融資是無論哪家創(chuàng)業(yè)公司都回避不了的問題，有了idea彬祖，有人了茁瘦，沒有錢，還是干不了事储笑。
不得不承認甜熔，天使投資、VC突倍、PE腔稀，各類投資機構(gòu)對于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾，甚至是決定性的作用羽历，無論是BAT等中國第一代的大佬級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)焊虏，還是如攜程、京東等中生代公司窄陡，以及餓了么炕淮、摩拜等互聯(lián)網(wǎng)新貴，在這些公司的成長史中跳夭，都活躍著資本的身影涂圆，他們不斷發(fā)展的過程，其實就是不斷融資的過程币叹∪笄福可以說，沒有這些投資機構(gòu)對于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)颈抚、對于創(chuàng)業(yè)者的看好和持續(xù)不斷的投入踩衩，就不會有中國商業(yè)社會，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如此蓬勃繁榮的今天贩汉，當然驱富，在幫助中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屹立于世界之巔的同時，過去十幾年匹舞，隨著所投資的這些公司的用戶數(shù)褐鸥、收入和利潤的爆炸式增長，這些資本也是賺得盆滿缽滿赐稽。
最近我們也在融資叫榕，跟投資人接觸得多了些浑侥，所以關(guān)于這個話題可以多說一些。
你跟資本是平等的
你跟投資人晰绎，跟投資機構(gòu)都是對等的寓落，不存在誰求誰的問題。投資人不會因為你長得特別帥（漂亮）荞下，或是同一個學校的校友而會對你另眼相待給予特別優(yōu)厚的條件伶选，也不會因為你死忠的球隊跟他喜歡的那支是死敵，或你個性張揚而拒絕一個完美的項目锄弱，對于投資人而言考蕾，這就是一個生意，本質(zhì)上是一個供需關(guān)系——項目足夠好会宪，不愁沒人要，項目一般般蚯窥，需求方就會挑挑揀揀掸鹅，而對于大多數(shù)項目而言，恐怕就是后者這種狀況拦赠，再加上有很多所謂的創(chuàng)業(yè)者根本就是為了融資而融資（揮霍投資人的資金巍沙，刷履歷），于是形成供需關(guān)系的極大不平衡荷鼠，造成了投資人“高高在上”的假象句携。其實，做好自己即可允乐，只有你的項目質(zhì)量過關(guān)了矮嫉，你才具備了跟投資人在一個水平線討論問題的基礎(chǔ)。面對投資人牍疏，不需要唯唯諾諾蠢笋，那是不自信的表現(xiàn)，如果放低姿態(tài)鳞陨，甚至為了拿融資去巴結(jié)投資人昨寞，你已短了一截，投資人也會懷疑你自身的實力厦滤。
當然援岩，我也見過很傲慢的投資人，你抽了時間專程跑去見她掏导，結(jié)果講了一分鐘就打斷說這類的項目他們不投享怀，對于此，只能說是投資人個人素質(zhì)問題碘菜，林子大了什么鳥都有凹蜈，特例不予討論限寞。
你跟資本是戀人而非夫妻關(guān)系
有些創(chuàng)始人喜歡像《中國好聲音》、《中國達人秀》的那些選手一樣向投資人訴說自己的夢想和情懷仰坦，其實大可不必履植。當然，情懷和夢想要有悄晃，但就像你的內(nèi)褲一樣玫霎，是不需要經(jīng)常拿出來秀的，人家根本沒想過跟你天荒地老妈橄，共進洞房庶近。
你只需要說明自己是誰，現(xiàn)在有什么眷蚓，準備做什么即可鼻种，如果情投意合，那就陪你走一段沙热，到了目的地叉钥，大家互道珍重，各自走向下一段旅程篙贸，夢想和情懷那是創(chuàng)業(yè)者的投队，只會感動到創(chuàng)業(yè)者自己。
對于創(chuàng)業(yè)者而言爵川，你的項目是你的唯一敷鸦，而對于投資機構(gòu)，只是他們的投資組合中的一部分寝贡，很有可能是微不足道的一部分扒披，大家對于項目投入的感情勢必是不同的。所以兔甘，就像戀人關(guān)系那樣谎碍，在一起的時候，彼此尊重洞焙，互相扶持蟆淀，各取所需即可，陪你走到天長地久的澡匪，可能只有你自己孤獨的背影熔任。不要說資本無情，這是他們的天性唁情，沒有對錯疑苔，跟資本談感情，只能說作為創(chuàng)業(yè)者的你還太感性甸鸟。
降低對資本的預期
投資人也是人惦费，風險投資兵迅，既然作為投資行為的一種，那就具備投資的基本特性——以追求安全的投資回報為最終導向薪贫，投資不是做慈善恍箭，如果沒有賺錢的可能，投資人根本不可能把錢交給你瞧省，哪怕這個項目多有社會價值扯夭，而作為投資行為，多半又是非理性的鞍匾，在雛形階段交洗，無論你的模型設(shè)計多么精妙，你的模式多么經(jīng)得起驗證橡淑，往往都是乏人問津的构拳，就像二級市場的股票，一個好的題材卻沒有人追捧梳码，而一旦有巨頭跟進隐圾，這些機構(gòu)開始前赴后繼投入，抱團取暖掰茶，似乎一下子失去了理性（就像散戶追漲停），特別是近幾年創(chuàng)投機構(gòu)不斷增多蜜笤，創(chuàng)業(yè)市場異常繁榮后濒蒋，這種投資機構(gòu)投資行為散戶化的特征越來越明顯。
最近一段時間最明顯的一個例子就是共享單車把兔，摩拜單車在正式啟動前沪伙，尋遍VC機構(gòu)幾乎無一斬獲，最后還是拿著個人的天使投資開干县好，在迅速打開局面后围橡，之前拒絕過他們的投資機構(gòu)們又紛至沓來，跪求額度缕贡，公司還是那家公司翁授，故事還是那個故事，如果有什么不同的話晾咪，就是這個公司的估值提升了收擦，這些機構(gòu)們不得不以原先高得多的價格來獲取份額。
而我們碰到的情況同樣如此谍倦，雖然我們是一個早期的項目塞赂，但談的很多投資機構(gòu)提出的意見是，你們的項目很好昼蛀，模式很清楚宴猾，團隊很齊整圆存，業(yè)務流程也跑通了，種子客戶也有了仇哆，然而（嗯沦辙，這往往才是重點）——我需要你們跑出更多的客戶，拓展出更多的地區(qū)税产，接入更多的合作伙伴怕轿，有更多的收入。
好吧辟拷，如果我什么都有了撞羽，我又要你作甚。
何況衫冻，我是一個早期項目诀紊，你拿A輪，甚至B輪隅俘，C輪公司來要求我邻奠？一個已經(jīng)學會走路的孩子，家長欣喜不已为居，路人在旁邊吆喝碌宴，嗨，小屁孩蒙畴，跑一個800米給哥看看贰镣。
既然你名字叫風險投資，就應該是風險偏好型膳凝，千萬別拿著風投的抬頭碑隆，干著固收的事情。
還有很多創(chuàng)始人認為自己項目不缺錢蹬音，但是找到投資機構(gòu)可以給自己背書上煤，可以給自己帶來大量的資源，幫助自己業(yè)務擴張著淆。這種想法不能說天真劫狠，如果能夠找到一線大的投資機構(gòu)，資源的事不好說牧抽，品牌背書肯定是有的嘉熊，好歹也算認了個干爹，但隨著近幾年市場上資本泛濫扬舒，其實風險投資的門檻也是大幅降低阐肤，一些新成立的基金或者新入行的投資人，還在匆匆忙忙地投項目，都沒有成功退出的經(jīng)驗孕惜，你要說能夠給你多少品牌的增信愧薛，或者給你帶來多少資源，這恐怕也不是太現(xiàn)實衫画。
其實跟很多做創(chuàng)業(yè)的朋友交流毫炉，即便是大的投資機構(gòu)，的確他們或許有心給到你支持削罩，但是他們投的項目太多了瞄勾，資源就這么些，分配給誰呢弥激，最多也最容易做的进陡，無非就是把你介紹給他們投資組合中認為對你業(yè)務有協(xié)同效應的公司，或者每年組織一次被投企業(yè)的CEO年會微服，大家熱絡下趾疚，剩下的事情，交給你們自己勾兌以蕴。
當然糙麦，不是說這些不重要，即使光給錢丛肮，那也是種莫大的支持赡磅，但是如果創(chuàng)業(yè)者抱著有資本愿意投資，就認為抱了干爹大腿高枕無憂的心態(tài)宝与，甚至在資金不太緊張的情況下仆邓，將融資作為第一要務，就未免有些本末倒置了伴鳖。決定你在市場上的地位的，只有你自己做得有多好徙硅，好好經(jīng)營業(yè)務榜聂，經(jīng)營團隊才是最重要的，可別把干爹當成了親爹嗓蘑。
說了那么多须肆，其實總結(jié)起來，天使投資桩皿，他可能并沒有如此天使豌汇，但也決不是魔鬼，創(chuàng)業(yè)者跟資本泄隔，可能本質(zhì)就是一種若即若離的關(guān)系拒贱，是互相獨立的個體，既不十分對立，也沒那么親密逻澳。資本是助推器闸天，可以讓你長得更快和更壯，但決定你走得穩(wěn)不穩(wěn)的斜做，只有你自己苞氮。處理好跟資本的關(guān)系，可以讓你快速上路瓤逼，一日千里笼吟，如果處理不好，滿盤皆輸團隊分崩離析的案例也是比比皆是霸旗。
“大眾創(chuàng)業(yè)贷帮，萬眾創(chuàng)新”，在這樣一個時期定硝，創(chuàng)業(yè)熱情高漲皿桑，創(chuàng)新與資本相伴相生、異常繁榮蔬啡，同時也對創(chuàng)業(yè)者提出了比以往更高的要求诲侮，除了要懂市場、會運營箱蟆、寫代碼之外沟绪，還得了解與資本的相處之道。
這是最好的時代空猜，也是最壞的時代绽慈。
祝各位創(chuàng)業(yè)者以及我們自己融資順利。
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