第三章微表情控場(chǎng)：掌控全局
人類(lèi)的心理狀態(tài)就是這樣奇怪迫淹，簡(jiǎn)單而原始冀值。一旦你已經(jīng)接受了某種規(guī)則伟端，就會(huì)無(wú)條件地按照這個(gè)慣性繼續(xù)接受下去。
破解高度偽裝的迷局
破解高度偽裝的迷局本篇我們探討兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題是每個(gè)人都可能會(huì)用到的技術(shù)細(xì)節(jié)夹厌，那就是解析什么情況下豹爹，你會(huì)被善于表演的高手騙得很慘，又需要什么手段才能破解這種高度偽裝的迷局矛纹？第二個(gè)問(wèn)題臂聋，面對(duì)高端觀眾，如果你需要進(jìn)行完美的不驕不躁或南、忠心耿耿的表演孩等，應(yīng)該如何控制每一個(gè)細(xì)節(jié)？
連續(xù)的細(xì)節(jié)追問(wèn)采够，這一招可以讓有準(zhǔn)備的說(shuō)謊大師備感壓迫肄方，進(jìn)而出現(xiàn)內(nèi)容和神色舉止異常的破綻。
“小桂子蹬癌，多虧有你权她，這次可真是委屈你了虹茶。”
這一夸一安撫隅要，你應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)蝴罪？
重點(diǎn)是要表現(xiàn)得不居功，但很積極步清∫牛可以把眉頭略微向上提起，眼睛微微用力閉合一點(diǎn)尼啡，用悲傷類(lèi)的感動(dòng)表情來(lái)渲染氣氛暂衡，和康熙大膽對(duì)視，認(rèn)真說(shuō)道：“奴才都是盡心盡力給您辦事崖瞭，這次惹了這么大動(dòng)靜，還覺(jué)得有愧于您的信任撑毛。能殺了鰲拜這個(gè)奸賊书聚，也算沒(méi)辱沒(méi)您的使命。我受的那點(diǎn)委屈沒(méi)什么藻雌，只希望這件事不要再驚擾到您了雌续。”
康熙可能還會(huì)說(shuō)：“這次完成這么大一件難事胯杭，想要什么獎(jiǎng)賞驯杜？”要什么都不太合適，不要又不符合兩個(gè)人之間的關(guān)系做个。此刻可以露出些許興奮的狡黠笑容鸽心，前傾身體，挺直軀干居暖，大咧咧地笑一下：“哈哈顽频，我什么也不缺，不要獎(jiǎng)賞太闺，只求你別為這些小事發(fā)愁糯景。要說(shuō)獎(jiǎng)賞嘛，小玄子有心情的時(shí)候省骂，我倒是希望可以好好再試試他的武功蟀淮。”
心里竊喜钞澳、表面無(wú)奈怠惶，應(yīng)該怎么演
本篇我們探討一個(gè)演技的問(wèn)題——表達(dá)悲傷類(lèi)表情的小絕技。
老板找到你略贮，說(shuō)：“小李啊甚疟，本來(lái)打算讓你去昌平公司當(dāng)負(fù)責(zé)人的仗岖，現(xiàn)在大張總不同意，所以這個(gè)升職的機(jī)會(huì)览妖，我沒(méi)辦法了轧拄。”你一直擔(dān)心去昌平公司是明升暗降邊緣化讽膏，老板現(xiàn)在這么說(shuō)檩电，簡(jiǎn)直太開(kāi)心了好嗎！但是府树，此刻應(yīng)該怎么表達(dá)自己的立場(chǎng)和感受呢俐末？哈哈哈哈，太棒了奄侠？想想看卓箫，老板是什么立場(chǎng)。老板是失望的垄潮、無(wú)奈的烹卒，那么你就要用共情，也表達(dá)一些失望和無(wú)奈弯洗。關(guān)鍵是旅急，你能做得像嗎？
失望牡整、無(wú)奈都是悲傷類(lèi)情緒藐吮，是知道不好的結(jié)果已經(jīng)發(fā)生，挽回?zé)o望逃贝，所以難過(guò)地接受了這個(gè)結(jié)果谣辞。悲傷類(lèi)表情的最核心要素是眉頭微蹙，也就是眉毛的中間要向上揚(yáng)起秋泳，不一定要蹙成“八”字形潦闲，但是眉頭要有向上揚(yáng)起的痕跡。然后迫皱，把眼瞼稍微瞇一點(diǎn)歉闰，就成了。
眉頭上揚(yáng)是骨骼肌的運(yùn)動(dòng)卓起，只要是骨骼肌的運(yùn)動(dòng)和敬，都是可以刻意訓(xùn)練出來(lái)的。我就可以隨時(shí)做戏阅，你們能做到嗎昼弟？
以后大家再看電視劇里的哭戲，如果你發(fā)現(xiàn)演員在哭的時(shí)候只會(huì)皺緊眉頭奕筐，而不會(huì)微微向上舱痘，就說(shuō)明他們的表演功力不過(guò)關(guān)变骡，盡管很賣(mài)力，但表演錯(cuò)了方向芭逝。
書(shū)中還有一個(gè)不起眼的小情節(jié)塌碌，其實(shí)卻蘊(yùn)含著重大的意義。臨別之前旬盯，和師父一起吃飯台妆，韋小寶見(jiàn)陳近南所用的飯菜再普通不過(guò)，突然對(duì)師父產(chǎn)生了復(fù)雜的感受胖翰，他心里道：“師父是大英雄接剩，吃飯竟然這么簡(jiǎn)單∪龋”不要小看這個(gè)見(jiàn)識(shí)和思考懊缺，對(duì)于剛剛開(kāi)始自己壯闊生涯的韋小寶同學(xué)而言，這次隨便的一餐培他，極有可能大幅提升了韋小寶的價(jià)值觀水平桐汤。今后再見(jiàn)到錦衣玉食卻碌碌無(wú)為的人，便可以立時(shí)給予差評(píng)靶壮，延伸到追求衣飾餐飲、出行排場(chǎng)的沒(méi)本事之人员萍，也會(huì)立刻判定高下腾降。
在一堆人里快速找到和你想法不一致的人
本篇我們主要討論在一堆人里怎么快速找到和你想法不一致的人。那個(gè)人如果只是雞賊碎绎，也就還好螃壤，大不了讓他占點(diǎn)便宜。如果那個(gè)人是叛徒筋帖，就需要處理了奸晴，否則，可能會(huì)壞了你的大事日麸。但是寄啼，這人如果藏在一堆人里面，并不顯眼的話代箭，你能快速找到他嗎墩划？
一個(gè)人的大腦是有限的，時(shí)間也是有限的嗡综，不可能做好所有的事乙帮，必須要挑選自己擅長(zhǎng)的事來(lái)集中全力去做，不擅長(zhǎng)的當(dāng)斷則斷极景。所以察净，單看放棄練功這件事情驾茴，也許是韋小寶做得不好，但也許從另外一個(gè)角度來(lái)看氢卡，韋小寶做的決策是很正確的锈至。因?yàn)椋?b>他放棄了低效率、高成本的消耗异吻，只做自己擅長(zhǎng)做的事情裹赴。在傳統(tǒng)武俠小說(shuō)里，他一定是個(gè)小角色诀浪，跟人比試武功兵器棋返，他一定是個(gè)慫貨，但是在《鹿鼎記》這么一個(gè)無(wú)限接近現(xiàn)實(shí)的世界里雷猪，他卻是人生贏家睛竣，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)世界里，厲害的人都不會(huì)比拼個(gè)人的武功求摇，而是比拼更復(fù)雜的東西射沟。
請(qǐng)你先想一個(gè)問(wèn)題：你手下的人在外面惹禍了，對(duì)方前來(lái)找麻煩与境，打算大動(dòng)干戈验夯，但關(guān)鍵是自己的人沒(méi)有錯(cuò)誤，他闖的這個(gè)禍有著充分且合理的理由摔刁，你怎么解決這個(gè)矛盾挥转？
別人尊敬你，基本上有四種情況：
1．真心喜歡你共屈，盼著你好绑谣，盼著你開(kāi)心。
2．怕你不高興拗引，怕你折騰人借宵。
3．期待你能解決問(wèn)題，給大家?guī)?lái)好處矾削。
4．用恭敬挖個(gè)大坑壤玫，讓你跳進(jìn)去，利用你當(dāng)擋箭牌怔软。
你受人尊敬嗎垦细？你是哪種情況？在遇到別人很恭敬的時(shí)候挡逼，請(qǐng)一定想一想括改，他們的動(dòng)機(jī)是什么？
韋小寶有一顆負(fù)責(zé)任的心，覺(jué)得自己應(yīng)該站出來(lái)解決問(wèn)題嘱能。所以吝梅，他越是無(wú)能為力，就越是著急惹骂。這個(gè)時(shí)候苏携，微表情給他解了燃眉之急。他朝著眾人看去对粪，盼望尋到一點(diǎn)線索右冻，卻突然看到有個(gè)粗壯漢子嘴角邊微有笑容，眼光中流露出狡猾神色著拭。韋小寶記得剛才在討論解決方案的時(shí)候纱扭，群情激奮，這人還在大叫大嚷儡遮，滿(mǎn)腔子都是怒火乳蛾，現(xiàn)在有什么好笑的？
逼人表態(tài)的談話控場(chǎng)技術(shù)
你領(lǐng)著一幫手下討論項(xiàng)目鄙币，項(xiàng)目很重要肃叶，壓力有點(diǎn)大。這一票手下的心思十嘿，你全了解嗎因惭？會(huì)不會(huì)有人不服你？會(huì)不會(huì)有人是偷懶思ㄖ裕滑的筛欢？會(huì)不會(huì)有人會(huì)沖動(dòng)壞事？最關(guān)鍵的是唇聘，會(huì)不會(huì)有人憋著壞，想挖坑給你跳柱搜？光憑說(shuō)話能知道這些真實(shí)的心思嗎迟郎？如果當(dāng)面都說(shuō)出來(lái)了，恐怕矛盾就已經(jīng)挑明了聪蘸，不用猜宪肖。大多數(shù)暗中的背叛，語(yǔ)言上都是很漂亮的健爬。這種時(shí)候控乾，就需要你有敏銳的洞察力，看到每個(gè)人的微小反應(yīng)娜遵，然后做出準(zhǔn)確判斷蜕衡。
情急之下，他看到一個(gè)粗壯大漢在奸笑设拟，立刻就明白了：“啊喲慨仿，辣塊媽媽?zhuān)@批王八蛋不懷好意久脯，他們想去跟沐王府的人打架，卻生怕我?guī)煾笇?lái)責(zé)怪镰吆，于是找了我來(lái)帘撰，要我出頭⊥蛎螅”
嘴角邊微有笑容摧找，眼中流露出狡猾神色，簡(jiǎn)稱(chēng)壞笑牢硅。什么時(shí)候人會(huì)壞笑蹬耘？多半是笑的人認(rèn)為有人要吃虧了，而自己不但不吃虧唤衫，還可能占便宜婆赠，或者看見(jiàn)別人要吃虧了就挺高興。這就是壞笑佳励，本質(zhì)是得意的笑或輕蔑的笑休里。
韋小寶是怎么得出后面那個(gè)讓他背黑鍋的結(jié)論的呢？這中間有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫛?b>在大家找不到解決方案而著急的時(shí)候赃承，誰(shuí)倒霉能讓那個(gè)大漢壞笑妙黍？
韋小寶的一大優(yōu)點(diǎn)，就是特別會(huì)注意別人的感受瞧剖。注意別人的感受不但能夠幫助自己獲益拭嫁，還能幫助自己躲避大的風(fēng)險(xiǎn)。微表情抓于，就是最佳技術(shù)做粤。既然他通過(guò)微表情洞悉了眾人的心思，那么接下來(lái)的問(wèn)題是如何解決這個(gè)難題捉撮，掌控局面怕品。
韋小寶再問(wèn)玄貞意見(jiàn)，玄貞卻微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭巾遭，不置可否肉康。長(zhǎng)官問(wèn)你意見(jiàn)，你玩深沉灼舍，不老實(shí)招來(lái)吼和，這就有點(diǎn)挑釁和不服的意思了。韋小寶心想：“你不說(shuō)話骑素，將來(lái)想賴(lài)炫乓，我偏偏叫你賴(lài)不成。”就直接戳破窗戶(hù)紙問(wèn)道：“玄貞道長(zhǎng)厢岂，你以為徐三哥的主意不大妥當(dāng)光督，是不是？”
請(qǐng)注意塔粒，這里有一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的談話控制技術(shù)结借。認(rèn)同性的評(píng)價(jià)，可以笑著不說(shuō)話卒茬，點(diǎn)頭船老，嗯，都行圃酵，但就是不給明確表態(tài)柳畔。但，否定的意見(jiàn)郭赐，看你怎么辦薪韩！這種逼人表態(tài)的方式非常好用。
時(shí)機(jī)不成熟的時(shí)候捌锭，不該擔(dān)的責(zé)任俘陷，堅(jiān)決不要擔(dān)，至少不要被周?chē)娜擞么蹬豕矍⒓⒌姆椒ńo坑了拉盾，只做有把握的事情。韋小寶處理這件事豁状，跟對(duì)練功的取舍用的是同一個(gè)策略捉偏，只做自己能掌控的事情。
對(duì)手比你強(qiáng)泻红，怎樣才能占上風(fēng)
如果對(duì)手客觀實(shí)力比你強(qiáng)夭禽，為了談判勝利，你又不能弱下去谊路，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)才能既得體又占上風(fēng)呢驻粟？
有文化有修養(yǎng)到底是個(gè)什么特征？
本質(zhì)特征是腦袋里想得多凶异，表現(xiàn)上變化少，舉止穩(wěn)重挤巡。想得多是因?yàn)榭磿?shū)看得多剩彬，舉止穩(wěn)重，是因?yàn)橄氲枚啵?b>對(duì)自己管得嚴(yán)矿卑、要求高喉恋。
你帶隊(duì)上門(mén)去友商公司談競(jìng)爭(zhēng)合同糾紛，說(shuō)：“你們公司為什么不給我們公司發(fā)行的電影排片，是不是打擊報(bào)復(fù)轻黑？”對(duì)方領(lǐng)頭的很客氣糊肤，跟你說(shuō)：“早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的大名，在業(yè)內(nèi)很有名氣懊ケ伞馆揉！”雙方明明是劍拔弩張的，但是對(duì)方的領(lǐng)頭人卻很客氣抖拦，你會(huì)怎么回應(yīng)升酣？
我們列舉三種情況，不光分析大家會(huì)怎么回應(yīng)态罪，還包括對(duì)方會(huì)怎么想噩茄。
1．大多數(shù)人都會(huì)謙虛，會(huì)說(shuō)“哪里复颈，哪里绩聘，不敢當(dāng)”之類(lèi)的話。對(duì)方會(huì)怎么想呢耗啦？呵呵凿菩，我就客氣一下，你也不必當(dāng)真芹彬。
2．有很多人會(huì)充滿(mǎn)憤怒和干勁兒蓄髓，給出一個(gè)輕蔑的微笑，嘴里說(shuō)“您客氣了”舒帮，心里卻想会喝，是這樣啊，老子就是這么牛玩郊！你猜肢执，對(duì)方會(huì)怎么想呢？呵呵译红，傻×预茄。
3．還有一部分人會(huì)回敬一下，“你也是資深前輩侦厚，我們彼此彼此”耻陕，大概就是這類(lèi)意思。你猜刨沦，對(duì)方會(huì)怎么想呢诗宣？少來(lái)這一套，誰(shuí)跟你彼此彼此想诅！
這會(huì)兒召庞，兩撥兒人還在劍拔弩張岛心，只不過(guò)暫時(shí)表面客氣，到底還是要爭(zhēng)輸贏的篮灼。如果隨隨便便一答忘古，落了下風(fēng)，或者被人看輕了诅诱，對(duì)于整個(gè)談判來(lái)講髓堪，就算是輸了開(kāi)頭，直接影響后面的走向逢艘。讓對(duì)方心態(tài)變強(qiáng)旦袋，或者影響了自己這邊的士氣，問(wèn)題就大了它改。
所以疤孕，怎么回應(yīng)這種局面是個(gè)技術(shù)問(wèn)題。
客觀實(shí)力上央拖，人家強(qiáng)祭阀，我們雖然也能硬拼，但輸面大鲜戒。而且专控，打了就闖禍，不值得遏餐。最好的辦法是讓對(duì)方?jīng)]法控制局面伦腐，摸不清路數(shù)。強(qiáng)不過(guò)失都，不能弱柏蘑，最佳方案是亂。
怎么才能亂粹庞？專(zhuān)業(yè)的辦法是沿著對(duì)方的口風(fēng)咳焚，再稍微問(wèn)點(diǎn)細(xì)節(jié)。所以庞溜，韋小寶“嗤”的一聲笑革半，表達(dá)了自己的輕蔑，瞎客氣什么傲髀搿又官？然后抱拳還禮，問(wèn)道：“你久仰我什么漫试？”
“久仰”這種表示客氣的詞六敬，雙方都知道是假的。
所以一旦較真細(xì)節(jié)商虐，蘇岡還真回答不出來(lái)觉阅，怎么回答都是假的，不回答是悶的秘车，回答說(shuō)我其實(shí)不久仰典勇，那就是虛偽。三條路全堵死叮趴，蘇岡鬧了個(gè)大紅臉割笙。
所以蘇岡一怔，道：“在下久仰天地會(huì)十堂香主眯亦，個(gè)個(gè)都是英雄好漢伤溉。”韋小寶點(diǎn)點(diǎn)頭妻率，笑道：“原來(lái)如此乱顾。”這就算韋小寶贏了一局宫静。
客觀實(shí)力不如對(duì)方走净，雙方又是對(duì)抗立場(chǎng)，這種情況下硬不起來(lái)又不能退逻族，應(yīng)該怎么辦呢蚕冬？亂壤圃，用細(xì)節(jié)擾亂對(duì)方的部署，才能有機(jī)會(huì)说搅。當(dāng)然，必須提醒大家虏等，我們所探討的技術(shù)弄唧，是在雙方處于對(duì)抗立場(chǎng)的前提下。
如果不是這樣的大前提博其，你可千萬(wàn)別學(xué)這樣的方法來(lái)應(yīng)對(duì)別人對(duì)你的客氣套才。客觀世界一套強(qiáng)弱慕淡，主觀心理一套強(qiáng)弱背伴，要時(shí)刻把握這兩種強(qiáng)弱的彼此平衡，才能做到控場(chǎng)人類(lèi)的輕蔑情緒峰髓，殺傷力非常強(qiáng)傻寂。如果是兩個(gè)彼此輕蔑的人，那么他們互相挑釁携兵、動(dòng)手的可能性就很高疾掰。
白老二是個(gè)牙尖嘴利的家伙，在回憶當(dāng)時(shí)三人說(shuō)到反清復(fù)明之事時(shí)徐紧，白老二說(shuō)：“我們?nèi)齻€(gè)人静檬，不炭懊，兩個(gè)人一只狗，越說(shuō)越投機(jī)……”很明顯拂檩，這是指自己兄弟二人是人侮腹，政見(jiàn)不同的徐天川是狗。
這種口吻稻励，接近幼兒園小朋友吵架父阻，也不知道這個(gè)江湖上赫赫有名的白氏兄弟是怎么混出來(lái)的。不過(guò)望抽，這種暗中的貶損其實(shí)挺難處理加矛。大家都知道他說(shuō)的狗是指誰(shuí)，一大幫天地會(huì)的人呢煤篙！如果假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)斟览，那不但吃了個(gè)啞巴虧，而且可能讓對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)越感舰蟆，看趣惠！連我罵你們是狗，你們都沒(méi)反應(yīng)身害，那我可得狠狠地爭(zhēng)取利益了味悄。如果用另外一種策略，比如勃然大怒塌鸯，拍著桌子怒吼道：“你說(shuō)誰(shuí)是狗侍瑟？”那會(huì)怎么樣？打唄丙猬，或者吵吵一陣兒涨颜，臉紅脖子粗的，不了了之茧球，對(duì)控制談判進(jìn)程根本沒(méi)有好處庭瑰。
強(qiáng)不過(guò)，又不能弱抢埋，怎么辦弹灭？順著對(duì)方的話鋒，在細(xì)節(jié)上扎他一下揪垄，把對(duì)方理虧的地方給指出來(lái)穷吮。
剛才蘇岡說(shuō)久仰，韋小寶問(wèn)他“你久仰我什么”饥努。
現(xiàn)在白老二說(shuō)兩個(gè)人和一條狗捡鱼，韋小寶說(shuō)：“兩個(gè)人和一只狗越說(shuō)越投機(jī)，倒也稀奇酷愧〖菡”
眾人覺(jué)得好笑缠诅，只是礙著白寒楓的面子，不敢笑出聲來(lái)乍迄。
這么大個(gè)的大俠滴铅，說(shuō)小孩子置氣時(shí)才說(shuō)的話，當(dāng)然好笑就乓。經(jīng)過(guò)韋小寶明白無(wú)誤地指出來(lái)，大家當(dāng)然懂得其中的諷刺意思拱烁。白老二不但沒(méi)占到便宜生蚁，反而又被奚落一頓。
對(duì)方咄咄逼人戏自，用什么策略遏制對(duì)方的氣勢(shì)
韋小寶突破常規(guī)地說(shuō)了這句話：“兩個(gè)人和一只狗越說(shuō)越投機(jī)邦投，倒也稀奇∩帽剩”其實(shí)志衣，這就是對(duì)白老二小孩子氣的做法給予的最大諷刺。
白老二當(dāng)然很憤怒猛们，想發(fā)飆念脯，但他明白其中利害，只好改口道：“后來(lái)我們?nèi)齻€(gè)……”按理說(shuō)弯淘，談判的過(guò)程中有這樣的成果就已經(jīng)不錯(cuò)了绿店，能夠讓對(duì)方認(rèn)錯(cuò)改口。但是庐橙，韋小寶沒(méi)有罷休假勿，他偏要再插一刀：“不，兩個(gè)人态鳖、一只狗转培。”相當(dāng)于打完了左臉浆竭，等對(duì)方一認(rèn)錯(cuò)浸须，再打右臉。
你們猜兆蕉，白老二生氣了沒(méi)有羽戒？白老二當(dāng)然生氣，但是……但是自己剛剛改口虎韵，把錯(cuò)話糾正過(guò)來(lái)易稠，這時(shí)候人家再把自己犯過(guò)的錯(cuò)拎出來(lái)，他能怎么樣呢包蓝？白老二盡管很生氣驶社，但一點(diǎn)辦法都沒(méi)有企量，艱難地忍住了怒氣，吁了口大氣亡电，繼續(xù)講原委届巩。
我們現(xiàn)在來(lái)點(diǎn)評(píng)一下韋小寶的這個(gè)小策略對(duì)不對(duì)。
首先份乒，這樣的做法恕汇，一定會(huì)結(jié)仇，一定會(huì)讓白老二生恨或辖。如果你的目標(biāo)只是為了搞定白老二瘾英，那么這一刀大可不必再插了，不必讓他加深仇恨颂暇。但是缺谴，如果你的目標(biāo)不是搞定他，而是更宏大更深遠(yuǎn)耳鸯，比如韋小寶這次來(lái)就是為了搞明白老徐受重傷湿蛔、白老大暴斃究竟是怎么回事。動(dòng)靜已經(jīng)鬧得這么大了县爬，就不是搞定白老二一個(gè)人的問(wèn)題了阳啥，而是要壓制住雙方可能爆發(fā)的大矛盾，這種趁熱打鐵的加壓是必須得有的财喳。談判過(guò)程中苫纤，讓對(duì)方情緒波動(dòng)，讓對(duì)方失控纲缓，讓對(duì)方有挫敗感卷拘，即使產(chǎn)生了恨也沒(méi)關(guān)系。
蘇岡問(wèn)動(dòng)手的過(guò)程祝高，白寒楓道：“當(dāng)晚我們到天壇赴約栗弟，沒(méi)說(shuō)幾句，便和這老賊動(dòng)起手來(lái)……”韋小寶第一時(shí)間揭短道：“想必是二對(duì)一了工闺，但不知是白大俠先上乍赫，還是白二俠先上？”二對(duì)一陆蟆，的確不講究雷厂。不過(guò)白老二講的也是實(shí)情，原本沒(méi)什么好諷刺擠對(duì)的叠殷。但白老二一直有點(diǎn)過(guò)分地憤怒改鲫，甚至不顧江湖上的一些規(guī)矩，比如連對(duì)一個(gè)堂堂的天地會(huì)香主的基本尊重都沒(méi)有，所以像棘，韋小寶諷刺道：“原來(lái)如此稽亏。倘若跟我這小孩子動(dòng)手，你兩兄弟也是齊上了缕题？”
什么叫輕蔑截歉？看不上，瞧不起烟零，認(rèn)為你們不如我瘪松，這就是輕蔑。嘴里說(shuō)的是“我認(rèn)輸”锨阿，心里想的是“不過(guò)如此”凉逛，A和B矛盾了，這就是說(shuō)謊群井。
談判的過(guò)程中，沖突不可避免毫胜，情緒激動(dòng)书斜，能量大量地消耗，這些都是正常的酵使，沒(méi)關(guān)系荐吉。但是要記得一點(diǎn)，你越激動(dòng)口渔，能量消耗得越多样屠，如果能贏，自然好缺脉；但如果輸痪欲，就連回身的力氣都沒(méi)了。這就是動(dòng)物的本能攻礼，而人的神經(jīng)系統(tǒng)的興衰起伏也會(huì)遵循這個(gè)規(guī)律业踢。這就是為什么蔫蔫的人通常都特別厲害。除非有把握贏礁扮，否則知举，在談判的過(guò)程中，盡量保持理智太伊，盡量使對(duì)方的情緒波動(dòng)雇锡，讓對(duì)方興奮、折騰僚焦，而自己只要保證不理虧就好了锰提。這，就是談判制勝法則。
微表情幫你判斷真或假
本篇我們主要探討一個(gè)微表情的逼問(wèn)技術(shù)欲账。如果你懷疑一個(gè)人做了壞事屡江，然后去問(wèn)他“是不是你干的”，那個(gè)人會(huì)怎么回答赛不？好人和壞人都會(huì)回答“不是啦”惩嘉，對(duì)不對(duì)？你怎么能夠通過(guò)微表情技術(shù)來(lái)快速判斷他到底做了還是沒(méi)做踢故，他是好人還是壞人文黎？
因?yàn)槿祟?lèi)思維的復(fù)雜性，愛(ài)動(dòng)腦子的人最喜歡玩“你猜不到我猜到你猜到了”這種游戲殿较，所以耸峭，人抓來(lái)了真藏在這里，反而是燈下黑淋纲。
這種時(shí)候劳闹，光靠分析對(duì)方的話是否可信、邏輯能有N層N圈洽瞬，就會(huì)陷入思維怪圈本涕，越想越不明白。這種時(shí)候伙窃，就需要微反應(yīng)出馬了菩颖，微反應(yīng)看的是人類(lèi)的情緒表現(xiàn)，而情緒是動(dòng)物屬性为障，只有一層邏輯晦闰，藏都藏不住。
一直都是不加掩飾的厭惡和憤怒情緒鳍怨，現(xiàn)在關(guān)鍵時(shí)刻的表現(xiàn)也符合基線呻右，造假的可疑度下降。
然后鞋喇，蘇岡沉吟道：“這中間只怕另有別情窿冯。在下冒昧，想到貴會(huì)駐馬之處去瞧上一瞧确徙，不知道成不成醒串？”
他的語(yǔ)言表達(dá)了三點(diǎn)：第一，他表達(dá)了不明白是怎么回事鄙皇，所以說(shuō)“只怕另有別情”芜赌。
第二，他提了個(gè)要求伴逸，要去出事地點(diǎn)看看缠沈，這是希望搞明白情況的態(tài)度。
第三，他認(rèn)為自己的這個(gè)要求有點(diǎn)“冒昧”洲愤，也就是愧疚情緒的一種颓芭。還記得嗎？我們此前曾經(jīng)講過(guò)柬赐，如果語(yǔ)言表達(dá)和大腦認(rèn)知是一致的亡问，那就是說(shuō)真話，如果有矛盾肛宋，則是說(shuō)假話州藕。
所以，如果蘇岡在說(shuō)這些話的時(shí)候酝陈，表情和動(dòng)作表達(dá)的傾向性與語(yǔ)言一致床玻，就可以減少嫌疑。那么沉帮，配合著語(yǔ)言锈死，應(yīng)該有如下神情和動(dòng)作：
第一，既然想不明白穆壕，且這件事關(guān)系重大待牵，那么就應(yīng)該有皺眉。皺眉代表強(qiáng)關(guān)注和強(qiáng)壓力粱檀，會(huì)出現(xiàn)在事情又重要又想不明白的時(shí)候。如果說(shuō)這句話的時(shí)候沒(méi)有皺眉漫玄，減分茄蚯，嫌疑度增加。
第二睦优，要去事發(fā)地點(diǎn)勘查渗常，是希望獲取信息，而且要經(jīng)過(guò)天地會(huì)眾人的同意汗盘，所以皱碘，必須在說(shuō)這句話的時(shí)候看著天地會(huì)里能做主的人。此時(shí)此刻隐孽，估計(jì)在蘇岡的心里癌椿，這個(gè)人不是韋小寶，因?yàn)樘K岡看不上韋小寶菱阵，那么應(yīng)該是玄貞之類(lèi)的踢俄。如果沒(méi)有這個(gè)視線的專(zhuān)注和神情，減分晴及，嫌疑度增加都办。
第三，因?yàn)閷?duì)方的老徐失蹤，自己并不想背黑鍋琳钉，去對(duì)方那里勘查势木，此時(shí)此刻是有點(diǎn)冒昧，所以歌懒，在提完申請(qǐng)之后啦桌，視線還不能轉(zhuǎn)移，而應(yīng)該一直看著能做主的人歼培，期待對(duì)方給予同意的回應(yīng)震蒋。如果講完要求就轉(zhuǎn)移視線了，比如向下或者向旁躲庄，減分查剖，嫌疑度增加。
厭惡噪窘，是談判策略中最為危險(xiǎn)笋庄、破壞性最強(qiáng)的情緒。如果不是有著比較深的布局倔监，一定不要激發(fā)對(duì)方的厭惡情緒直砂，否則后面不好往回找補(bǔ)，會(huì)大幅降低談判的效率浩习。因?yàn)閰拹哼@種情緒是自上而下地看不上對(duì)方的表現(xiàn)静暂。在談判過(guò)程中，如果對(duì)方是高傲心態(tài)的否定谱秽，就很難掌控并降服對(duì)方了洽蛀。所以，千萬(wàn)不要刻意讓人討厭疟赊。
對(duì)方不跟你說(shuō)話時(shí)郊供，不要用的錯(cuò)誤策略
我們探討一個(gè)技術(shù)上的難題：如果對(duì)方一開(kāi)始有極端的敵對(duì)情緒，不肯跟你說(shuō)話近哟，不愿意有任何交流驮审，更不要說(shuō)希望培養(yǎng)好的交情，近乎鐵板一塊吉执，而且外面還裹著一層冰疯淫，應(yīng)該怎么辦？這種情況對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)講戳玫，只會(huì)有兩個(gè)選擇峡竣，一個(gè)是直接放棄，不廢那門(mén)心思了量九；另外一個(gè)是硬著頭皮接近适掰。關(guān)鍵是颂碧，怎么接近呢？
按照發(fā)展心理學(xué)原理类浪，什么人在不同的階段對(duì)什么事物感興趣载城，怎么想問(wèn)題，能做出什么事情來(lái)费就，是完全不一樣的诉瓦。所以，如果你想了解和應(yīng)對(duì)一個(gè)人力细，首先看他的年齡段睬澡。
恐懼而又沒(méi)有放棄的時(shí)候，人其實(shí)是興奮的眠蚂，因?yàn)檎麄€(gè)身體歸交感神經(jīng)支配煞聪。交感神經(jīng)一興奮，心跳逝慧、呼吸昔脯、血液循環(huán)全都加速，為逃跑或抵抗做準(zhǔn)備笛臣。但為什么小郡主臉上沒(méi)有血色呢云稚？也許是因?yàn)樾】ぶ鞯哪X子已經(jīng)宕機(jī)了，因?yàn)榭謶值闹渖虮ぃ憾嫉搅松眢w的肌肉里静陈，而大腦卻因?yàn)樘幱跓o(wú)法解決困難的空白狀態(tài)，沒(méi)有血上去诞丽。這要是個(gè)愛(ài)動(dòng)腦子的鲸拥，或者腦子里有想法的人，可能就會(huì)變得滿(mǎn)面通紅率拒。
我們可以通過(guò)面部的血色來(lái)判斷他們大腦當(dāng)中對(duì)當(dāng)前局面的感受崩泡。當(dāng)事人認(rèn)為非辰模恐懼猬膨，無(wú)法抵抗，接近放棄呛伴，就會(huì)頭部缺血勃痴，臉色發(fā)白；當(dāng)事人認(rèn)為一般恐懼热康，比如尷尬沛申、憂(yōu)慮、焦急等姐军，其實(shí)心里是有很多想法的铁材，頭部就會(huì)多血尖淘，臉色發(fā)紅。
那么著觉，別人在害怕的時(shí)候村生，應(yīng)該怎么處理這種情緒才是最優(yōu)策略呢？那要看你干什么饼丘。
如果你想示好趁桃，讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生信任感的話，就需要安撫和幫助他肄鸽，給他減壓卫病；反之，如果你想戰(zhàn)勝他典徘、控制他蟀苛，那么這時(shí)候就一定要加大壓力，讓他的恐懼情緒提升烂斋，慢慢轉(zhuǎn)變成無(wú)望屹逛，加快放棄抵抗的速度。
一邊抓住她右耳汛骂，提了三下罕模，又捏住她鼻子，扭了兩下帘瞭，哈哈大笑淑掌。這就是典型的小男生做法。小學(xué)的時(shí)候蝶念，有很多男生都用這種方法來(lái)欺負(fù)女生并引起女生的關(guān)注抛腕。很多成年男人不太會(huì)搭訕的時(shí)候，也使用這種騷擾戲謔的方式來(lái)尋求勾搭媒殉，他們不一定有機(jī)會(huì)上手担敌，但會(huì)用短信、電話廷蓉、微信里的表情包全封，或者在女生們發(fā)的朋友圈里發(fā)表評(píng)論……各種小壞招兒。女生們心里明白得很桃犬，一般而言刹悴，對(duì)這種行為也是以厭惡為主。只不過(guò)攒暇，女生們不受限制土匀，處于強(qiáng)勢(shì)心理姿態(tài)，何況還隔著手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)呢形用。
小群主從害怕到無(wú)望就轧，從恐懼類(lèi)情緒轉(zhuǎn)為悲傷類(lèi)情緒证杭，但心里還是排斥。這個(gè)時(shí)候越是嚇唬妒御，就越讓當(dāng)事人感到危險(xiǎn)躯砰，自我保護(hù)的行為也就越提升，當(dāng)然不會(huì)配合携丁。
攻關(guān)失敗琢歇，你都犯了哪些錯(cuò)
我們將從倒霉的小郡主的角度來(lái)解釋一下為什么韋小寶的攻關(guān)會(huì)失敗，攻克難關(guān)的“攻關(guān)”啊梦鉴。你若想讓別人聽(tīng)話李茫，只是自顧自地使勁兒、變招兒肥橙，肯定成功的概率極低魄宏。只要掌握一個(gè)秘訣，就可以避免犯下嚴(yán)重的錯(cuò)誤存筏。韋小寶自出道以來(lái)宠互，其他人都能搞定，對(duì)這個(gè)十三四歲的女孩子卻連續(xù)失手椭坚，就是因?yàn)檫@一次他沒(méi)有用到這個(gè)秘訣予跌。
小郡主一是害怕，二是厭惡善茎，三是沒(méi)有社交經(jīng)驗(yàn)券册，所以一直拒絕，連眼睛都不肯睜開(kāi)垂涯。于是烁焙，韋小寶便先是捏捏鼻子、拉拉耳朵耕赘，結(jié)果策略錯(cuò)誤骄蝇，沒(méi)管用；他又大吼大叫地命令操骡，結(jié)果讓人家哭了九火，還是沒(méi)用。韋小寶對(duì)付女孩当娱，此時(shí)此刻是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的吃既，更何況不同的女孩有不同的脾氣考榨，他也不知道該怎么辦跨细，便順著自己的本能想法，掏出一把匕首河质，聲稱(chēng)要挖掉小郡主的眼睛冀惭，還真的把匕首放在她的眼皮上震叙。
他連續(xù)用了三招：騷擾、命令和威脅散休，沒(méi)有一招管用媒楼，顯然還讓小郡主的排斥心理越來(lái)越強(qiáng)。
為什么這三招都不會(huì)成功呢戚丸？很簡(jiǎn)單划址，因?yàn)檫@三招都只能讓人產(chǎn)生不可能挽回的負(fù)面情緒。搗亂的輕薄限府，讓小郡主受到了侮辱夺颤，直接產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭惡。發(fā)飆大罵又逼迫胁勺，小郡主當(dāng)然不能從了世澜，強(qiáng)烈的恐懼中慢慢升起憤怒，否則自己都會(huì)看不起自己署穗。用刀子挖眼睛寥裂，讓小郡主真的怕了，那是深深的生理恐懼案疲，她又不知道自己遇到的是什么變態(tài)封恰，萬(wàn)一真挖了，那就是無(wú)法挽回的局面褐啡；而如果從了俭驮，就代表著徹底認(rèn)慫服軟，在那個(gè)禮教盛行的年代春贸，真放棄了自己的全部混萝，也許意味著比死還可怕的結(jié)果。以小郡主的見(jiàn)識(shí)萍恕，當(dāng)然是不可能立刻屈服的逸嘀。
三招都失敗，韋小寶想出了第四招允粤。韋小寶說(shuō)道：“我要在你臉蛋上用尖刀子雕些花樣崭倘，左邊臉上刻只小烏龜，右邊臉上刻一堆牛糞类垫。等到將來(lái)結(jié)了疤司光，你到街上去之時(shí)，成千成萬(wàn)的人圍攏來(lái)瞧西洋鏡悉患，大家都說(shuō)：‘美啊残家，美啊，來(lái)看沐王府的小美人兒售躁，左邊臉上一只王八坞淮，右邊臉上一堆牛糞茴晋。’你到底睜不睜眼回窘？”
這第四招诺擅，破壞水平介于調(diào)皮搗蛋和生理威脅之間，或者說(shuō)是二者的結(jié)合體啡直，又壞吧烁涌，又不全壞，可以簡(jiǎn)稱(chēng)為威脅性的惡作劇酒觅。
小郡主的睫毛會(huì)顫動(dòng)烹玉，她那時(shí)是剛剛進(jìn)到韋小寶的房間，因?yàn)?b>陌生而害怕阐滩，是恐懼情緒的表現(xiàn)《颍現(xiàn)在經(jīng)過(guò)這么幾輪折騰，尤其是在臉上畫(huà)惡心的東西這種事情掂榔，絕對(duì)不能忍继效，對(duì)方還那么猥瑣又滿(mǎn)不在乎，態(tài)度特別欠揍装获，所以現(xiàn)在小郡主的睫毛顫動(dòng)瑞信，主要的驅(qū)動(dòng)情緒變成了憤怒。憤怒和恐懼都?xì)w交感神經(jīng)管理穴豫，交感神經(jīng)一興奮凡简，便會(huì)出現(xiàn)心跳加快、呼吸加劇精肃、排汗加劇秤涩、肌肉興奮，所不同的是司抱，憤怒使人希望戰(zhàn)勝對(duì)手筐眷，恐懼使人希望遠(yuǎn)離對(duì)手。
暈過(guò)去了习柠，可能是大腦認(rèn)為自己受到了極度刺激之后自我封閉了匀谣，放棄了對(duì)外界信息的感受和認(rèn)知。就是關(guān)鍵時(shí)刻撂挑子了资溃，這跟超負(fù)荷運(yùn)行之后計(jì)算機(jī)死機(jī)一樣武翎，說(shuō)明刺激源負(fù)荷太重。小郡主這是真的嚇壞了溶锭，氣著了宝恶。
不知道大家有沒(méi)有遇到過(guò)死也不肯理你的人，比如什么桀驁的客戶(hù)啊、高貴的女神啊卑惜、倔強(qiáng)的青春期孩子啊，還有其他本就不太愿意搭理你的人驻售。
因?yàn)榻涣鬟@件事有兩個(gè)主角露久，除了自己的輸出，還有別人的輸入和感受欺栗。
一個(gè)人的成功毫痕，其實(shí)就是獲得了別人的認(rèn)可。認(rèn)可你的人越多迟几，你成功的概率就越大消请。連面對(duì)面聽(tīng)你講話的人是什么感受都不在意，怎么可能成功呢类腮？
還是那句話臊泰，人家為什么要理你啊蚜枢？大家可以想想缸逃，自己身邊有沒(méi)有這樣的人？特別猛烈地要求別人聽(tīng)話服從自己厂抽，人家想給他留面子沒(méi)有撕破臉需频，結(jié)果他變本加厲，以為別人好欺負(fù)筷凤。
要解決自己的問(wèn)題昭殉，先解決別人的問(wèn)題
本篇我們主要探討破冰的關(guān)鍵點(diǎn)。
怎么讓有敵對(duì)立場(chǎng)和排斥心態(tài)的人藐守，在磨合過(guò)程中慢慢變得順從挪丢、信任和親近你。尤其是對(duì)方一開(kāi)始不理會(huì)你卢厂，怎么才能實(shí)現(xiàn)“破冰—磨合—掌控”這個(gè)過(guò)程吃靠。
要想解決自己的問(wèn)題，先看看能解決對(duì)方的什么問(wèn)題足淆。大家從現(xiàn)在開(kāi)始嘗試著站在小郡主沐劍屏的角度來(lái)看待整件事情巢块。
折騰別人，看到別人痛苦巧号，也會(huì)讓自己的情緒平復(fù)族奢。在犯罪心理學(xué)的研究當(dāng)中，目前證實(shí)了大多數(shù)變態(tài)連環(huán)殺手的MAO-A基因有異常丹鸿，會(huì)導(dǎo)致他們無(wú)法感知他人的恐懼和悲傷越走。
韋小寶說(shuō)：“我本想給你解開(kāi)，不過(guò)解穴的法門(mén)，從前學(xué)過(guò)廊敌，現(xiàn)下可忘了铜跑。你會(huì)不會(huì)？你如不會(huì)骡澈，那就躺著做僵尸锅纺，一動(dòng)也別動(dòng)，要是會(huì)的，眼睛眨三下⊥退剩”
這其實(shí)是一道選擇題，而且是二分選項(xiàng)：會(huì)就眨眼睛官地，不會(huì)就別動(dòng)。還記得之前說(shuō)過(guò)的選擇題魔咒嗎烙懦？這就是一道選擇題驱入，那小郡主的思路就自然會(huì)被帶到這道題目的選項(xiàng)里來(lái)，眨氯析，還是繼續(xù)不理他沧侥？我們知道，她心里肯定想捌茄弧宴杀！所以，只見(jiàn)她眼睛一動(dòng)不動(dòng)拾因，過(guò)了好一會(huì)兒旺罢，突然緩緩地連眨三下。
普通人看到這一段绢记，以為是在胡鬧扁达，實(shí)際上，小郡主從第一次開(kāi)始回應(yīng)蠢熄，就慢慢進(jìn)入了一個(gè)心理馴化的通道跪解，她會(huì)迫于游戲規(guī)則，來(lái)按照韋小寶的要求做签孔，否則對(duì)自己不利叉讥。而一旦這個(gè)互動(dòng)行為模式成為習(xí)慣，小郡主再想高冷不理人饥追，幾乎就不可能了图仓。
人類(lèi)的心理狀態(tài)就是這樣奇怪，簡(jiǎn)單而原始但绕。一旦你已經(jīng)接受了某種規(guī)則救崔，就會(huì)無(wú)條件地按照這個(gè)慣性繼續(xù)接受下去惶看。
破冰成功，培養(yǎng)親近感開(kāi)始
選擇題是一種談判秘密武器六孵。你要是讓對(duì)方自由思考纬黎，他可能給你想出千百種奇怪的方法。但你用選擇題劫窒，他的思路就自然會(huì)進(jìn)入你規(guī)定的有限的幾個(gè)選項(xiàng)里本今。
韋小寶用二分題目，讓小郡主正確選項(xiàng)請(qǐng)眨眼烛亦，錯(cuò)誤選項(xiàng)不要?jiǎng)诱┢茫_(kāi)始了他的心理馴化程序懂拾。
與性相關(guān)的刺激源煤禽，會(huì)讓絕大多數(shù)人感到窘迫，既包括小郡主這種敏感的小女生岖赋，也包括那些孩子都能參加高考的老手檬果。這是人類(lèi)的生理本能，沒(méi)辦法管唐断。刺激源壓制住了對(duì)方的心理狀態(tài)选脊，讓她不由自主地進(jìn)入弱勢(shì)自保狀態(tài)，也就在不知不覺(jué)中建立了自己的強(qiáng)勢(shì)地位脸甘，從此開(kāi)始了高效率的馴服恳啥。
后面的過(guò)程，就是他一通亂指丹诀，小郡主則拼命撐住眼睛钝的，而她的大腦則正在經(jīng)歷一個(gè)恐怖的認(rèn)知過(guò)程，那就是服從铆遭、服從硝桩、服從，不服從就要壞事……
當(dāng)韋小寶指向她左腋之下時(shí)枚荣，她忙連眨三下眼睛碗脊，心中一寬，舒了口長(zhǎng)氣橄妆。不要小看“舒了口長(zhǎng)氣”衙伶，這個(gè)微小的反應(yīng)具有強(qiáng)烈的表達(dá)作用，說(shuō)明小郡主此刻完全放棄了戒備和抵抗害碾，進(jìn)入完全松弛的狀態(tài)痕支，而且這種松弛是愉悅、舒適類(lèi)型的松弛蛮原，而不是頹廢卧须、失落類(lèi)型的松弛。雖然這種心理狀態(tài)只有一瞬間，但這就代表著到此為止第一個(gè)馴化的過(guò)程結(jié)束了花嘶。
盡管兩人都不知道笋籽，但內(nèi)心深處，韋小寶算是完成了破冰的過(guò)程椭员，因?yàn)檫@一刻车海，兩個(gè)人都取得了成就感，他們的大腦在生理層面給予他們獎(jiǎng)賞隘击，讓他們體會(huì)到剛才這件事情帶來(lái)的快樂(lè)侍芝。
極為恐懼是什么樣的表情特征？
眉頭向上+眼睛睜到最大埋同，然后深吸氣州叠。如果眉頭不上揚(yáng)，而是整條眉毛一起上揚(yáng)凶赁，那么就是驚訝的表情咧栗。恐懼的情緒，是一定會(huì)配合睜大眼睛的虱肄，因?yàn)樗恢篮竺娴降讜?huì)發(fā)生什么致板，她要不停地看，觀望咏窿，收集信息斟或。
皺眉+瞪眼就是憤怒的核心特征，如果嘴能動(dòng)集嵌，還可能會(huì)咬緊牙齒萝挤。雖然這種表情的面部肌肉運(yùn)動(dòng)和器官形態(tài)改變并不大，但只要這個(gè)形態(tài)組合一出來(lái)纸淮，就會(huì)讓其他人感知到憤怒的存在平斩。
他無(wú)意之中解開(kāi)了穴道，自己也開(kāi)心得縱身躍起咽块，跳上跳下绘面。這就是典型的勝利反應(yīng)：大幅度、高頻率侈沪、折騰揭璃、興奮。贏了之后亭罪，所有人都會(huì)有這種反應(yīng)瘦馍。我們完全可以看出韋小寶的游戲心態(tài)。小男孩打游戲的時(shí)候也會(huì)格外認(rèn)真应役，該有的壓力都有情组，贏了游戲也會(huì)很開(kāi)心燥筷，雖然整件事情不一定是嚴(yán)肅的、有意義的院崇。
不但解了穴道肆氓，讓小郡主在心理上有了安全感和受益感，還因?yàn)槟切┙庋〞r(shí)的叨叨和調(diào)戲底瓣，居然有了對(duì)話谢揪。這種互相甩的對(duì)話，一看就不是真正的厭惡情緒的表現(xiàn)捐凭，而是在斗嘴拨扶。大家感覺(jué)到了嗎？?jī)蓚€(gè)人之間的心理感受正在悄悄地發(fā)生變化茁肠。破冰之后患民，就應(yīng)該進(jìn)入第二個(gè)階段，縮短心理距離官套，培養(yǎng)親近感酒奶。
先造需求蚁孔，再提條件
本篇我們將迎來(lái)小郡主的態(tài)度轉(zhuǎn)變奶赔，慢慢地小郡主就建立了和韋小寶之間的親近感，而她的理性思維還處于對(duì)抗?fàn)顟B(tài)杠氢，自己都不知道自己內(nèi)心的變化站刑。韋小寶這一次把一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)談判控制技術(shù)發(fā)揮得淋漓盡致，這項(xiàng)技術(shù)的名字叫作“先挖坑鼻百，再填土”绞旅，或者是“先造需求，再提條件”温艇。
號(hào)啕大哭的因悲，還有點(diǎn)心勁兒，覺(jué)得不能接受結(jié)果勺爱，雖然改不了晃琳，但身體里有不服的能量。而靜默悲傷是完全接受了一個(gè)不好的結(jié)果琐鲁，連折騰的心思都沒(méi)有了卫旱，是最深的悲傷。
按照我們講過(guò)的策略围段，要想攻克難關(guān)解決我們自己的問(wèn)題顾翼，應(yīng)該先解決對(duì)方心里的問(wèn)題。接下來(lái)奈泪，應(yīng)該怎么做适贸？
親昵的稱(chēng)呼可以在客觀上建立親近感灸芳，只是對(duì)方并不能清楚地預(yù)見(jiàn)自己的心理轉(zhuǎn)變。
人的思維是有慣性的拜姿，過(guò)了一個(gè)坎耗绿，以后這個(gè)坎就成為既定事實(shí)，生米煮成熟飯砾隅，不會(huì)再成為坎误阻。誰(shuí)會(huì)跟自己過(guò)不去呢？一旦這個(gè)“好哥哥”成了新的起點(diǎn)晴埂，那么一切的邏輯關(guān)聯(lián)都會(huì)重新加載究反，嶄新的局面就此誕生。
害羞儒洛，本質(zhì)上是一種恐懼情緒精耐。哪怕是最正常的害羞，也是在知道別人喜歡自己的時(shí)候琅锻，或者別人表?yè)P(yáng)自己的時(shí)候卦停，生怕自己哪里不好，不討人喜歡恼蓬，就會(huì)血往頭上涌惊完，腦袋發(fā)熱，又什么也想不清楚处硬，臉也紅了小槐。大家好好想想看，一個(gè)小姑娘害羞的時(shí)候荷辕，除了臉紅凿跳，是不是還有眼神的逃避，低下頭疮方，身體扭捏控嗜？對(duì)，這些都是擔(dān)心的表現(xiàn)骡显，也就是輕微的恐懼情緒表現(xiàn)疆栏。
大家再想想看，那些高冷的女神蟆盐，可能平常陽(yáng)光明媚承边，但被“癩蛤蟆”表白的時(shí)候，會(huì)害羞嗎石挂？當(dāng)然不會(huì)博助，因?yàn)樗齻儾⒉粨?dān)心自己，并不怕“癩蛤蟆”不喜歡痹愚，其實(shí)是恨不得“癩蛤蟆”趕緊別喜歡自己富岳，你喜歡我什么我改還不行嗎蛔糯？
害羞本質(zhì)是恐懼情緒，只不過(guò)窖式，是甜蜜刺激源導(dǎo)致的甜蜜恐懼蚁飒。
微表情判斷需求，干擾圍逼決策
韋小寶找到了小郡主的核心訴求——治臉萝喘，就在解穴破冰之后淮逻，開(kāi)始利用這個(gè)自己設(shè)好的埋伏建立親近感。小郡主那邊只要臉被弄傷了阁簸，必然與韋小寶決裂爬早，殺了韋小寶的心都有，但要是治好了启妹，就會(huì)忽略掉前面的各種欺凌筛严。韋小寶的手法很少男風(fēng)格，是強(qiáng)迫一個(gè)純潔無(wú)瑕的少女叫他三聲“好哥哥”饶米。
不要小看這個(gè)要求桨啃，第一是難，對(duì)成年檬输、活躍照瘾、無(wú)所謂的女性來(lái)講，這是一件比洗澡睡覺(jué)還簡(jiǎn)單的事褪猛，但是對(duì)于高閣深閨養(yǎng)大的小郡主來(lái)講网杆，難度跟拉手羹饰、親臉蛋這種親昵舉動(dòng)幾乎一樣大伊滋，是一種心理障礙，需要突破队秩。這種心理障礙笑旺，就是要不要跟陌生小男生建立親近感，名分不是亂給的馍资，尤其在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代筒主。
上篇講到小郡主漲紅了臉，這個(gè)微小的變化鸟蟹，代表情緒升級(jí)乌妙。漲紅了臉，說(shuō)明血液循環(huán)更加迅速建钥，上頭的血量更大藤韵，大腦的感受更加復(fù)雜，需要想更多的問(wèn)題熊经，而又沒(méi)想明白泽艘∮眨可是，小郡主需要想什么呢匹涮？沒(méi)什么新的問(wèn)題疤焓浴？其實(shí)然低，就是對(duì)治臉的需求更加迫切了喜每、更加糾結(jié)了。而一旦需求加強(qiáng)雳攘，答應(yīng)韋小寶的條件的可能性就會(huì)大增灼卢。
“倘若我……我叫了之后，你補(bǔ)得不好呢来农？”這就是討價(jià)還價(jià)了鞋真，而討價(jià)還價(jià)的前提條件是想買(mǎi)。也就是說(shuō)沃于，她已經(jīng)開(kāi)始同意了涩咖，而放棄了原來(lái)拒絕配合的立場(chǎng)。
心理震蕩技術(shù)讓人很亂繁莹，干擾圍逼技術(shù)驅(qū)動(dòng)人快速做出決策檩互。什么六聲“好妹妹”、十聲“好哥哥”之類(lèi)的騷擾項(xiàng)咨演，都會(huì)推著小郡主往最基礎(chǔ)的那三聲“好哥哥”的決策上走闸昨。這個(gè)跟過(guò)去打獵的時(shí)候用的手法一樣。好多人一起驅(qū)趕野豬薄风，這邊一聲炮響饵较，那邊一陣狗叫，你讓野豬怎么辦遭赂？慌亂之時(shí)沒(méi)空多想循诉，只能硬著頭皮朝著相對(duì)安全的方向沖。
小郡主急道：“不撇他，不茄猫，你說(shuō)叫三聲，怎么又加困肩？”看划纽，在小郡主的內(nèi)心當(dāng)中，三聲已經(jīng)被認(rèn)可了锌畸，對(duì)吧勇劣？
小郡主嘴唇動(dòng)了幾下，總是叫不出口蹋绽。各位芭毙，你們判斷一下筋蓖，小郡主這個(gè)表現(xiàn)，欲言又止的樣子退敦，心里面是不是已經(jīng)答應(yīng)了粘咖？其實(shí)，她心里的親近感已經(jīng)開(kāi)始建立了侈百，雖然是被脅迫的瓮下、不情愿的，但這一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了河水里钝域。
反證法讽坏，故意說(shuō)錯(cuò)的，把糾正的機(jī)會(huì)留給對(duì)方例证。
他說(shuō)：“也不知你心中在這個(gè)‘好’字下面接上些什么路呜，好王八蛋是好，好小賊也是好织咧≌痛校”小郡主人家都認(rèn)了，叫也都叫了笙蒙，這時(shí)候被否定抵屿，那前面那些嬌羞、著急捅位、被逼迫不就全白費(fèi)了嗎轧葛？所以，她急道：“不是的艇搀，我心中想的尿扯，就……就是那兩個(gè)字，我不騙你中符，真的不騙你姜胖。”韋小寶道：“那兩個(gè)什么字淀散？是烏龜嗎？是小賊嗎蚜锨？”小郡主道：“不档插，不！是哥……”說(shuō)了一個(gè)“哥”字亚再，急忙住口郭膛。估計(jì)很多讀者聽(tīng)到這里都笑了，替韋小寶高興氛悬，冰山終于開(kāi)始融化了则剃。
我們總結(jié)一下耘柱，韋小寶在得知小郡主的核心訴求是修臉之后，是怎么震蕩刺激源來(lái)實(shí)現(xiàn)聽(tīng)到“好哥哥”這個(gè)了不起而猥瑣的目標(biāo)的棍现？
先直接提要求调煎，對(duì)方不應(yīng)；再用時(shí)間緊過(guò)期無(wú)效進(jìn)行局促緊逼己肮，提升對(duì)方內(nèi)心的需求；弓弦拉滿(mǎn)之后娄柳，主動(dòng)松一松，可以分開(kāi)三次叫赤拒，然后又是六聲又是十聲又是好老公地實(shí)施干擾圍逼驅(qū)動(dòng)決策诱鞠，最終，敲定三聲好哥哥般甲。小郡主羞答答地接受了之后，為了夯實(shí)墓造，用了糾錯(cuò)模式反證法。
緊—松—緊—松—緊觅闽，用反證法最后夯實(shí)涮俄。聽(tīng)懂了嗎蛉拙？
一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人真心好，有三個(gè)特征：肯花心思彻亲、肯花時(shí)間孕锄、肯花銀子。注意啊苞尝，三者有序畸肆，重要性依次遞減。現(xiàn)在看來(lái)宙址，韋小寶三點(diǎn)全齊轴脐。還記得前面凝神思索假裝調(diào)配藥粉的情景嗎？心思和時(shí)間都有了，再加上這珠寶大咱，齊了恬涧！
請(qǐng)注意：這個(gè)思路就厲害了，不但挖了坑填平碴巾，還要墊高溯捆。這就是有效刺激源了，而且是韋小寶根據(jù)控場(chǎng)策略特意設(shè)置的刺激源餐抢。
