計劃書呢氢伟，我看看榜轿，我只有十幾分鐘的時間，等下我就要出發(fā)去韓國腐芍〔畹迹”

聽羅玉森這樣講，安子馬上拿出打印好的計劃書給羅玉森猪勇，并且打開了手提電腦设褐，點開了電腦上計劃書的文檔。

這個時候，羅玉森已經(jīng)看完了計劃書助析，他把計劃書放在桌上后說道：“你的計劃書做得很細犀被，也做得很好，我沒有什么意見外冀。只是你要把合作計劃改成合作協(xié)議寡键，另外，在計劃書的最后雪隧，你加一點內(nèi)容西轩，把我們簽合同的地址也就是現(xiàn)在這間咖啡廳的位置寫上∧匝兀”羅總簡單的看了下后說道藕畔。

“好的∽矗”安子對這一點有點疑慮注服，但是還是點頭答應，并且馬上在電腦上進行內(nèi)容的補充措近，補充好后溶弟，就用咖啡廳的打印機打印了出來。在幾份協(xié)議書打好之后羅玉森從包里拿出簽字筆和印泥遞給安子瞭郑，安子接過筆就在協(xié)議書上簽下了自己的名字辜御，然后按手印后給羅玉森，羅玉森也很快的簽好名字凰浮，按好手印我抠。

這個時候，安子馬上抽出紙巾給羅玉森袜茧，羅玉森一邊擦著手上的印泥一邊說道：“讓你把計劃書改成協(xié)議菜拓，這是因為這樣更有法律效力，讓你在最后加一個簽協(xié)議的地點笛厦，是以后我們兩個要是起了什么糾紛纳鼎，可以很順利的找到歸屬地仲裁。我們朋友歸朋友裳凸，合作歸合作贱鄙，把這個分清楚了，朋友才能做得長久姨谷，合作也才能長久逗宁。另外，這段時間我都在韓國梦湘，沒有時間處理公司的事情瞎颗，我安排了我堂妹來協(xié)助我處理這方面的事情件甥，我已經(jīng)授權給她完全處理中介公司的事情，我也已經(jīng)跟她說好了我們合作的事情哼拔，她會完全配合你引有，錢我等下也會讓我老婆轉給她。接下來倦逐，就看你們的了譬正，我等你們的好消息！”

“好的檬姥，羅大哥曾我，你就等著我們賺錢的喜訊吧！”安子這話是說給羅玉森聽的穿铆，也是說給自己聽的您单，他非常有信心通過中介公司來賺取大錢。

“我對你有信心荞雏！這樣，我先走了平酿。我堂妹的電話我等下發(fā)給你凤优！”說完羅玉森就站起了身，還沒等安子站起來送蜈彼，他就急沖沖的走出了咖啡館筑辨。這個時候安子才發(fā)現(xiàn)，剛才光忙著協(xié)議的事情幸逆，連茶水都忘了給羅玉森點一杯了棍辕。

在來到這里之前，安子也想了很多種方案还绘，如果羅大哥覺得哪一點有問題楚昭，他應該怎么解釋，怎么調(diào)整拍顷，怎么協(xié)商抚太，自己的底線在哪里，都做了很詳細的計劃昔案，沒想到尿贫，羅大哥凳子都沒坐熱就把字給簽了。

“看樣子踏揣，我是找了個很好的合伙人啦庆亡。”安子有些慶幸的自言自語的說道捞稿。

“當然了又谋，我這一個完美的方案也是很重要的钝尸。”

和羅玉森簽好了協(xié)議搂根，收到了羅玉森發(fā)來的他表妹的電話珍促，安子的計劃就全面開始了，他首先要做的剩愧，就是找店面猪叙。按照安子的計劃，他是要在海月仁卷，蔚藍海岸和南海玫瑰園各找一家店鋪做分行穴翩，可是他在找的時候才發(fā)現(xiàn)，這幾個地方的鋪租金都比較貴锦积，并且都還要較高的轉讓費芒帕，同時他還發(fā)現(xiàn)了一個問題，他的公司還沒有注冊丰介，有些有空鋪招租的房東都不愿意和他談背蟆，覺得他沒有經(jīng)驗，擔心他做不了多久生意不好就走了又要重新招租哮幢。

意識到了這一點带膀，安子就很快的調(diào)整思路，準備先注冊公司橙垢，但是在注冊公司的時候又發(fā)現(xiàn)垛叨，沒有辦公地址公司也不好注冊，這樣的來回折騰讓安子非常窩火柜某，也為自己的準備不充分和對很多事情的不熟悉而傷腦筋嗽元。

就在他準備回頭以私人名義把門面租下來再注冊的時候，有個以前美原的同事告訴了他一個信息：新東方地產(chǎn)公司轉讓喂击，一共5家分行剂癌，52位員工全部在崗，公司手續(xù)齊全惭等，中介公司的組織架構也非常完備珍手，經(jīng)紀人相關資格證也全部都有，這樣的一家公司辞做，一盤下來就可以正常運作琳要。

新東方地產(chǎn)安子很熟，這是一家非常小的地產(chǎn)公司秤茅，聽說老板是一個富二代稚补。他國外留學回來后一天到晚無所事事，他爸擔心他跟著社會上的混混學壞框喳，同時也為了培養(yǎng)他經(jīng)商的能力课幕，就給了他300萬開了這家新東方地產(chǎn)厦坛。

這位公子完全不懂地產(chǎn)，不過為了做好這家公司乍惊，他還是費了一些心思杜秸，兩倍工資到處挖分行經(jīng)理和業(yè)務員，在公司運營上润绎，他打破了一些行規(guī)撬碟，給業(yè)務員和分行經(jīng)理高額提成，這樣下來莉撇，公司也還是有一些生意可以做呢蛤。

這位從小不缺錢花的富二代老板黃河完全沒有成本的概念，在分行的裝修上投入非常大棍郎，比南山任何一家分行的裝修要要有檔次其障，都要氣派。

在這樣的情況下雖然他的業(yè)務員也還是比較努力的去賺錢涂佃，公司的生意也算還不錯励翼，但黃河的錢還是越來越少，他爸給他的300萬沒做一年就基本上花完了巡李。

錢花完了抚笔，他繼續(xù)做地產(chǎn)的激情和興趣也沒有了，他就想把地產(chǎn)公司轉讓了去家族企業(yè)里做做其他正經(jīng)事情侨拦。

安子還知道，其實黃河在新東方地產(chǎn)上的運營是還算成功的辐宾，如果是僅僅因為他給業(yè)務員和分行經(jīng)理的工資高或提成高狱从，在裝修上多花點錢，這些都是不會影響一家業(yè)績還算不錯的中介公司的叠纹。

黃河在新東方地產(chǎn)商犯的最大的錯誤就是盲目擴張：在五家分行開了之后見生意還不錯季研，黃河對自己運作中介公司的信心就開始爆棚，所以他馬上連續(xù)又開了9家分行誉察，因為時間非常的倉促与涡，沒有太多的時間進行考察和市場分析，后來的這9家分行的地理位置都不理想持偏，客戶上門量也很差驼卖，加上人員的儲備也不夠，所以開了沒多久之后因為只出不進鸿秆，每個月都要支出很多費用酌畜，這9家分行就直接關門了，只留下前期5家運作還比較好的分行卿叽。

聽到這個消息桥胞，安子非常開心恳守，很快就通過新東方地產(chǎn)的同行朋友聯(lián)系了新東方地產(chǎn)的老板，約好當晚7點在創(chuàng)業(yè)路的名典咖啡談一下轉讓的事情贩虾。

時間到了7點催烘，安子準時出現(xiàn)在名典咖啡，見到了已經(jīng)在咖啡廳里等著他到來的新東方老板黃河與他認識的那位同行郭海平缎罢。

見到黃河和郭海平的時候伊群，兩個人不知道聊什么聊得非常的起勁，從表面上看屁使，黃河完全沒有那種公司因為經(jīng)營不善要轉讓的那種萎靡的神情在岂，相反的，會讓人覺得他是一個做什么都順風順水的人蛮寂。

“安子蔽午，這是我們老板黃總，黃總酬蹋，這是安子及老，他做房地產(chǎn)非常厲害，在整個南山的同行里非常出名范抓〗径瘢”見到安子到了，朋友郭海平站起來為他們相互介紹道匕垫。

“是嗎僧鲁，那很厲害!我要是早點認識你，把你弄到我們公司就好了象泵，說不定寞秃，我的公司都不用轉讓了∨蓟荩”黃河坐在椅子上打趣的說道春寿。

“都說黃總很重視人才，看樣子事實比聽說的還要厲害啊忽孽“蟾模”安子見黃河是一個很隨和的年輕人，也就沒有什么拘束兄一，也打趣的回應道厘线，一邊說一邊坐了下來，沒有在意黃河對他的到來沒有任何迎接表示瘾腰，因為在他的印象中皆的，富二代在人情世故的表現(xiàn)上要相對差一些，他不站起來只能說明這是他生活的常態(tài)蹋盆，并不能說明他的傲慢费薄。

“不過安總自己都要開中介公司了硝全，肯定也是不會以前輕易加盟我們的±懵眨”黃河說道伟众，這句話很明顯有自我安慰的意思。

安子聽出了黃河話里的意思召廷，很自然的接話說道：“像黃總這樣有魄力凳厢、對員工好的老板誰都愿意跟，但即便回到過去我也沒辦法加盟黃總的新東方竞慢，因為我之前呆的美原是我一個老大哥介紹我進去的先紫，公司經(jīng)理對我也很照顧，輕易跳槽不好給這些朋友交待筹煮≌诰”

“能理解。我剛才也聽郭海平聊了一下你的事情败潦，知道你做業(yè)務很厲害本冲，我想知道，你這樣一個剛做地產(chǎn)沒多久的人劫扒，如何能開好一個公司呢檬洞？你的資金，你的管理能力能不能做好一家擁有5家分行的公司沟饥？”閑聊幾句添怔，黃河把話題引入了正題。

“是這樣的黃總贤旷，我不是一個人來運作這一家公司澎灸，我引入了一家上市公司的CEO作為我的合伙人，還邀請了深圳中介行業(yè)的傳奇人物何莉莉作為我的管理顧問遮晚，這兩個人一個有足夠的財力，一個有充足的中介從業(yè)經(jīng)驗拦止，我們做公司就是想長遠發(fā)展县遣，有這樣的目標和財力與人力的配備，所以我們對運營一家公司還是很有信心的汹族∠羟螅”安子知道黃河雖然是一個富二代，但是作為他創(chuàng)辦的一家公司顶瞒，他肯定會對公司有相當?shù)母星榭湔矔浅ｊP心公司轉讓后的運營問題，所以他抬出了何莉莉以讓黃河更加相信自己會運營好這家公司榴徐。

“何莉莉守问？這確實是個中介奇人匀归。我開新東方這段時間，所接觸和認識的中介同行不少耗帕，但我佩服的只有何莉莉穆端，這個圈子不小，人才也很多仿便，但我真的就佩服她体啰。還有一點，你應該也知道的嗽仪，我給這些員工的待遇相比同行都要高出很多荒勇，如果你要接手我的公司，在員工待遇上你會如何安排闻坚？”黃河很關心的問道沽翔。

“工資這一塊肯定會有調(diào)整，但是我可以保證鲤氢，只要這些兄弟姐妹們努力工作搀擂，他們的收入一定不會比你現(xiàn)在給他們的少！”安子斬釘截鐵的說道卷玉。

“你怎么能夠保證呢哨颂？我怎么能相信你能做到呢？”黃河沒有給安子什么面子相种，很直接的繼續(xù)問道威恼。

“黃總，我給你介紹一下我的運營思路你就應該能明白我為什么能夠保證這些員工跟著我他們的收入為什么只會多不會少寝并。我們開這幾家中介公司是有著很全面的考慮的箫措，我們通過公司做業(yè)務賺傭金是一方面，但這卻并不是我們最主要的目的衬潦，我們最主要的目的是斤蔓，通過中介公司廣泛的收集房源信息，然后我們自己買下來然后包裝了賣出镀岛。通過炒房來賺錢弦牡。我們炒房的錢會拿出一部分給找到房源的人作為獎勵，這絕對比他拿傭金高漂羊。另外驾锰，鑒于傭金收益不是我們公司最主要的收益，所以業(yè)務員開單的提成我們不會調(diào)整走越，業(yè)績做到一定額度的椭豫，我們甚至還可以考慮把提成升高，具體怎么提高我還沒有打算，但是一定會比同行業(yè)的標準高赏酥。在這樣的高提成下喳整，加上有房子我們公司自己收，降低成交的難度今缚，通過這兩種方式算柳，努力的業(yè)務員，賺到的錢一定不會少姓言∷蚕睿”

“要是按你這樣的思路做，業(yè)務員的收入也確實不用擔心何荚。我也可以放心的把團隊交給你囱淋。”黃河好像松了一口氣一樣的說道餐塘。

安子一聽黃河的話一下子愣住了妥衣，因為他們都還沒有談最核心的問題—轉讓價格，想到了這戒傻，安子有點猶豫税手，有點探索式的問道：“黃總，那你的轉讓價格是多少呢需纳？”

“哦芦倒！”黃河拍了拍腦袋后說道：“瞧我這個人，把這一茬給忘了不翩。其實我最關心的是公司轉讓后經(jīng)營情況和員工的待遇兵扬，至于轉讓多少錢我也沒仔細想過，這樣口蝠，我也不要什么轉讓費了器钟，你給30萬公司連門店帶員工加所有設備全部給你。其實30萬對我來說也不是很重要的事情妙蔗，只是我要拿回點錢傲霸，讓我爸知道他給的300萬我沒有給他虧完就好了∶挤矗”談到錢狞谱，黃河非常的爽快，不愧是富二代禁漓。

在來之前安子也算過賬，現(xiàn)在很多門店的轉讓費都要8-10萬孵睬，加上裝修設備播歼，加上管理體系和人員，這五家店安子估計要到80-100萬，而現(xiàn)在秘狞，黃河的報價才30萬叭莫，這讓他有種撿到大便宜的感覺，所以烁试，他也很干脆的說道：“沒問題雇初，成交！”

說完减响，向黃河伸出了手靖诗，黃河也伸出手，兩個人緊緊的握在了一起支示。

“你一定要好好對待這幫兄弟姐妹刊橘，這班人都非常不錯，你一定要好好對他們颂鸿！我自己沒有能力才把公司交給你促绵，我很放心！”黃河講這話的時候嘴纺，聲音有點哽咽败晴，看得出來他是動了真感情。

“一定的栽渴！這個你完全可以放心尖坤！”安子承諾道。

……