精簡版的商業(yè)計劃書（ExecutiveSummary，執(zhí)行摘要）可能是你為公司寫過的最重要的總結(jié)了翰绊。在獲得引薦以后，你會將它發(fā)送給投資人谐檀，希望接下來能有機會與投資人舉行會談裁奇，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執(zhí)行摘要可能包括下面幾個部分溃肪。
9個“步驟”
1.問題：你正在解決的最緊急音五、最重要的問題是什么？或者你正在瞄準的機會是什么润绎？
2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇？
3.商業(yè)模式：誰是你的客戶莉撇，你如何賺錢？
4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同其障？
5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么涂佃？
6.競爭分析：你跟誰競爭？你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在汽抚？
7.預測：未來三年你的財務(wù)預測是怎樣的伯病？實現(xiàn)這些預測的假定條件有哪些？
8.團隊：你的團隊包括哪些人惭蟋？他們各自有什么特長药磺？
9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何？近期將達到哪些重要目標木缝？
執(zhí)行摘要不應該超過兩頁紙的長度驼卖，因為目的是為了向別人推銷企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)酌畜。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷桥胞，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議贩虾，可以幫助你寫出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。
7個“不要”
不要附上PPT：PPT應該留到你跟投資人面對面交流時使用伊群，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用崇棠，最后只能葬送自己的機會丸卷。
“專利”這個詞最多使用1次：沒有一個優(yōu)秀的VC會認為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得稱為有價值的專利萎坷。
沒必要聲稱你處在一個上十億美元規(guī)模的市場中：根據(jù)一些研究沐兰，似乎可以說每家公司都處在一個十億美元規(guī)模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要僧鲁。
不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度最快的公司：我見過的大多數(shù)公司的預測中寞秃，都說發(fā)展速度要超過Google偶惠，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是绑改，看起來增長速度太慢絕對好過太快兄一，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多造壮、更好骂束，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣展箱，你再怎么預測都沒用。
不要炫耀MBA學位：大多數(shù)的風險投資人更想要投資一位核心的工程師攀隔，而不是耀眼的學位，比如MBA.要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗上先紫，因為在創(chuàng)業(yè)之初筹煮，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷售本冲。
不要創(chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會說這樣的話劫扒，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資添怔。做夢吧贤旷，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢了艾杏。如果不是這樣盅藻，跟你會面的投資人會馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊。
不要為了起草一份執(zhí)行摘要勃蜘，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時間來準備假残，因為執(zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。
