大家好舔腾，我是來自河南開封的一位地道農(nóng)村人，也是兩個孩子的寶媽~黃麗甚纲。
今天聽羅品牌講代理制度的核心關鍵點，我現(xiàn)在我來說說大部分微商的分錢方式曲楚。我們很多伙伴在設計利潤的時候都覺得應該是一個金字塔形:下面的空間大厘唾，上面的比較小。對外出貨60元龙誊，60元是頂級抚垃，然后是80元，然后是120载迄，然后是188元讯柔，188元是它的市場價，中間的價差也就是20-40-68护昧。
我們在設計代理制度的時候魂迄，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點，也就是渠道惋耙，而不是照顧零售的人捣炬，我們要讓團隊長賺到錢，他們才會愿意招商因為頂級代理商需要花錢去做活動去做扶持绽榛，頂級代理商不賺錢湿酸，所以選擇出逃誰給的利潤空間大，他選擇去誰的團隊灭美，或者自己重新干一波推溃，直接干成品牌方，所以我們在設計這個利潤分配的時候要考慮這一點届腐，我們要測算一下铁坎，頂級代理商基本上他利潤的20%都要拿出來做市場的運營，如果沒有運營他的團隊必死犁苏，如果你不想讓他好不容易做大的團隊死去硬萍，不想看著他做大了，然后出逃跟你分家围详，你就要設計好他的利潤空間朴乖。這也是第一點，設計好利潤空間助赞。
那么第二點呢买羞，需要模式易懂易復制，我們的標準是:一分鐘聽懂雹食，三分鐘復制你向別人說明代理制度和模式的時候哩都，不能太復雜，這樣別人一聽就會覺得很麻煩不想做婉徘。你要用最精煉的語言去向別人介紹漠嵌，讓別人不用多費腦子就能聽懂一方面要顯示你的專業(yè)另外一方面也是給他們增加信心所以你自己把你們項目的制度拿出來，自己看一分鐘能否講解盖呼，給不熟悉的人講解儒鹿，看一分鐘之內(nèi)，是否能夠講明白講完之后几晤，你再讓他給你復述一遍约炎，看對方理解的是否跟你講的一樣如果是一樣的，說明你們的制度易懂蟹瘾，代理去招商的時候圾浅，也能夠很容易很清晰講明白這就是第二點，一分鐘聽懂 三分鐘復制的模式第三點憾朴，要做好制度核心層的設計要設計個真正的核心層現(xiàn)在的核心層一般就是腰部狸捕，往上往下都有空間，所有的優(yōu)勢資源都直接打腰部因為現(xiàn)在的生意都不好做众雷，很多人上過當受過騙灸拍，要讓他們投入大量資金來做一個項目，難度是比較大的所以我們最好腰部級別的門檻控制在2-3萬砾省，最頂級的控制在10萬以內(nèi)鸡岗，最好是6-8萬這樣別人只要出2萬塊錢，就可以享受一個幾乎頂級的價格编兄。而且能夠享受很多的扶持政策轩性，這樣做起來就會更簡單一些微商代理層級里面。
一般可以分成三種狠鸳，高層揣苏、中層、底層碰煌，也有說是舒岸，頭部腰部底部這三個層級，你要給他們做好定位高層做管理 中層做批發(fā) 底層做動銷做管理的人需要做什么芦圾？做批發(fā)的人如何批發(fā)蛾派？做動銷的人如何動銷？分別在制度上面有什么樣的利好个少？這個利好是你自己想象的還是大家都滿意的洪乍？所以這里一定要做的一個東西，叫做數(shù)據(jù)模型夜焦，建立一個數(shù)據(jù)模型壳澳，算一下各個層級，在一個月的時間能夠賺到多少錢賺這些錢茫经，他們需要付出什么樣的努力巷波，完成什么樣的結(jié)果萎津，這個結(jié)果是很難實現(xiàn)的，還是比較輕松就可以達成的抹镊，一般來說锉屈，作為底層的零售級別，一個月的收入要在4000以上作為批發(fā)級別的垮耳，一個月收入要在2萬左右甚至更高一點作為管理級別的颈渊，一個月收入要在5萬以上這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型，做一個數(shù)據(jù)測算利益演示终佛，否則別人不會跟你干
作者：13215363935
來源：簡書
