“批評是需要歷史的男旗，需要時間，要過幾十年再看颊乘。今天做了歧蒋，明天就說不好，這個評價我覺得沒有價值偿曙〉”——貝聿銘
以上這句話送給每一個正在做或者做過企業(yè)定位的市場人。
讀完這本書后望忆，其實對我的工作方法和工作思路都起到了很大的影響罩阵，而且感覺讀晚了。去年5月启摄，公司內部的一次業(yè)務會上稿壁，業(yè)務部門提出了一個非常虛的需求：如何占據心智。為什么虛歉备？無論承認與否傅是，很多企業(yè)雖然嘴上說重視戰(zhàn)略，但是從心理卻又輕視戰(zhàn)略蕾羊，而更加重視戰(zhàn)術喧笔。
但這是極其危險的錯誤。
【定位永遠是一切企業(yè)行為的第一步】
創(chuàng)意重要嗎肚豺？重要溃斋，但是可遇不可求，也不可復制的吸申。但是梗劫，策略卻可以。
在一個對的策略下截碴，平庸的創(chuàng)意也能發(fā)揮其最大的效應梳侨；但在策略錯誤或者壓根沒有策略的情況下，再驚天地泣鬼神的創(chuàng)意最終也只是乏人問津的作品日丹。
所以定位走哺，是先行者。
所謂定位哲虾，顧名思義丙躏，就是企業(yè)或產品要在品類中建立領導地位，在眾多同類產品中進入消費者的腦海束凑，贏得認知優(yōu)勢晒旅。那么如何找準品牌的定位呢？我結合自己的工作經驗和《定位》中的內容汪诉，總結出如下三個方面：
1.受眾和潛在受眾分析：
看似簡單废恋，也是所有營銷人掛在嘴邊的工作步驟，但是絕大部分企業(yè)犯了一個錯誤，那就是他們只是自以為是地圈定了一群人作為自己的潛在受眾鱼鼓，卻沒有看到真實的市場是什么樣子拟烫。
潛在受眾是依靠真實的市場數據圈定的，而不是企業(yè)按照自己的標準“以為”的潛在受眾迄本。隨著大數據技術的發(fā)展硕淑，潛在用戶人群形象的繪制越來越詳細，具體到年齡岸梨、省份喜颁、行業(yè)稠氮、收入曹阔、性別、愛好等屬性隔披，甚至還能精確到性取向赃份、婚姻狀況等較為隱私的信息。繪制出了清晰的潛在受眾人物圖譜后奢米，接下來要做什么抓韩、怎么做，就不言自明了鬓长。
2.競爭對手分析：
定位理論的四步工作法中谒拴，第一步就是分析外部環(huán)境，確定競爭對手是誰涉波、競爭對手的價值是什么英上。隨后，我們要避開競爭對手在顧客心智中的強勢啤覆，或是利用其強勢中蘊含的弱點苍日，確立品牌的優(yōu)勢位置。
有時候窗声，換一個賽道去思考相恃，沒準能得到更意想不到的結果。
3.市場地位分析笨觅。：
《定位》有一章講到了一種“語義分化”調研方法拦耐。大多數市場調查關注的普遍都是顧客和潛在顧客對其的評價，但其實真正重要的是顧客如何將你的公司或產品同競爭對手比較见剩。
【“調性”這個東西杀糯，說重要也不重要】
“調性”這個東西是模糊的、沒有邊界的炮温，甚至不同的市場情況下火脉、不同的媒體平臺上，“調性”這個東西隨時可變化。一個模糊的倦挂、不能量化的畸颅、隨時可變的東西。我們給出很多關鍵詞其實都是對調性相當不準確的描述：高端的方援、文藝的没炒、溫暖的或者開放的。這是不是和競爭對手的描述一樣犯戏？那調性就會越來越模糊送火。
盡管如此，也不可說“調性”不重要先匪，畢竟在創(chuàng)作過程中种吸，“調性”一定程度上約束著文案、設計的創(chuàng)作風格呀非。雖然同樣的“調性”可以適用于多個品牌坚俗，但是品牌的正確定位卻讓你的企業(yè)或產品在消費者心中成為唯一。
【連貫性和統(tǒng)一性是定位的靈魂】
這是要畫重點的部分岸裙！很多企業(yè)做企業(yè)定位或者戰(zhàn)略的時候猖败，都是虎頭蛇尾，或者隨便的更換方向降允，這是非扯魑牛可怕。如果只執(zhí)著于雞毛蒜皮的細節(jié)剧董，而不能全局看戰(zhàn)略的部署幢尚，那定位后的代價會非常慘重。
最后送滞，其實我最喜歡的部分是關于自我定位的部分～真心推薦仔細閱讀侠草。其實個人和企業(yè)是一樣的，都是需要需要找到自己在這個社會的位置犁嗅，那么如果有時間边涕，多想想自己的位置在哪里吧。
