這幾天聽(tīng)了秋葉老師關(guān)于社群運(yùn)營(yíng)官《運(yùn)營(yíng)規(guī)劃能力》第一課內(nèi)容的學(xué)習(xí)靴寂，想要對(duì)課程中內(nèi)容和自己的收獲做一個(gè)梳理，同時(shí)也算是完成相應(yīng)的作業(yè)

我學(xué)到的三點(diǎn)知識(shí)：

首先：針對(duì)本節(jié)課的知識(shí)百炬，先做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)褐隆，主要包含以下內(nèi)容：

社群運(yùn)營(yíng)官最重要的能力：運(yùn)營(yíng)規(guī)劃能力

適合做運(yùn)營(yíng)的8大特征

如何做好訓(xùn)練營(yíng)剖踊，需抓住3點(diǎn)：痛點(diǎn)、賣點(diǎn)德澈、沖動(dòng)點(diǎn)

好的付費(fèi)社群，需3招：群眾走訪梆造、數(shù)字觀察法缴守、微信搜索法

運(yùn)營(yíng)階段需要策劃的2個(gè)點(diǎn)：人員搭配+運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)

社群運(yùn)營(yíng)必修課：拉新镇辉、留存、轉(zhuǎn)介紹

如何為社群設(shè)置門檻：錢忽肛、找人推薦、自我介紹申請(qǐng)書

5個(gè)省力社群日常運(yùn)營(yíng)竅門：用戶手冊(cè)麻裁、社群前期氛圍引導(dǎo)源祈、幫助學(xué)員講第一句話、找到社群里愿意幫你的人主動(dòng)讓學(xué)員加好友色迂，艾特香缺，互相鏈接歇僧、鼓勵(lì)學(xué)員線下見(jiàn)面

以上8點(diǎn)內(nèi)容算是第一節(jié)課的主要內(nèi)容

從中感觸最深的3點(diǎn)：?

適合做運(yùn)營(yíng)的8大特征?

運(yùn)營(yíng)階段需要策劃的2個(gè)點(diǎn)：人員搭配+運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)?

5個(gè)省力社群日常運(yùn)營(yíng)竅門

從以上三點(diǎn)說(shuō)一下自己的感悟和看法

1图张、 “惶恐”和“豁然開(kāi)朗”

當(dāng)看到“適合做運(yùn)營(yíng)的8大特征”诈悍，并進(jìn)行自我比對(duì)之后，我發(fā)現(xiàn)自己是惶恐的侥钳，不要說(shuō)8條适袜，3條對(duì)我來(lái)說(shuō)都是比較困難的

因?yàn)閷?duì)于一個(gè)管理者來(lái)說(shuō)舷夺，時(shí)間是不能夠平均分配的，更多的需要將自己的時(shí)間和精力给猾，花在更加有意義的事情上

但并不是說(shuō)，我否定秋葉老師的看法敢伸， 而是會(huì)更加客觀的去看待秋葉老師分享的這個(gè)內(nèi)容扯饶，如何客觀呢池颈？從以下幾個(gè)角度：?

A、運(yùn)營(yíng)-從職業(yè)進(jìn)階角度看?

運(yùn)營(yíng)的工作饶辙，一定是分為基礎(chǔ)斑粱、中階運(yùn)營(yíng)者弃揽、高階運(yùn)營(yíng)者则北，對(duì)于小白或者是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)者矿微、想要轉(zhuǎn)行的人來(lái)說(shuō)尚揣，這8個(gè)特征是合理的，就像秋葉老師說(shuō)的：可以通過(guò)以上8條快骗，去包裝自己的短處

但是對(duì)于中階娜庇、高階運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，我們可以從痛點(diǎn)名秀、沖動(dòng)點(diǎn)和賣點(diǎn)去考慮

對(duì)于中階、高階運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)匕得，他們可能是需要系統(tǒng)的社群運(yùn)營(yíng)心法，而不是技能汁掠、技巧，他們還可能需要獲得相應(yīng)的鏈接考阱、資源等等（這點(diǎn)可以參考BM4期招生訓(xùn)練營(yíng)的宣傳文案）

這就涉及到想說(shuō)的第二點(diǎn)?

B、從用戶需求角度看?

對(duì)于中階羔砾、高階運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，想要的是高效的方式姜凄、效率和一些關(guān)于社群系統(tǒng)的戰(zhàn)略、策略層面的能力态秧，比如：?

如何延長(zhǎng)社群的生命周期?

社群的二八法則如何運(yùn)用（人員組織架構(gòu)）?

如何提高社群的活躍度?

新產(chǎn)品如何測(cè)試?

如何低成本的吸引到第一波粉絲?

如何形成自己的勢(shì)能，并進(jìn)行強(qiáng)鏈接?

……

想要實(shí)現(xiàn)中申鱼、高階段的目標(biāo)和能力愤诱，不僅需要擁有上述8個(gè)特點(diǎn)捐友，還有更高的要求。

即：8個(gè)特點(diǎn)匣砖，是最基礎(chǔ)的能力，是我們從基礎(chǔ)向中高級(jí)過(guò)渡期必備的基礎(chǔ)技能猴鲫，而這個(gè)技能也是最核心和最底層的对人，往上就是勢(shì)能的問(wèn)題拂共，吸引比你強(qiáng)的人，同你進(jìn)行合作宜狐，勾搭業(yè)內(nèi)最好蛇捌、最強(qiáng)的老師同你合作，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)豁陆。

課上，大叔有進(jìn)行相應(yīng)的舉例說(shuō)明吵护，比如三月老師的IP群，未來(lái)可能通過(guò)鏈接馅而、整合資源開(kāi)設(shè)別的訓(xùn)練營(yíng)等等，就是在這個(gè)階段瓮恭，我看到的東西

快速總結(jié)：場(chǎng)景（社群）、需求（痛點(diǎn)屯蹦、沖動(dòng)點(diǎn)、賣點(diǎn)）

2登澜、運(yùn)營(yíng)階段需要策劃的2個(gè)點(diǎn)：人員搭配+運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)

我們都知道2/8法則，那么2/8法則在社群運(yùn)營(yíng)中的體現(xiàn)是什么樣的呢脑蠕？

人員搭配：靈魂人物；大咖谴仙、中等勢(shì)能的人物迂求；一般群眾

不禁聯(lián)想到：企業(yè)的員工結(jié)構(gòu)也是如此晃跺，呈現(xiàn)“橄欖球狀”，上面是社群的靈魂人物掀虎、IP；中間是一般群眾涩盾；尾部是大咖励背、中等勢(shì)能的人物

如此搭配的目的就是：延長(zhǎng)社群的生命周期春霍、實(shí)現(xiàn)能量勢(shì)能的交換叶眉、低成本獲客

核心關(guān)鍵點(diǎn)就是：實(shí)現(xiàn)人+錢+勢(shì)三者的結(jié)合

通過(guò)勢(shì)能址儒、氛圍、造勢(shì)等方式莲趣，提高群的活躍程度，加強(qiáng)人與人彼此之間的鏈接和粘性

3喧伞、5個(gè)省力社群日常運(yùn)營(yíng)竅門

針對(duì)這一點(diǎn)，是非常贊同的潘鲫，是在從事運(yùn)營(yíng)管理之后，才慢慢體會(huì)到溉仑，只恨沒(méi)有早一些認(rèn)識(shí)到秋葉大叔，沒(méi)有早早地就加入到BM社群訓(xùn)練營(yíng)浊竟，還好怨喘，現(xiàn)在也不晚

每個(gè)人都很喜歡那些做事有條理振定、有方法、系統(tǒng)性很強(qiáng)的人后频，為什么？原因之一就是：高效徘郭、流程化靠益、一個(gè)人可能頂3個(gè)人残揉，就是不管怎么看，都讓人膜拜

5個(gè)省力社群日常運(yùn)營(yíng)竅門抱环，就是一個(gè)系統(tǒng)化、條理性的表現(xiàn)之一镇草。

在我們的工作中眶痰，一定會(huì)遇到重復(fù)性的工作梯啤，對(duì)于經(jīng)常要做的事情，如果我們能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化，那是不是會(huì)更加好呢七婴？這樣就能有更多的時(shí)間去做更有意義和價(jià)值的事情，比如：如果要進(jìn)行竅門的迭代和優(yōu)化打厘，我們還能有什么其他的idea。

就好比產(chǎn)品經(jīng)理常做的版本迭代和優(yōu)化：1.0户盯；2.0

從中受到的三點(diǎn)啟發(fā)

1. 何謂好的運(yùn)營(yíng)：

好的運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)品經(jīng)理+項(xiàng)目經(jīng)理，而不是一個(gè)老師的角色

2. 跟著傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)莽鸭，套路都是騙人的

線上教育和線下教育，雖然場(chǎng)景不一樣蒋川，但是并不代表，沒(méi)有可以借鑒的意義

為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展這么快捺球，還是會(huì)有人堅(jiān)持做線下呢？哪怕是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型氮兵，那也只是借助科技裂逐、工具的力量泣栈，而不是砍掉傳統(tǒng)的線下方式

因?yàn)橘嶅X的還是線下，比如新東方南片、學(xué)而思、好未來(lái)這樣的企業(yè)疼进，對(duì)于他們而言薪缆，只是順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

對(duì)于做線上伞广、做社群運(yùn)營(yíng)的我們來(lái)說(shuō)，能借鑒的就是傳統(tǒng)行業(yè)的方式和技巧嚼锄，比如：房地產(chǎn)、美業(yè)区丑、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

我們要做的就是找到適合我們產(chǎn)品的方式和營(yíng)銷模式修陡，去做相應(yīng)的規(guī)劃、策略和方案既们。

3. 不是擅長(zhǎng)什么正什，就做什么

觀點(diǎn)：好的運(yùn)營(yíng)，是吸引比你強(qiáng)的人婴氮，同你進(jìn)行合作斯棒，勾搭業(yè)內(nèi)最好、最強(qiáng)的老師同你合作

這個(gè)觀點(diǎn)主经，算是糾正了我的一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知：

我們找工作的時(shí)候，會(huì)有人說(shuō)：你要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)罩驻，找到你的亮點(diǎn)，然后放大你的亮點(diǎn)惠遏，這樣做事情，會(huì)更加的高效

在給小孩子選興趣班的時(shí)候节吮，我們會(huì)說(shuō)：興趣是孩子最好的老師。往往會(huì)根據(jù)孩子的興趣愛(ài)好去選擇輔導(dǎo)班

然而透绩，秋葉大叔說(shuō)：并不是你擅長(zhǎng)什么，你就要做什么帚豪，比如，不是你懂銷售狸臣，你就要開(kāi)銷售的社群，并不是你不懂銷售固棚，你就不能開(kāi)銷售培訓(xùn)班

大叔舉了三月的例子统翩，三月不會(huì)銷售此洲，不會(huì)抖音，不會(huì)頭條……但是為什么可以稱為媽媽點(diǎn)贊IP的創(chuàng)始人呜师，為什么還可能開(kāi)銷售營(yíng)？

核心就是：三月的勢(shì)能和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的開(kāi)放思想

有擅長(zhǎng)的地方固然很好，畢竟是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力衷畦，但是如果沒(méi)有，那就吸引比你強(qiáng)的人祈争，勾搭業(yè)內(nèi)最好、最強(qiáng)的老師同你合作菩混。

接下來(lái)我的行動(dòng)是：

提高自己的鏈接和勢(shì)能?

具體做法：有時(shí)間多互動(dòng)，多發(fā)言沮峡，分享自己的小技能和小技巧