2017年11月9日（連續(xù)第270天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1: 雜談? 100%
2:抄寫概念5遍 100%
今日學(xué)到什么：
1乙方殺乙方的應(yīng)用步驟：先了解供應(yīng)商的評(píng)估設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)-技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（多家融合技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)然后整合做成自己的標(biāo)準(zhǔn)）-價(jià)格付款方式-最小單位為報(bào)價(jià)-不能按時(shí)完成則硬性要求全款退回來 -實(shí)際付款方式先付30%最后完成驗(yàn)收再付70%
當(dāng)你需要什么東西來協(xié)助時(shí)京腥，所提要求高一點(diǎn)奈虾，然后登門檻逐步讓對(duì)方先表態(tài)-最終實(shí)現(xiàn)自己的目的睹逃。
甲方肯定要報(bào)價(jià)超出預(yù)期- 乙方報(bào)高價(jià) 而甲方永遠(yuǎn)不要接受第一方的報(bào)價(jià)要學(xué)會(huì)大驚失色为狸，一定不要答應(yīng)：什么比其他家貴了很多（一定要先做足市調(diào)行情）
2報(bào)價(jià)讓步方法10-8-5-3-2-1塊報(bào)價(jià)（價(jià)格高數(shù)往低處讓步一點(diǎn)）
備注：讓步期間一定要索取回報(bào)耐齐，讓對(duì)方答應(yīng)你的一些要求柑晒，并讓對(duì)方采取行動(dòng)魄缚。
備注：價(jià)格貴談價(jià)值我們先不談價(jià)格根據(jù)質(zhì)量講故事掌握客戶的核心需求講故事四招驅(qū)動(dòng)跟上
3時(shí)間壓力：當(dāng)客戶付出的時(shí)間越多對(duì)方越容易接受我們的觀點(diǎn)我們成交的機(jī)會(huì)越高沾凄，在關(guān)鍵時(shí)刻，要給他們?cè)斐蓵r(shí)間壓力鳄抒，一切都有回旋的余地（了解項(xiàng)目的長期中期短期的需求時(shí)間節(jié)點(diǎn)闯捎，策略不同）
備注：讓步期間：甲方告訴乙方：你有最終決策權(quán)？你老板有最終決策權(quán)许溅？反問：你這個(gè)項(xiàng)目組有最終決策權(quán)瓤鼻？（自己讓步一點(diǎn)，最終由拍版人跟另一方最終拍板人進(jìn)行最后價(jià)格的協(xié)商）
4黑白臉
5摘陰桃利用信息差
6裝傻
7分解價(jià)格
8:隨時(shí)準(zhǔn)備在談判桌上離開
9:四招驅(qū)動(dòng)
二：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)贤重！真誠先付出盡力就好茬祷！慎思篤行一二！吃百般苦游桩，只為等一人咖啡牲迫。找到方向，要相信自我教育從來不是點(diǎn)石成金借卧，立地成佛的技巧盹憎，而是一段春風(fēng)化雨，自然無為的過程铐刘，愛美之心人皆有之陪每，如果愛美是名詞，那就是要愛自己镰吵，愛別人檩禾，愛自然。
使我痛苦者疤祭，必使我成長盼产！感受體驗(yàn)實(shí)踐當(dāng)下的生活即是精進(jìn)！
三：明日目標(biāo)：
1:案例
2:抄寫概念1遍
