北海導(dǎo)讀：《資治通鑒》第二卷 ?周紀二 衛(wèi)鞅欲變法抹腿，秦人不悅。
衛(wèi)鞅言于秦孝公曰：“夫民不可與慮始崇败，而可與樂成肩祥。論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾混狠。是以圣人茍可以強國，不法其故松申。”
甘龍曰：“不然贸桶，緣法而治者，吏習(xí)而民安之琉历∷祝”
衛(wèi)鞅曰：“常人安于故俗，學(xué)者溺于所聞拄踪，以此兩者，居官守法可也撮弧，非所與論于法之外也姚糊。智者作法，愚者制焉贸辈；賢者更禮肠槽，不肖者拘焉∈鸷疲”
公曰：“善〈短溃”
商鞅想實行變法改革弊攘，秦國的貴族都不贊同。
他對秦孝公說：“對下層人襟交，不能和他們商議開創(chuàng)的計劃，只能和他們分享成功的利益啼染。 講論至高道德的人，與凡夫俗子沒有共同語言迹鹅，要建成大業(yè)也不能去與眾人商議。 所以圣賢之人只要能夠強國阀蒂，就不必拘泥于舊傳統(tǒng)弟蚀。”
大夫甘龍反駁說：“不對昧绣，按照舊章來治理捶闸，才能使官員熟悉規(guī)矩而百姓安定不亂〖停”
公孫鞅說：“普通人只知道安于舊習(xí)序调，學(xué)者往往陷于所知范圍不能自拔。 這兩種人硬耍，讓他們做官守法可以边酒，但不能和他們商討舊章之外開創(chuàng)大業(yè)的事。 聰明的人制訂法規(guī)政策墩朦，愚笨的人只會受制于人坯认；賢德的人因時而變，無能的人才死守成法氓涣∨２福”
秦孝公說：“說得好！”
商鞅變法使秦國這個積貧積弱的邊陲小國的面貌煥然一新劳吠，進入快速發(fā)展的軌道引润，最后消滅六國，統(tǒng)一天下痒玩。
上文是商鞅在準備變法時面對秦國貴族的質(zhì)疑闡明了開拓型和保守型兩種人格的優(yōu)缺點淳附，表明想要發(fā)展壯大就要依靠進取型人才议慰，不但回擊了反對者，同時還增強了秦孝公的信心别凹。
下來，讓我們分析下開拓者和保守者的特點缆毁。
1.保守者
保守者第一種是既得利益者番川，害怕變法會觸動他們的利益，所以反對變法脊框。
還有一種是對變化的恐懼颁督。變法如果失敗會損害他們的利益，變法成功的收益卻是看不清的浇雹。
這種人對損失的恐懼大于得到的欲望沉御。
變化帶來的混亂會讓他們不知所措
保守者的人適合做程序性的工作，墨守成規(guī)昭灵，一個蘿卜一個坑吠裆，這種確定性會給他帶來安全感。這樣的人也有利于組織的穩(wěn)定烂完，善于守江山试疙。
但是這種做法其實是掩耳盜鈴，鴕鳥政策抠蚣。
外部環(huán)境是不斷變化的祝旷，如果組織內(nèi)部和個人不跟著變化，那就會刻舟求劍嘶窄，不管你內(nèi)部是多么的穩(wěn)定怀跛，秩序井然，在外部看來都是不堪一擊的柄冲，越穩(wěn)定越脆弱吻谋。
對于他們不能分享怎么去開拓進取，只能和他們分享成功的收益现横。
這樣的人不會成為規(guī)則的制定者漓拾，只能成為規(guī)則的維護者和遵守者，在已有的框架組織內(nèi)獲取資源戒祠，沒有對外獲取資源的能力晦攒。
人一旦停止學(xué)習(xí)，認知就會停滯得哆，就會變成一個死板教條脯颜，墨守成規(guī)的人。
看看你周圍思想陳舊贩据，忠于傳統(tǒng)的人栋操，是不是都是停止學(xué)習(xí)的人 闸餐。
害怕變化的t–1是無能，無能的t–1是停止學(xué)習(xí)矾芙。
2.開拓者
開拓者負責開發(fā)新地圖舍沙，制定新規(guī)則。
開拓者搭建獲取資源的渠道 ?在一片混沌之中開天辟地剔宪，這需要極強的個人能力和一定的資源拂铡。
獲取資源的本質(zhì)是交換。?
作為個人葱绒，想要獲取外在資源感帅，就得有可交換的資源。這就需要不斷地學(xué)習(xí)地淀，提高個人能力失球，提升自己的價值，積攢可用于交換的資源帮毁。
在組織中实苞，就需要調(diào)動組織中的資源，然后輸出來換取外部更多的資源烈疚。
可是組織的資源是有限的黔牵，所以肯定會損害保守者的利益，從而遇到阻力爷肝，甚至失敗荧止。
一個開拓者一定是一個不斷學(xué)習(xí)的人。學(xué)習(xí)不停地改變他的認知阶剑，會讓他的思維變得開放，進而行為發(fā)生變化危号。
不得不承認牧愁，不斷學(xué)習(xí)的人畢竟是少數(shù)，所以開拓者的支持者一般很少外莲，所以這就需要他們克服眾人的不解和懷疑猪半，孤獨的前進。
他們不害怕變化偷线，不恐懼混亂磨确。
在他們看來，混亂是向上的的階梯声邦。
