加速篇
價值假設(shè)驗證后呐赡，下面就是增長假設(shè)。
增長假設(shè)
一唱矛、四種增長方式
口碑：產(chǎn)品好得超出預(yù)期罚舱，自然產(chǎn)生口碑效應(yīng)。
衍生效應(yīng)：用戶只要使用绎谦，就會幫你傳播管闷，如微信。
廣告：可衡量效果的廣告非常多窃肠，只要產(chǎn)出大于投入包个，就可以大膽做這種廣告。
重復(fù)購買：盡快讓客戶把產(chǎn)品用完冤留。設(shè)置過期時限碧囊，如月卡會員。增大消耗量纤怒，如開口較大的牙膏糯而。
二、三種增長引擎
1泊窘、黏著式：非常仔細(xì)地追蹤客戶損耗熄驼，即客戶流失率像寒。
客戶流失率是指，任意一段時間內(nèi)瓜贾，沒有繼續(xù)使用產(chǎn)品的顧客诺祸，占顧客總數(shù)的比例。
新顧客的數(shù)量-流失數(shù)量為正值時祭芦，總客戶數(shù)量才能增長筷笨。
2、付費式
流量市場已經(jīng)是一個成熟的市場龟劲，成本也越來越高胃夏，買流量要趁早。
3昌跌、病毒式增長
具有病毒式增長特質(zhì)的產(chǎn)品：依靠人與人之間傳遞构订，是正常使用產(chǎn)品的必然結(jié)果。顧客并非有意充當(dāng)布道者避矢，他們不需要到處為產(chǎn)品說好話，只要顧客使用產(chǎn)品囊榜，就自然帶動了增長审胸，病毒式傳播就無刻不在。
原則上卸勺，以上方式三管齊下最好砂沛，但事實上大量的企業(yè)就只做自己最擅長的一種。
總結(jié)：驗證兩個假設(shè)曙求，契合了德魯克的話"企業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造顧客并留住他們"碍庵。
