在我的印象里，單價10元以上的啤酒已經屬于高檔產品了泥技，而在夏季來臨之際浆兰，京東和淘寶上竟然出現(xiàn)了和“飛天茅臺”差不多貴的天價啤酒磕仅，單品1399元的青島“一世傳奇”，這個價格不僅吉利簸呈，而且傳奇榕订。
（圖片來源于青島旗艦店）
最讓人意外的是，這款千元啤酒還供不應求蜕便。在今年5月舉辦的青島啤酒業(yè)績說明會上劫恒，青島啤酒董事長黃克興表示：在今年一季度，公司的“百年之旅轿腺、百年鴻運两嘴、一世傳奇”三款超高端產品銷量近20萬瓶，目前“一世傳奇”產品仍然供不應求族壳。
賣啤酒是賣水的憔辫，剛需，市場足夠大仿荆，青島啤酒希望用差異化實現(xiàn)增長贰您，所以全力打造高端化國際品牌的形象是品牌戰(zhàn)略的方向。今天拢操，我們拋開這個戰(zhàn)略話題锦亦，單純討論一下“貴就是好”的洞察吧。
啤酒還是這些啤酒令境，為什么價格這么貴卻還供不應求呢杠园？
人們總覺得“價格=價值”
雖然對我們的錢包來說是一個不折不扣的壞消息，但一直以來展父，人們總是會把商品的價格和價值等同起來返劲，價格貴的玲昧，就是好的栖茉。比如，我們在買東西時經常會心里默念“一分價錢一分貨”孵延；當無法判斷一款產品的好壞時吕漂，我們會默認“貴的東西應該不會太差”；女孩子出門逛街的時候尘应，幾萬塊的包包就是比幾百塊的背著舒服惶凝；1399元的啤酒雖然貴，但是“送禮體面過人”犬钢，滿足了夏季商務場景的消費需求苍鲜。
以上這種現(xiàn)象就被稱為“凡勃侖效應”。
“凡勃侖效應”：價格越貴玷犹，越覺得好
“凡勃侖效應”最早由美國經濟學家凡勃倫提出混滔，他的觀點是，消費者對一種商品需求的程度會因其標價較高而增加。也就是說坯屿，一種商品的價格定得越高油湖，它就越能受到消費者的青睞，越多人愿意購買它领跛。同時乏德，“凡勃侖效應”也反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望，所以也被心理學家稱為“炫耀式心理學”吠昭、以及“名牌效應”喊括。基于價格的區(qū)分矢棚，青島啤酒可以通過差異化實現(xiàn)品牌增長瘾晃，進而全力打造高端化國際品牌的形象。
當然幻妓，不止于“天價啤酒”蹦误，今天，這種現(xiàn)象正在加劇肉津。
（圖片來源于www.manage-evo.com）
消費市場物質豐富强胰、消費場景形式多元，年輕的主流消費群體更加注重自我和個性妹沙，他們愿意活在當下偶洋，喜歡通過購買來彰顯自己的身份和生活態(tài)度。美食距糖、豪車玄窝、名表、名包悍引、網紅高級餐廳打卡……在衣食住行各個方面恩脂，人們通過物品來標榜自己的價值，價格越貴趣斤，就越有面子俩块。
在商店里，定價貴的產品銷量更高浓领；在餐飲領域玉凯，定價貴的高級餐廳更難預訂；在朋友圈联贩，定價貴的網紅餐廳打卡更受關注漫仆。“貴”即品質泪幌，在自己的能力范圍內盲厌，有品質的生活又有誰不想體驗一下呢玄渗？
“貴”只是稀缺心理的一道門檻
當然，并不是所有貴的東西都會讓人覺得好狸眼，在決策依據(jù)如此充分的互聯(lián)網時代藤树，一瓶普通的礦泉水如果售價1000元，顯然大多數(shù)人都會一笑而過拓萌，但如果是這是一瓶“從日本純凈深山空運過來的天然無污染岁钓、并且有著獨特的造型的神戶水”，那就會有消費者購買微王，而且還會一直買屡限，在這中間，稀缺心理占據(jù)了絕大部分因素炕倘。
心理學家認為钧大，消費者對稀缺商品的價值認知要高于普通商品的價值，當一種商品或服務被認為稀缺時罩旋，人們就會更想得到它啊央，獲取的難度越高越是珍貴，而“貴”本身就是一道稀缺的門檻涨醋。
價格稀缺瓜饥、產品稀缺、意義稀缺……稀缺心理就是你越缺少什么就越想買什么浴骂。1000元的神戶水其實裝的只是普通的純凈水乓土，但是因為你希望自己與眾不同，那可能就會去買溯警，以此來彰顯自己的獨特性趣苏，畢竟在生活中大部分人都不會花1000元買一瓶純凈水。
在生活中梯轻，我們大部分人都比較缺錢食磕，所以看到貴的東西就會覺得好，覺得喜歡檩淋，自己也許舍不得買芬为，但如果是別人送你呢萄金？
當然蟀悦，不同人對貴的定義也會有所不同，兩萬元的LV包包對剛入職不久的女生來講是個非常不錯的生日禮物氧敢，但對于富二代朋友來說日戈，可能只能算日常生活用品，無法帶來任何驚喜孙乖。
如果你有充足的預算購置一臺筆記本電腦浙炼，在蘋果和華為之間你會如何選擇份氧？
如果你是在科技、互聯(lián)網弯屈、媒體蜗帜、設計公司，很多員工都會覺得自己需要更多的時尚元素资厉、科技感和創(chuàng)新靈感厅缺，那么大概率會選擇更具時尚和科技感的蘋果電腦；如果你是制造業(yè)的工程師宴偿，那么就會更需要專業(yè)和嚴謹湘捎，應該會更青睞于華為電腦。
所以窄刘，“貴”只是表象窥妇，“稀缺”才是人們想要的，又“貴”又“稀缺”那自然就更受歡迎了娩践。
（圖片來源于www.chaonanclub.com）
在生活中活翩，一件物品的價格并不總是其價值的最佳體現(xiàn)，尤其是對不同消費者的個人價值而言翻伺。但在潛意識中纱新，我們仍然會讓價格來決定自己看待這件物品的感覺，價格高的商品總是更能激起我們的熱情穆趴、興奮和欣賞脸爱。
要想放下這種固有偏見并不簡單，我們甚至會需要采用一些充滿挑戰(zhàn)性的方法未妹，比如努力構建自己的“價值”觀念簿废，去購買那些真正對自己的生活和工作有幫助的產品，盡量控制自己不受價格影響络它。畢竟在客廳中族檬，一個普通的沙發(fā)和一個高級沙發(fā)都能夠為你提供舒適的休息空間，但是它們的價格可能會相差10倍化戳。
