最近讀了<秒贊>审胸，學了不少好貨，也有幸認識幾位文案大佬卸勺，學習了許多方法砂沛，整理出自己的一些思路，主要從文案篇曙求，視頻篇碍庵，品牌篇，海報篇悟狱，ppt篇静浴，運營篇，視頻號篇出發(fā)挤渐，希望對你有幫助苹享。

文案篇:

寫作的關鍵：你想表達什么？

標準：通俗易懂浴麻，深入淺出得问，結合實際，感同身受

核心：項目理解软免，定位人群（去中心化）宫纬，跟面對面溝通是一樣的，面對面溝通沒人喜歡說教 膏萧，一切回到現場

4U：是國外對電商文案寫法的建議漓骚，Unique蝌衔，即獨特性；Urgent蝌蹂，即迫切感噩斟；Ultra Specific，即針對性叉信；Useful亩冬，即有用處。

文案的工作是引導和帶領硼身，使用戶想象自己能獲得所期待的感受硅急。（假如你想說服我，你必須想我所想佳遂，覺我所覺营袜，言我所言〕笞铮”——馬爾庫斯·圖利烏斯·西塞羅）

NLP（神經語言程序學Neuro-Linguistic Programming）理解層次：

5:環(huán)境不行就再換;

4:不能改變環(huán)境就改變自己;

3:學習能力荚板，遇到問題解決問題;

2:學習方向，次重吩屹，遇到問題解決重要的問題;

1:清楚自己想成為誰跪另，想得到什么;

頂級:精神而不是情懷，具有一定身份的人煤搜，想要做出改變世界的事免绿。

Kiss是寫文案的一個重要法則，它是英文Keep it simple&stupid的首字母縮寫擦盾，就是知道在什么時候嘲驾、什么事情上多花時間，于什么時候迹卢、什么事情上少費時間辽故。

文案工作的三個層面：第一是吸引層，三個基本的要求：

·信息必須能讓對方聽懂腐碱。

·信息必須滿足對方的需求誊垢。

·信息需要根據客觀的情況進行調整。

第二是傳播層症见。

第三是說服層喂走。這是本質

技巧：

1. 感覺對了，一切好說

有些時候“讓人感受到”比“讓人知道”更重要筒饰。不要泛說好缴啡，而要精準說怎樣好壁晒，精準說效果的要領在于自己親身體驗瓷们，將自己看到的、聞到的、聽到的谬晕、摸到的說出來碘裕。無論是為一雙船鞋還是一杯奶茶寫文案，都需要我們放開感官攒钳，全情投入體驗產品帮孔，用自己的感受感動對方。

Eg：三層防燙不撑，好好呵護你的雙手

如果你需要寫美膚的文案文兢，首先要在相關的平臺和公眾號收集所有感官形容詞作為儲備。感官詞能大大增加信息的含量焕檬。寫文案的時候多用感官詞姆坚，可以讓人的感受立體化，增加感染力实愚。這種方法兼呵，簡單便捷。

2. 文案的工作是放大收獲：低成本腊敲，高回報击喂，誰不喜歡？

3. 反差：誰說麗質必須天生碰辅？

4. 暢銷書的書名中都含有數字：關于幸福的10個誤解

5. 利用從眾心理懂昂，這是市場學中常被提及的“群體效應消費行為”

6. 加上“你”：世界最美的小村落，怎能缺了你

7. 人們都希望先人一步：立即學會這3個超實用英語單詞乎赴！

8. 用悄悄話的方式寫標題忍法，拉近雙方的距離

9. 用知音對話的方式真心去說：天天想菜譜，是不是太煩心榕吼？

10. 挖痛點饿序，痛點是一個人恐懼、害怕羹蚣、不被滿足的需求和難題原探。

原標題：小物件收納

新標題：治愈出門找不到鑰匙的你

11. 爽點的寫法：這可能是世界上最好吃的可樂雞翅

12. 將用戶畫像具體化：他是誰？他多大顽素？他過著怎樣的生活咽弦？他的內心渴望什么？他有什么煩惱胁出？你的商品和品牌可以如何幫助他型型，改善他的現狀？：“加班女白領”比“女白領”更聚焦全蝶。

13. 文案的關鍵是找對角度闹蒜。

假如從功能點出發(fā)找不到感覺寺枉，可以看看如果沒有這個功能點，事情會有什么后果绷落。

是真哥們兒姥闪，別讓他酒后駕車。

假如從主角身上找不到頭緒砌烁，要靈活變通筐喳，從他身邊的配角身上想辦法。

“眼下是春天函喉，我卻看不見”則將角度從盲人身上擴展到他身處的環(huán)境避归，即從一個人變?yōu)楣珗@的環(huán)境。

文案中加上了春天管呵，多了一個時間維度槐脏。春光明媚、百花盛開之時有一位看不見的乞丐撇寞，用春天的美好與乞丐失明的遺憾營造強烈對比顿天。

14. 一個人談吐風趣是源于他觀察事物的角度。有趣的人會從不一樣的角度出發(fā)蔑担，看到別人看不到的牌废，說得妙趣橫生。說話有趣的人啤握，用成長性思維鸟缕，往往更受歡迎。

15. 用更高的維度去理解問題：比如在哪些時代人們研究更快的馬排抬，但是當汽車出現懂从，這個問題就解決了。

總結：寫得好不好不重要蹲蒲，去寫去練最重要。寫完再挑届搁，先拿出預寫定下的要點卡睦，將內容順暢地連接起來宴胧，將多余的枝葉果斷刪掉表锻。知道什么需要，什么重要瞬逊，更重要的是什么不要显歧。

寫的時候追迟，先思考自己從什么地方出發(fā)敦间，為誰寫束铭，寫什么？通過文案能將品牌帶往何處带猴。拴清、事實上会通，文案就是日常對話涕侈，不需要華麗的辭藻和刻意的堆砌裳涛，了解并尊重對方是溝通的有效辦法，也是寫文案的好方法舷礼。但市場普遍問題是偏喚醒偏說教偏科普郊闯，文案不難虚婿，平時可以多看多聽然痊，提高視覺審美、音樂修養(yǎng)锹引、對社會思潮的認知嫌变、對人性的理解腾啥、邏輯分析能力倘待、駕馭文字的基本功等。

運營篇：

1.以抖音為例：

何為抖音：記錄美好生活祖娘，根據自己的愛好匹配視頻

抖音推廣：

1發(fā)布的視頻需要具有創(chuàng)意渐苏，可以符合年輕人的喜好整以。

2可以廣告投入和推廣公黑，明星推廣效果更佳摄咆。

3算法使內容分發(fā)合理和中心化吭从。

抖音的運營邏輯：

抖音模塊：基礎規(guī)則涩金、定位步做、運營、數據分析全度、帶貨

抖音的邏輯 ：有看點、原創(chuàng)佑颇、互動

2.為什么忍不住點贊挑胸，忍不住評論茬贵，忍不住轉發(fā)：有槽點

3.短視頻SWOT:

優(yōu)勢：門檻低议蟆、社區(qū)化咐容、 網紅經濟

劣勢：審查不嚴后同質化

機會：覆蓋廣戳粒、碎片經濟蔚约、AI

威脅：快手苹祟、創(chuàng)新要求高评雌、政府監(jiān)管

4.打造IP個人品牌變現的邏輯：先有粉絲再有產品景东，傳統生意的邏輯是先有產品再有客戶

總結：定位人群斤吐，用關鍵詞鎖定客戶和措；確定內容的風格派阱，統一標準；定期更新傀广，抓住客戶伪冰，提高活躍度贮聂；畫面以直拍為主吓懈，內容創(chuàng)新耻警，創(chuàng)造市場；對標温兼，找到核心競爭力募判。

（定位=領域+內容載體+用戶心智）

（運營=內容（原創(chuàng)）+粉絲（高產）+平臺（關鍵詞））

視頻篇：

視頻讓一切來得直接兰伤，立現眼前，直接通暢符衔，才是這個時代需要的東西判族。

1.視頻標題最基礎的寫法是寫出你的承諾。

2.內容：

淺層寫法：學會杧果妝

深入寫法：讓你迷倒眾生的10分鐘杧果妝

UP主上傳視頻的時候辩撑，都應該思考觀眾的興趣各薇、年齡層峭判、生活狀態(tài)林螃、對什么話題感興趣、有什么煩惱侮邀、生活的痛點是什么、向往什么

如果視頻內容不適合用對比詞語打掘，也可以討巧一點去寫尊蚁。

·減肚子，為什么10分鐘比半小時管用琴锭？

·做面膜决帖，為什么有蜂蜜比沒蜂蜜更美地回？

假如你的視頻內容針對性強畅买，那么“是與否”是相當可取的寫法皮获，優(yōu)點是簡單直接洒宝，一針見血雁歌。

·你游自由泳是不是老嗆水？

素材是表達什么的乏盐，然后站在第三方視角去看你剪輯的視頻父能，有留下什么深刻印象給觀眾何吝。

憑借社會熱點話題博得關注爱榕，可以從熱播電視劇中截取有意思的段落作為短視頻營銷的素材

短視頻玩的就是前面3秒的內容：先錯誤后正確（拍照不好看黔酥？先開燈）

Ps：美國劇作家阿瑟·米勒創(chuàng)作的《推銷員之死》兩幕劇跪者，畫面感十分強坑夯。

我的一位文案同事田靜將廣告語寫為：“好奇寶寶玩得好抡四！”寶寶玩得好是產品賦予的核心利益點仗谆，好奇是品牌名自身擁有的資產隶垮∶卦耄“好奇寶寶玩得好！”蹋偏，既能描述活潑好奇的寶寶玩得開心，又能指出穿上好奇紙尿褲的寶寶玩得盡興鼻吮。

以上這種方法就是調動元素。

收集用戶的好評脓斩，將好評制作成海報畴栖，應用在店面、主頁挪挤、社交媒體推廣上关翎，再把設計圖配上音樂纵寝，便能成為你的品牌宣傳視頻星立。

任何人都不應忽視調性，也不能隨個人喜好挑選室奏。

沒有鮮明的個性劲装，人就像掉進茫茫人海中，無影無蹤纯赎。

例如南蹂，要制作一條禮盒裝的產品視頻，我們需要提前考慮核心信息是禮盒中的食品品類豐富晚顷，還是禮盒設計精致得體疗疟，抑或是價位超值秃嗜。

假如核心信息為品類豐富，那么一定要提前考慮應用什么鏡頭與拍攝角度能突出豐富的品類叽赊，如何擺放能凸顯量多必搞，是否需要使用字幕加強效果恕洲，應該用什么字體，字幕應放在什么位置葛家，字幕的位置會不會影響實拍的畫面構成泌类。

假如精美禮盒是關鍵刃榨，要考慮如何表現其精美，禮盒應該放在什么質感的桌面桌吃，是否需要以其他擺設映襯苞轿，是否需要近景拍攝讓用戶看清楚局部細節(jié)。

先清楚“說什么”让簿，接著考慮“怎樣說”尔当。

3. 聲音

短視頻進行營銷時，觀眾是看不到軟文的文案文本的锐帜，他們只看到一幕幕畫面和字幕畜号，聽到相應的背景音樂简软，而真正的文案就呈現在畫面和字幕中。

視覺——畫面（內容輕松）

聽覺——聲音（聲音舒服）

感覺——由畫面和聲音刺激而產生的共鳴或情感

選音樂建炫，靠的是制作團隊和文案的音樂修養(yǎng)疼蛾。天天聽音樂察郁，培養(yǎng)良好的樂感和敏銳的聽覺，很有益處稳捆。

以下是谷歌對視頻內容調查得出的人們喜歡看的視頻內容（按先后排序）：

1.能使我放松

2.教我東西

3.讓我對個人興趣有更深的認識

4.逗我笑

5.與我熱愛的事物相關

6.具有啟發(fā)性

7.讓我忘掉身邊的世界

8.使我獲得更豐富的知識

9.回應我關心的社會話題

10.大制作

總結：前期準備是視頻制作的重中之重眷柔。不要在拍攝的時候才準備原朝，能寫下來不一定能拍出來喳坠，為視頻定好調性茂蚓，以免后悔及補拍剃幌。

視頻號篇：

定人設：固定的一句話负乡，固定的封面

定目標：帶來有效流量脊凰，通過這個渠道獲得1000個客戶

推廣運營團隊：一個文案狸涌，負責寫內容，一個推廣運營朝捆，負責把文案寫的內容發(fā)布到其他平臺引流轉化

設立用戶調查與反饋（了解痛點）芙盘，可以通過H5技術實現小游戲脸秽、搶紅包等多種形式搭建游戲規(guī)則

1.目標用戶：聚集目標客戶畫像，最好是一類人贷盲。

2.服務對象有什么特別痛的痛點巩剖、癢點钠怯、興趣點？

這群人的基礎屬性是什么晦炊？

這群人的社會特征是什么断国？

這群人的行為特征是什么？

說白了霞捡，就是這類人都會遇到的問題是什么碧信？

3.如何通過視頻號解決他們的痛點赊琳、癢點、興趣點砰碴？

解決方案是什么躏筏，包括內容和形式，是否能真的解決他們的問題呈枉。

品牌篇

1. 故事

宣傳品牌寸士，必須站在對方的立場思考。想一想你的愿景是否能讓他放松碴卧，解決它的需求弱卡。把自己的故事摻進別人的故事里，有戲住册。（故事=人物+困境+嘗試擺脫困境）先為對方提供幫助，然后由對方幫你把故事講完荧飞，以達到理想的宣傳效果凡人。好故事經常有這樣的魅力：你拋磚引玉，對方會幫你把故事好好講下去叹阔，結局往往讓人意想不到挠轴，滿是驚喜。記住耳幢，無聊的故事也有人聽岸晦。

舉例：超級老字號常用元素：創(chuàng)始老人，老照片睛藻，年份名字启上，傳統文化元素 品牌的唯一作用，其實就是讓大家節(jié)省鑒別成本店印，在很短的時間內就判定你是靠譜的冈在。

2. 內容

品牌內容輸出：傳輸受眾想要看到的內容以及企業(yè)想要表達的內容，受眾人群內容定位：根據受眾人群的喜好進行對應內容創(chuàng)作按摘。

品牌傳播(Brand Communication) 就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告包券、公關、銷售炫贤、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售溅固。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要,培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段,是目前企業(yè)家們高擎的一面大旗。從定義上看品牌傳播更具系統性照激，更具有宏觀意義发魄。

品牌推廣（Brand Promotion） 是指企業(yè)塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。品牌推廣有兩個重要任務俩垃，一是樹立良好的企業(yè)和產品形象,提高品牌知名度励幼、美譽度和特色度；二是最終要將有相應品牌名稱的產品銷售出去口柳。

總結：品牌不是Logo苹粟，假如品牌是兌現的承諾，Logo便是對承諾的重現跃闹，以達到提醒的目的嵌削。品牌賦予人們的不只是商品的功能，更包括承諾人們從中獲得的感受望艺。例如苛秕，一輛豪車承諾的不僅是350馬力、5500功率轉速找默、頂級內飾艇劫，還包括這輛車帶給人的身份和地位。

軟文篇

反思維法介紹賣點：

第一則：我是最好的惩激、奢華的店煞、溫馨的房子

第二則：我雖然不是最好的房子，但我是最溫馨的

痛點：安全感风钻、情感結合顷蟀、人群

PPT篇

每張PPT不能多于4個點句。

反差不刺眼

背景不要采用漸變色彩或過于復雜的圖案骡技。

字體最好只用一種鸣个，不要超過兩種，不要使用立體字布朦，字體無須加邊毛萌，不要加陰影。

海報宣傳篇

四個要素：

·誰對誰說喝滞？

·要說什么阁将？

·在哪兒說？

·要達到什么效果右遭？