不經(jīng)歷深夜痛苦，不足亦談人生阔馋；沒捱過孤獨困苦的低潮玛荞，不能體會生活的慷慨；沒經(jīng)歷過發(fā)狂糾結(jié)的改變垦缅，絕不敢論自己有所成長。
什么叫奮斗：為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動驹碍，以及為此在準備過程中壁涎，為充實而提高自己所做的努力，均叫奮斗志秃，功勞是奮斗怔球，苦勞沒價值。身體的勤奮更易顯現(xiàn)浮还，思想的奮斗易被忽視竟坛，但價值更大。
所有困境源于懶钧舌，勤奮也是可衡量的担汤。
勤分三種：勤思、勤行洼冻、勤學崭歧。
勤思：識別方向、識別客戶需求撞牢、識別危與機率碾、制定有挑戰(zhàn)的商業(yè)目標叔营、從多種預(yù)案中選擇合適的戰(zhàn)術(shù)，參戰(zhàn)執(zhí)行時竭心借力所宰，把相關(guān)環(huán)節(jié)想清楚绒尊。時常復(fù)盤，重新來過仔粥，如何決擇婴谱，時常反思，自己改善了什么件炉。
勤行：事事有回應(yīng)勘究，件件有跟蹤。不拖延斟冕。把大困難分解成小困難口糕，先做再說。邊做邊驗證邊總結(jié)磕蛇。多跑客戶現(xiàn)場景描、管理現(xiàn)場、生產(chǎn)現(xiàn)場秀撇，多與利益關(guān)聯(lián)方現(xiàn)場溝通超棺。
勤學：對未來要有敬畏感，自己為適應(yīng)未來又改變了什么呵燕√幕妫客戶需求、行業(yè)環(huán)境再扭、內(nèi)部環(huán)境與每個人都不是一成不變的氧苍，自己的認知與知識結(jié)構(gòu)都會折舊，讀書泛范、找標桿让虐、參觀標桿現(xiàn)場、與高人同行與過招罢荡；不把經(jīng)營過程中的任何小問題當成偶然因素赡突，要尋找其存在的邏輯；處處留心皆學問区赵，360行惭缰，行行有狀元，不僅欣賞其表面裝飾的風光笼才，更要感同其背后隱藏經(jīng)歷過的滄桑从媚。
奮斗者是雷鋒，不能讓雷鋒吃虧
奮斗者價值體現(xiàn)：
對為完成短期有挑戰(zhàn)的商業(yè)目標有貢獻患整；
對為完成中長期商業(yè)目標拜效，過程中的里程碑有貢獻喷众；
在關(guān)鍵時刻，關(guān)鍵事情上有貢獻紧憾。
這三維體現(xiàn)公正到千，據(jù)此進行分配體現(xiàn)公平。
