作者：西奧迪尼-一生都在研究怎么影響他人，在別人大腦中植入一個(gè)開關(guān)蔗坯，如何不知不覺影響他人
其他書籍《影響力》
預(yù)說服Pre-sasion
故事：和客戶談之前躯嫉，經(jīng)常說自己有東西忘記落在車?yán)锟庹蛻艟蜁?huì)給他一個(gè)門禁鑰匙讓他去拿
寓意：給鑰匙代表熟悉和信任，盡管是第一次見面也可以讓雙方產(chǎn)生熟悉信任的感覺
電商：
問題：消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)格
解決方法：把網(wǎng)頁(yè)背景換成舒適背景（白云藍(lán)天綠草）胀溺，消費(fèi)者就會(huì)首先關(guān)注舒適度；如果是換成美元人民幣金幣皆看，消費(fèi)者就會(huì)關(guān)注價(jià)格仓坞。（購(gòu)物行為大部分都是非理性的）。
一腰吟、先發(fā)影響力的武器之一：注意力
正向檢驗(yàn)測(cè)驗(yàn)：證實(shí)簡(jiǎn)單證偽困難无埃，我們聽到一件事情習(xí)慣性的會(huì)去想正確的一面而不是反面，證偽需要大腦繞一個(gè)彎毛雇。一開始關(guān)注什么很重要嫉称。
制作焦點(diǎn)瞬間：比如突然聲音變小，不說話灵疮。當(dāng)你給別人足夠的注意力的時(shí)候织阅，這件事情就會(huì)變得重要。
焦點(diǎn)就是原因
#故事：一個(gè)18歲孩子回家發(fā)現(xiàn)母親被殺震捣，報(bào)警后被警察長(zhǎng)時(shí)間疲勞審訊荔棉，焦點(diǎn)都在他身上，使得孩子崩潰產(chǎn)生幻覺承認(rèn)自己是“殺人兇手”蒿赢。
#實(shí)驗(yàn)：兩人面對(duì)面談判润樱，問旁觀者誰(shuí)在主導(dǎo)談話；
#結(jié)果：旁觀者能看到誰(shuí)的臉就會(huì)認(rèn)為誰(shuí)在主導(dǎo)談話诉植。
最容易引起注意的開關(guān)之一：性暗示
#實(shí)驗(yàn)：男人迎面走來一位女性向他求助說他的手機(jī)被前面那一群混混搶走了祥国，需要他幫忙要回來，大部分男人都會(huì)害怕而拒絕晾腔；把男人分為兩組實(shí)驗(yàn)，在女性被求助前先讓一位路人向他問路啊犬，A組中灼擂，路人詢問中山路怎么走，B組中路人詢問情人街怎么走觉至。
#結(jié)果：A組只有20%去幫助女性要回手機(jī)剔应，B組有40%
#結(jié)論：性的開關(guān)被打開，人的行為模式就會(huì)改變
例子：在婚姻中语御，看帥哥美女的頻率越高出軌的可能性越大峻贮。
最容易引起注意的開關(guān)之二：危險(xiǎn)的暗示
兩種廣告：要么特例獨(dú)行，要么從眾应闯，哪種更有效纤控？
心理學(xué)測(cè)試：
①當(dāng)消費(fèi)者看完愛情片，浪漫片碉纺，景色優(yōu)美的電影船万，消費(fèi)者更愿意特立獨(dú)行
②當(dāng)消費(fèi)者看完災(zāi)難片刻撒，警匪片，恐怖片耿导，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買大眾選擇的東西
定向反應(yīng)：當(dāng)周圍環(huán)境改變后声怔，人們的選擇就會(huì)改變
如何保持高度注意力
1、蔡加尼克效應(yīng)：當(dāng)一件事情還未完成舱呻，我們會(huì)保持高度注意力醋火，但當(dāng)這件事情畫上句號(hào)，我們就會(huì)忘記箱吕。
例子：作者的一個(gè)同事總是很按時(shí)完成很多作品芥驳，請(qǐng)教后得知他每次快寫完第一章后總是留一點(diǎn)點(diǎn)末尾就停筆就去休息，休息一會(huì)就休息不了了然后就繼續(xù)回來寫第二章殖氏。
結(jié)論：蔡加尼克效應(yīng)可以幫助我們終結(jié)拖延癥
善用謎的力量
#作者把蔡加尼克效應(yīng)用在教學(xué)上晚树，（美國(guó)大學(xué)很難教，整個(gè)教室都是俊男美女雅采，學(xué)生的注意力很難在老師身上）爵憎，在上課之前講出一個(gè)謎語(yǔ)，讓學(xué)生猜婚瓜，直到下課后再解密宝鼓。
#暢銷書開頭采用謎
反駁比陳訴更有力量：做后發(fā)言的人
例子：20世紀(jì)60年代末，美國(guó)的煙草公司銷量連續(xù)三年下跌了10%巴刻，煙草巨頭做另一件事情愚铡，讓煙草銷量上升而且廣告費(fèi)削減了1/3；當(dāng)時(shí)的美國(guó)法律要求煙草公司打一個(gè)小時(shí)推銷煙草廣告胡陪，就必須送給禁煙公益組織一個(gè)小時(shí)的廣告沥寥，所以煙草巨頭干脆不打廣告。
心得：人的大腦是非常神奇的柠座，我們會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為我們做的很多選擇都是經(jīng)過大腦理性的分析之后才作出決定的邑雅，但事實(shí)上我們的大腦是很容易被其他的東西所影響的。那《先發(fā)影響力》這本書呢就很好的告訴我們?nèi)绾卧趧e人的大腦當(dāng)中植入你的影響力妈经。明天繼續(xù)發(fā)布第二部分的讀書筆記～
