.姜宏鋒版權(quán)課程授權(quán)采購講師雙證班第三期-2019年10月1號-4號 福州?
016學員?石艷玲 課后復盤? ?
2018年10月27日、28日有幸在東莞常平參加了姜老師主講的〈供應鏈積極策略workshop〉次哈，姜老師所講內(nèi)容跟實際工作環(huán)環(huán)相扣秩贰，再加上其超級接地氣的授課方式坛猪，僅聽完第一堂課程就讓我成了妥妥的姜粉……在與郭老師溝通了解姜老師的課程安排時小槐，得知有個燈塔計劃，不僅可以更系統(tǒng)的學習采購專業(yè)知識拍屑，受訓結(jié)業(yè)后還可以成為采購職業(yè)認證講師途戒，提前為35歲以后的職業(yè)生涯做規(guī)劃。在郭老師的鼓勵下僵驰，果斷報名加入燈塔計劃第三期的陣營喷斋。
2019年10月1日，在新中國成立70周年矢渊，舉國歡慶的日子继准，來自全國各地的小伙伴一起相聚在福州市鼓樓區(qū)三坊七巷文儒坊開啟了4天2晚的知識盛宴之旅：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
一、樹立了學習目標：更有價值矮男、更賦能移必、思維模式的轉(zhuǎn)變、明確方向毡鉴、積極心態(tài)崔泵。為實現(xiàn)這些目標，最重要的是錘煉猪瞬，不能有顆玻璃心憎瘸，要主動讓大家拍磚、觀他人造自己陈瘦。?
二.實用的4P講師勝任五環(huán)：1.積極心態(tài)：即為放下小我幌甘，關(guān)注學員，以學員為中心痊项，去除緊張感锅风；2.專業(yè)(know how)：不講書本知識，講實用鞍泉，講價值皱埠；3.課程設(shè)計：定位，你講什么咖驮？即學員要的边器，你擅長的训枢，總結(jié)為編、導忘巧、演恒界；4.呈現(xiàn)技巧：轉(zhuǎn)變最大的障礙，需要兩年左右才能打磨出來袋坑，許多職業(yè)經(jīng)理人以前全做過仗处，就是不知道怎么講，叫不出來枣宫。當你講不出來時，你的價值就會被低估吃环，需要學習TTT技巧也颤；5.人格魅力：即能看到他人優(yōu)點的人都具有人格魅力。?
三.采購課程設(shè)計方法郁轻，開場最重要為吸引注意翅娶、促進社交、關(guān)聯(lián)主題好唯，最有效的方法即為游戲-復制不走樣竭沫，模仿在無常年代下，從外部環(huán)境不確定到企業(yè)內(nèi)部協(xié)同之間出現(xiàn)很多的障礙骑篙，這個障礙給采購帶來了非常大的挑戰(zhàn)蜕提。采購需要主動接觸客戶的采購，了解客戶的采購策略靶端。附體法谎势，做決策時，把自己當成老板杨名。每年跟老板做一次溝通脏榆，問老板新年對采購的期望是什么？需要采購做些什么改變台谍。針對內(nèi)部客戶须喂，一年做一次滿意度調(diào)查，問過去的一年里采購哪些做的不好趁蕊，提3點哪些需要改善坞生，再問如果時間有限，哪一項需要改介衔，3選1即為聚焦最關(guān)鍵的問題點恨胚。針對供應商，詢問其對采購的期望炎咖，中國供應商缺的是愛赃泡、欣賞寒波、尊重，采購需要對供應商的配合寫感謝信升熊，具體到人俄烁，不能統(tǒng)一格式，最好蓋公章级野，也讓老板知道采購在沒花錢的情況下激勵了供應商页屠。
四、課程內(nèi)容：戰(zhàn)略蓖柔、專業(yè)辰企、績效。? 總分結(jié)構(gòu)况鸣，邏輯清牢贸，即要提煉重點。正本清源镐捧，開生面潜索，即是什么不是什么。痛點收益給方案懂酱，直指人心竹习，不纏繞，即鋪墊越少越好列牺。
五.采購正確的定義為整陌，從外部資源以各種方法優(yōu)選獲取滿足企業(yè)的經(jīng)營與戰(zhàn)略需要的行為。以綠盛QQ能量棗為例昔园，生動的闡述了采購要用發(fā)散性的思維為企業(yè)獲取優(yōu)質(zhì)外部資源蔓榄。
六.采購價值鏈，什么樣的采購才有價值：采為定標準默刚，做優(yōu)選甥郑，做需求管理和需求分析，按80/20原則荤西，采能為公司作出80%的貢獻澜搅，故需要主動溝通的專業(yè)人士按品類分工，核心工作職責：按權(quán)重邪锌。購即根據(jù)公司PMC需求下單勉躺、跟單、結(jié)單觅丰，對公司的貢獻為20%饵溅，適合人群為執(zhí)行力強的女性，最好從生產(chǎn)線調(diào)高中學歷的一線員工妇萄，優(yōu)點是了解產(chǎn)品蜕企，離職率低咬荷。采購經(jīng)理的職責，既不是做采轻掩，也不是做購幸乒，而是要做管理，定戰(zhàn)略唇牧。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
七.MRO采購解決方案罕扎，按品類分類管理，確認哪部分可以備庫存丐重，VMI腔召。最重要的原則，要對內(nèi)部客戶的需求進行管理扮惦。??
八.大師兄刑慶峰老師毫無保留分享了自己實戰(zhàn)的供應商分類方法宴咧，從支出和品質(zhì)的緯度按4象限區(qū)分為瓶頸類、戰(zhàn)略類径缅、杠桿類、日常類烙肺，每個品類有不同的策略和管理方法纳猪。采購制定好品類策略后，要找研發(fā)桃笙、品質(zhì)的VP一起簽字氏堤，表示不是一個部門的策略，而是3個部門一起的策略搏明。
九.供應商開發(fā)3段論：準入鼠锈、考核、績效星著。什么是好的供應商购笆？客戶覺得好、用戶覺得好的供應商虚循，才是最好的供應商同欠。?
十.如何到供應商現(xiàn)場識別風險？誰引入誰負責横缔，去審核的人都要寫風險報告铺遂。審核3不問：1.調(diào)查表里有的不問。2.虛范茎刚，假設(shè)性的問題不問襟锐。3.能歸到ISO模塊的問題不問，尤其不要問有沒有膛锭。應該問的3個問題：1.以寫風險評估報告為核心粮坞。2.連問5個why蚊荣。3.問人、機捞蚂、料妇押、法、環(huán)受哪個影響最大姓迅。
十一.陽光采購敲霍，價格發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)價格是采購的專業(yè)表現(xiàn)，做價格分析之前丁存，先做支出分析肩杈，采購額高的供應商最好由技術(shù)背景的人士負責。要建立1+1+小1備胎模式解寝，目的是引發(fā)競爭機制扩然。供應商報價的依據(jù)背后仍然是供需關(guān)系。貨比三家最重要的一點是聋伦，必須至少有一家競爭對手的供應商夫偶。所有降本都是逆人性的，要“賦能”觉增，即為對個人的好處兵拢，比如激勵∮饨福跨部門協(xié)作推動的降本说铃，需要得到公司的認可。??
十二.談判嘹履，需要了解對方的動機腻扇、了解對方的身份、以多提問的方式獲取情報砾嫉，多聆聽幼苛、確認。首先判斷大趨勢焰枢，是對抗式還是合作式蚓峦，合作式：相信對方，把對方的事情當作自己的事情處理济锄。單價談不成暑椰，加別的因素，分析成本明細荐绝，提供多個“如果”一汽。適當?shù)囊氲谌剑貉杏憣Ψ降姆桨福纳频娜秉c。
路漫漫其修遠兮召夹，吾將上下而求索岩喷。未來的路有姜老師和燈塔計劃優(yōu)秀的師兄師姐們相伴，倍感溫暖监憎。? ? ? ? ? ? ? ??
?感恩遇見纱意。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
2019年10月9日
