1.自己為什么不是公司top
2.自己的業(yè)績(jī)提升緩慢
3.客戶關(guān)系不遠(yuǎn)不近来涨，很熟悉但大忙幫不上
4.新客戶拉不下臉去開發(fā)，老客戶不維護(hù)也可以启盛，但也不上量
5.自己的工作熱情下降
6.什么才是客戶信任我們的標(biāo)準(zhǔn)
銷售的最高境界就是能快速取得客戶信任蹦掐。
每家公司里一線銷售人員有很多，同一個(gè)客戶也有很多人盯著僵闯。一刻不留神卧抗，你的客戶就不是你的了。但是不管這個(gè)客戶有多少人想搶棍厂，客戶卻只認(rèn)你這個(gè)人颗味，客戶有需求的時(shí)候第一個(gè)想到的永遠(yuǎn)是你。
這只是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)牺弹，還不包括同行其它公司的競(jìng)爭(zhēng)浦马。在這種情況下时呀，客戶為什么要選擇你呢？每個(gè)行業(yè)都是如此晶默。在同類產(chǎn)品中谨娜，客戶為什么要選擇你們公司的產(chǎn)品？為什么要選擇你磺陡？你覺得你告訴客戶相比同行其它產(chǎn)品趴梢，你的產(chǎn)品有多么多么好，性價(jià)比有多么多么高币他，客戶就會(huì)選擇你了嗎坞靶？又或者很多客戶會(huì)跟你說，你的產(chǎn)品太貴了蝴悉。真的是因?yàn)橘F嗎彰阴？答案不是的。那是因?yàn)樗⒉徽J(rèn)可你這個(gè)人拍冠。如果客戶是真的沒錢尿这，真心覺得貴，那說明你找錯(cuò)客戶了庆杜。
So射众，能快速取得客戶信任是一名優(yōu)秀的銷售必須具備的能力。試想一下晃财，你現(xiàn)在所跟進(jìn)的客戶叨橱，有幾個(gè)你敢說，只要他有需求拓劝，他一定會(huì)找你!是你雏逾，而不是找你的同行，他不會(huì)找你們公司其它銷售郑临。
當(dāng)你擁有很多這樣認(rèn)可你的客戶栖博，你就基本不用開發(fā)客戶了∠岫矗客戶除了會(huì)持續(xù)給你續(xù)單以外仇让，還會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹。那么做到了客戶給你轉(zhuǎn)介紹躺翻，那么這就是信任的準(zhǔn)則丧叽。
那么你成功了，你做到這個(gè)客戶真正忠實(shí)fans公你，真正的相信你踊淳。
