小歸
前天的文章《麥肯錫教會你工作必殺技——寫作轰坊！》铸董，詳細講解了麥肯錫教的寫作方法，還進行了寫作訓(xùn)練肴沫。先用思維導(dǎo)圖介紹一下本書的作者粟害，以便大家了解。
今天再讀《麥肯錫教我的寫作武器》颤芬，書中講到文案的高明說服技巧就是要有邏輯思考悲幅，再加上心理技巧，抓住這兩方面內(nèi)容站蝠，即使沒有好文采汰具，一樣可以寫出好文案。而現(xiàn)在比較流行的文案寫法是利用人類的7種欲望菱魔。為什么是7種欲望而不是6種留荔？這本書中也有提到，是因為關(guān)鍵主題最好是三個澜倦，最多也不能超過7個聚蝶。其實7種欲望可以用“馬斯洛需求層次理論”劃分為生存、歸屬藻治、成長三個層次碘勉。具體這種理論的詳細圖解如下：
「一」利用3種欲望寫出滿足生存的好文案
人類的7種欲望中：妒忌、貪婪桩卵、貪食验靡，仿佛與生俱來的，其中貪食是人的生理需要雏节，而妒忌胜嗓、貪婪是一種自我保護的欲望。這三種欲望同屬于生存層次钩乍，但又有所不同兼蕊，其中：妒忌、貪婪是因為我們還出處于溫飽階段件蚕，為了滿足安全需要而產(chǎn)生的孙技。貪食則是為了滿足生存需要，正所謂“民以食為天”排作。
1牵啦、現(xiàn)在的吃貨越來越多，源于貪食是人的本能需求妄痪，它也讓現(xiàn)如今的飲食行業(yè)蓬勃發(fā)展哈雏，因此現(xiàn)在許多產(chǎn)品文案都希望能與美食掛鉤；
2衫生、處于溫飽階段的人裳瘪，大都缺乏安全感，因此抓住想要占便宜的心理罪针，就能寫出滿足人類生存的好文案彭羹；
3、妒忌是人的天性泪酱，“隔壁家的...”經(jīng)常被人們掛在嘴邊派殷。尤其現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物興起之后，更是成為了寫文案的利器墓阀，隨便搞幾張照片就能吸引眼球毡惜。
因此，可以利用3種欲望來寫出滿足生存的好文案斯撮，具體寫作方法及技巧如下圖：
「二」利用2欲望寫出找到歸屬的文案
人類的7種欲望中：憤怒经伙、懶惰，是我們的物質(zhì)條件到達第小康階段才產(chǎn)生的勿锅。人們開始希望被社會需要帕膜，受到他人的尊重，在此過程中就會產(chǎn)生憤怒和懶惰的想法粱甫；于是就開始利用這兩種情緒給予一些心理暗示泳叠，來進行文案的寫作。
1茶宵、憤怒是很難控制的一種人類普通情感危纫，因此，寫文案變可以利用這一情緒乌庶，讓人們設(shè)身處地感受到憤怒种蝶，從而接受你文案中的產(chǎn)品；
2瞒大、懶惰是人類成長的絆腳石螃征，同時也是創(chuàng)新的利器，因此我們要利用好這個欲望透敌，滿足大家的歸屬感盯滚；
因此踢械，應(yīng)該利用這2種欲望來寫出具有歸屬感的好文案，具體寫作方法及技巧如下圖：
「三」利用2種欲望寫出有成長的文案
人類的7種欲望中的色欲和傲慢魄藕，是最難以抵擋的内列，究其根源是因為經(jīng)濟發(fā)展到一定的層次，我們已經(jīng)達到了富裕的階段背率，就希望能夠自我成長话瞧。
1、有的人因為取得了一定的經(jīng)濟寝姿、社會成就交排，于是開始驕傲自大，如果抓住這一點來寫文案饵筑，一定會無往不利埃篓。
2、色欲同樣也是是因為我們的經(jīng)濟發(fā)展到一定的階段翻翩，開始從物質(zhì)享受上升到精神享受了都许，于是只要一個產(chǎn)品的文案和“污”子靠了邊，點擊率就不成問題嫂冻。
因此胶征，應(yīng)該利用這2種欲望寫出有利成長的好文案，具體寫作方法及技巧如下圖：
俗話說“好文章都是改出來的”桨仿，要想寫出好文案就得不停的對照練習(xí)睛低，今天我就寫了一篇文案：《學(xué)會講故事， 這一節(jié)課就夠了服傍！》钱雷，一看題目它抓住了我們懶惰的欲望，如果你感興趣不妨關(guān)注我吹零，學(xué)習(xí)一下文案的寫作方法罩抗。
祝大家生活有熱情！
