如果面試官問到颁独，你的期望薪資是多少？你會怎么回答伪冰？說少了怕委屈自己誓酒，說多了怕失去offer，委婉地說怕被誤會…如何在保證最大利益的情況下拿到offer贮聂？你會談薪資嗎靠柑？

下面這五大硬核談薪方法論，讓你快速上手復(fù)用吓懈，保證在最大利益的情況下拿到高薪工作歼冰！

一、了解行業(yè)/崗位薪資

二骄瓣、了解薪資基準(zhǔn)線

三停巷、熟知隱藏福利

四耍攘、談薪策略

五、談薪的坑

一畔勤、了解行業(yè)/崗位薪資

1蕾各、招聘網(wǎng)站

為了全面了解這個(gè)行業(yè)在某個(gè)城市的運(yùn)營薪資整體水平，建議大家可以到一些招聘網(wǎng)站上去看看其他企業(yè)的運(yùn)營薪資設(shè)置庆揪，這樣心理就差不多有個(gè)數(shù)了式曲。

也會比較清楚企業(yè)設(shè)計(jì)薪酬價(jià)格的底層邏輯——工作本身讓我實(shí)現(xiàn)了薪酬方面的信息對稱。

對于一般的職場人缸榛，要了解市場價(jià)格吝羞，不妨從以下幾個(gè)方面入手。

（1）積累同行業(yè)人脈内颗，認(rèn)識和結(jié)交同行钧排，或者親戚、朋友均澳、學(xué)姐學(xué)長恨溜、老師等人脈資源。

（2）尋求行業(yè)薪酬專家找前，比如同行業(yè)HR和行業(yè)資深獵頭糟袁。

（3）利用搜索渠道，比如知乎躺盛、獵聘等招聘網(wǎng)站等等项戴。

（4）互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺：Linkedin、拉勾網(wǎng)槽惫、中華英才網(wǎng)周叮、內(nèi)推網(wǎng)、獵聘網(wǎng)躯枢、電猴網(wǎng)则吟、100offer、 BOSS直聘锄蹂、火線招聘氓仲、才客等。

（5）綜合招聘平臺：智聯(lián)招聘 得糜、前程無憂敬扛、58同城、中華英才網(wǎng)等朝抖。

2啥箭、?工資爆料網(wǎng)站

有不少企業(yè)員工，會在一些匿名社交網(wǎng)站上去爆料自己的實(shí)際工資治宣，甚至還會附上自己的工作情況急侥，比如崗位砌滞、年限、城市等信息坏怪。這樣的網(wǎng)站有中華英才網(wǎng)贝润、脈脈、看準(zhǔn)網(wǎng)等铝宵，建議大家可以到這些平臺上去搜搜企業(yè)關(guān)鍵詞試試看打掘，尤其是大企業(yè)有蠻多匿名工資爆料的。

3鹏秋、詢問同行

如果能找到這家公司的員工詢問就更好了尊蚁，不過這涉及到隱私問題，不一定都能問到結(jié)果侣夷，可以試試問問離職員工横朋。

二、了解薪資基準(zhǔn)線

可以把自己定位為一個(gè)薪酬調(diào)研的小機(jī)構(gòu)惜纸，平時(shí)注意積累和搜集市場數(shù)據(jù)叶撒。通過以上渠道你可以大體了解市場薪酬范圍绝骚，然后設(shè)定好自己的底線價(jià)格耐版，市場價(jià)格，理想價(jià)格压汪。通常來說粪牲，底線價(jià)格≤市場價(jià)格 ≤ 理想價(jià)格。

所以止剖，在跟人力資源談薪資之前腺阳，除了要了解行業(yè)和崗位工資，我們自己要給自己設(shè)置4條薪資基準(zhǔn)線穿香，并且對每一條線的具體數(shù)據(jù)做理性的評估亭引。盡量做到有理有據(jù)，讓面試官覺得你是邏輯性很強(qiáng)的面試者皮获。

1焙蚓、生存線

生存線即為馬斯洛需求層次理論的溫飽階段，滿足衣食住行等基本生存需求洒宝，此外還有學(xué)習(xí)购公、通訊、社交等成本需要考慮雁歌。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生宏浩，比如你在上海工作，住房1500元靠瞎，伙食800元比庄，交通300元求妹，通訊200元，社交200元佳窑，最少到手一個(gè)月要有3000元錢才能生存扒最。

2、平行線

類似從非知名互聯(lián)網(wǎng)公司跳到BAT這樣的公司华嘹，大家可以考慮按與上一家公司持平的薪資來提要求吧趣。畢竟在好的崗位機(jī)會面前，放棄它的機(jī)會成本和后續(xù)的給自己帶來的收益也是非常大的耙厚。

3强挫、行業(yè)線

事先了解清楚行業(yè)崗位的薪資水平，這是最普遍的崗位薪資水平薛躬「┎常可以參考前面提到的方式。

4型宝、理想線

如果對自己的能力比較有把握八匠，可以在最后談薪資的時(shí)候向面試官提出比上一家公司或者行業(yè)平均高出20%-30%的薪水。要是你的起薪比較低的話趴酣，還有可能翻倍漲薪梨树。

三、熟知隱藏福利

相比于新人來說岖寞，面試?yán)纤緳C(jī)都會在談薪結(jié)束后問問公司額外的福利有哪些抡四，以便自己做最終的薪資評估。

1仗谆、除基本工資之外的福利

除了基本工資之外指巡，還有一些隱藏的福利，比如交通補(bǔ)貼隶垮、住房補(bǔ)貼藻雪、加班費(fèi)、餐補(bǔ)狸吞、話費(fèi)補(bǔ)貼勉耀、帶薪年假一般為7天（逐年遞增1天，至15天止）捷绒、公費(fèi)旅游瑰排、節(jié)假日福利、培訓(xùn)暖侨、意外保險(xiǎn)椭住、年終獎、13薪等等字逗。

2京郑、知曉報(bào)銷額度事宜

出差補(bǔ)貼宅广、出差住宿標(biāo)準(zhǔn)、出差交通標(biāo)準(zhǔn)些举、客戶招待費(fèi)用額度筑舅。有一些企業(yè)為了避稅或者說降低一些臺面上的人工成本沧侥，會把工資折算成福利補(bǔ)貼，純屬正常現(xiàn)象別大驚小怪然想。

四温治、談薪策略

1扯罐、通過面試積累經(jīng)驗(yàn)陆赋，檢驗(yàn)自己在市場上的價(jià)格

成熟的職場人，在一個(gè)崗位工作一年半到兩年以上就應(yīng)該主動到市場上看看機(jī)會鸠信，檢驗(yàn)下自己目前的工作內(nèi)容纵寝、能力和經(jīng)驗(yàn)在市場上是否有價(jià)值，市場的真實(shí)反應(yīng)情況星立。同時(shí)可以嘗試報(bào)理想價(jià)格爽茴，看市場給到自己的真實(shí)反饋。

我們通過面試绰垂，可以積累面試經(jīng)驗(yàn)室奏，增加自信，了解市場價(jià)格辕坝。市場是最好的試金石窍奋。

2、盡量手里有offer時(shí)去談offer

很多人跳槽是因?yàn)樵诒竟咀霾幌氯チ私闯Ｔ蚩赡苁歉I(lǐng)導(dǎo)鬧翻，得罪客戶江场，和同事撕逼纺酸，常年不升職加薪，受委屈等址否，所以狠下心找工作餐蔬。以這樣的心態(tài)去找工作，可以接受的時(shí)間長度都很短佑附，忍不住就裸辭樊诺，從談判心態(tài)上來說，基本上給錢就走音同。

最好的從跳槽時(shí)機(jī)词爬，是在職業(yè)上升期或者公司風(fēng)光的時(shí)候，此時(shí)你在市場上將獲得最高的溢價(jià)权均。另外顿膨，可以給自己設(shè)定合理的跳槽時(shí)間锅锨，比如用6個(gè)月左右的時(shí)間找到合適的機(jī)會，先找?guī)准夜揪毦毷至滴郑灰婚_始就投自己的理想企業(yè)必搞，練手差不多了再投。

如果在練手的過程中拿到幾個(gè)offer囊咏，可以先hold住恕洲，拿著offer和理想雇主談offer。練手的好處是可以在理想雇主面試環(huán)節(jié)表現(xiàn)出最佳狀態(tài)梅割。通常獵頭和企業(yè)都會在面試環(huán)節(jié)問你手頭是否有其他offer研侣，希望了解你的求職進(jìn)程。如果候選人說炮捧，我手里已經(jīng)有幾個(gè)offer庶诡，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼咆课。

3末誓、 先發(fā)制人，高開低走书蚪，附加協(xié)議

市場上的中高端職位喇澡，獵頭和企業(yè)方對候選人的薪酬是open的，會根據(jù)候選人目前的package（整體薪酬包）和市場情況殊校，對其能力進(jìn)行評估晴玖，給予一定的合理漲幅。

（1）先發(fā)制人在面試的最后環(huán)節(jié)为流，企業(yè)方會拋出關(guān)鍵問題——你期望的工資是多少呕屎？一般建議“先發(fā)制人”，在了解了市場價(jià)格的前提下敬察，我們先報(bào)出理想價(jià)格秀睛，掌握主動權(quán)。況且我們心里知道企業(yè)價(jià)格和我們能接受的底線莲祸。

比如蹂安，底線9000元， 市場價(jià)格10000元锐帜， 理想價(jià)格12000元田盈。那么，當(dāng)企業(yè)問你的期望工資的時(shí)候缴阎，你就直接說12000元允瞧。你有80%的可能拿到11000元的offer。

但候選人通常會犯的致命錯(cuò)誤是，在報(bào)價(jià)的那一刻突然慫了瓷式。

自降身價(jià)替饿，比如明明心里想好了理想價(jià)格是12000元，面試官問出問題的那一刻贸典，嘴就不聽使喚地報(bào)出10000元视卢。企業(yè)經(jīng)過第二輪談判開出9000元的價(jià)格，直接擊穿到你的底線價(jià)格廊驼，好吧据过，那就接受吧。這樣的場面和談判過程非常常見妒挎。

（2）高開低走所謂“高開低走”绳锅，也是給企業(yè)一點(diǎn)斡旋的空間，當(dāng)然也有一些情況酝掩，基于你報(bào)出的價(jià)格在企業(yè)的薪酬架構(gòu)里屬于低價(jià)位鳞芙，企業(yè)也不會和你討價(jià)還價(jià)，直接給你offer期虾。

市場上大部分情況是企業(yè)會和候選人進(jìn)行談判原朝，也就一輪到兩輪。你提出一個(gè)報(bào)價(jià)镶苞，企業(yè)說OK喳坠，或者說稍微調(diào)整下期望。僅此而已茂蚓。

（3）附加協(xié)議如果你的期望就是12000元壕鹉，企業(yè)談判中說只能給你11000元，你可以嘗試談判和企業(yè)協(xié)商聋涨，是否可以在合同中寫出晾浴，在半年內(nèi)11000，如果勝任工作牛郑，過了某時(shí)間或完成某項(xiàng)目將工資調(diào)整到12000元怠肋。

這就是附加協(xié)議的例子，你可以根據(jù)求職中的實(shí)際情況來應(yīng)用淹朋。

五、談薪的坑

1钉答、用獎金來壓低底薪

【問題】有的企業(yè)方在談判中提到础芍，底薪不高，但是獎金可觀数尿，希望你降低底薪要求仑性，而實(shí)際情況是獎金因?yàn)榉N種情況幾乎不發(fā)放，或者和當(dāng)初面試時(shí)候說的獎金相差甚遠(yuǎn)右蹦。

【應(yīng)對策略】

談獎金部分的都是目標(biāo)獎金數(shù)字诊杆，有的是年薪的15%歼捐，有的達(dá)到年薪的50%，還有的根據(jù)業(yè)務(wù)情況發(fā)放季度獎金晨汹，半年獎金等豹储。不要輕易相信這個(gè)目標(biāo)數(shù)字，沒有實(shí)際意義淘这。

首先仔細(xì)詢問下企業(yè)方過去兩年的實(shí)際獎金有多少剥扣？當(dāng)然，也有的公司目標(biāo)獎金只有10%铝穷，而實(shí)際發(fā)放比例每年都是高于目標(biāo)獎金钠怯，甚至達(dá)到年薪的20%以上。實(shí)際發(fā)放比例才是公司營業(yè)能力的體現(xiàn)曙聂。不要被目標(biāo)獎金比例蒙蔽了雙眼晦炊。

還有的公司，根本不發(fā)獎金宁脊，目標(biāo)獎金只是擺設(shè)断国，老板說有就有，說沒有就沒有朦佩。你再次跳槽的時(shí)候并思，獵頭和HR考察你的整體package，也是要看你去年實(shí)際拿到的獎金语稠，而不是目標(biāo)獎金宋彼，所以目標(biāo)獎金低，也是變相的降薪跳槽仙畦。

2输涕、加班加班加班

【問題】有的職位工資和工作內(nèi)容等各方面都不錯(cuò)，但是入職之后才發(fā)現(xiàn)慨畸，公司沒有人按時(shí)下班莱坎，公司加班文化非常濃烈，老板喜歡加班寸士，而且沒有加班費(fèi)檐什。

【應(yīng)對策略】面試過程中如果面試官詢問你對加班的看法，大部分情況是加班嚴(yán)重的崗位弱卡。你可以問問企業(yè)方日常的加班強(qiáng)度和加班工資如何計(jì)算乃正。如果能聯(lián)系到該公司的在職人員問問實(shí)際情況，那就最好了婶博。避免掉到加班的大坑里瓮具。

3、原來公司不調(diào)薪

【問題】跳槽的時(shí)候，工資談的還挺滿意的名党，你覺得開心無比叹阔。結(jié)果加入公司后發(fā)現(xiàn)，每年薪資調(diào)整就只有1-2%或者幾百塊传睹，CPI都追不上耳幢，變相降薪。

【應(yīng)對策略】面試過程中問清楚公司普調(diào)比例和加薪政策蒋歌。比如：去年的加薪幅度是多少帅掘？加薪考核的指標(biāo)是什么？

沒有實(shí)際談判經(jīng)驗(yàn)堂油，優(yōu)雅機(jī)智談薪水都是瞎扯修档，讓自己投入到市場中去體會吧。

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