昨天，碧桂園“以物抵債”消息登上頭條房產(chǎn)熱榜第一名那伐。這多少讓我有點吃驚踏施。

因為，“以物抵債”不是什么新鮮玩意兒罕邀〕┬危可以說，這種“以物抵債”的化債方式诉探，在房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)是司空見慣的事了日熬，即開發(fā)商支付不了供貨商的材料款（或施工單位的工程款），于是開發(fā)商與供貨商（施工單位）協(xié)商肾胯，能否用商品房抵材料款（工程款）竖席。如果協(xié)商一致并達(dá)成協(xié)議，這種化債方式就叫“以物抵債”敬肚。

“以物抵債”在房地產(chǎn)行業(yè)怕敬，還有一個更通用的叫法“工抵”。因此帘皿，這種“以物抵債”的房子东跪，也叫做工抵房。

因此，“以物抵債”這種在房地產(chǎn)行業(yè)虽填，早已普遍存在的做法丁恭，發(fā)生在碧桂園頭上就登上了頭條房產(chǎn)熱榜第一名，著實讓我吃驚斋日。除此之外牲览，還讓我吃驚的是，碧桂園怎么也要“以物抵債”呢恶守？這還是原來那個碧桂園嗎第献？

那么，是什么原因?qū)е卤坦饒@落到“以物抵債”的地步的呢兔港？我個人認(rèn)為庸毫，這跟碧桂園激進(jìn)的規(guī)模擴張有關(guān)。

2013年我在碧桂園工作的時候衫樊，見證過碧桂園銷售額首次突破1000億的驚喜飒赃。我現(xiàn)在還清晰的記得，在2013年碧桂園營銷中心的年會上科侈，碧桂園總部的前面载佳，豪橫地停放著20多輛嶄新的寶馬車。經(jīng)好奇地打聽臀栈，才知道這些寶馬新車蔫慧，是碧桂園用于2013年營銷中心年會抽獎用的。而且還聽說权薯，寶馬車的中獎率有50%藕漱！即使沒有抽到獎的營銷總，現(xiàn)場也會豪橫地給予20萬普惠獎崭闲。這在當(dāng)時可以說羨煞旁人肋联。

然而，就在這一年刁俭，根據(jù)吳建斌先生在他的《我在碧桂園的1000天》書中記載橄仍，碧桂園完成了一份未來三年發(fā)展目標(biāo)的預(yù)測報告（內(nèi)容詳見《我在碧桂園的1000天》第357頁-360頁）。

這份在碧桂園創(chuàng)始人楊國強先生心中“極為重要”的預(yù)測報告牍戚，所依據(jù)測算模型有兩個版本侮繁，一個是戰(zhàn)略版，一個是執(zhí)行版如孝。

根據(jù)保守的執(zhí)行版測算模型所測算得出的結(jié)論：“2014年有可能實現(xiàn)年末資產(chǎn)比上一年增長71%宪哩，銷售合約額翻一番；2015年有可能實現(xiàn)年末資產(chǎn)比上一年翻一番第晰，銷售合約額是上一年的1.36倍锁孟；2016年還會有一個巨大增長彬祖，年末資產(chǎn)應(yīng)可達(dá)10564億元，銷售合約額達(dá)8074億元”（詳見《我在碧桂園的1000天》第358頁-359頁）品抽。

從這個保守的測算模型所測算得出的結(jié)論來看储笑，碧桂園在2013年銷售額突破1000億后，每年的銷售合約額基本上要求翻一番圆恤，也就是說突倍，年增長率100%！

這種激進(jìn)的規(guī)模擴張盆昙，讓當(dāng)時就任碧桂園的CFO吳建斌先生羽历，也聽得瞠目結(jié)舌！

碧桂園集團(tuán)未來三年的發(fā)展目標(biāo)出來后淡喜，對區(qū)域公司又是怎么要求的呢秕磷？碧桂園還是拿起他的制勝法寶：重獎重罰！碧桂園一直相信拆火，重獎之下必有勇夫跳夭！

怎么獎涂圆？就拿投資拿地來說们镜，在2013年-2016年之間，碧桂園出臺了一個拿地激勵制度：每拿1畝地润歉，就獎勵1萬元模狭！拿1000畝地，就獎勵1000萬元踩衩。這直接讓每一個碧桂園人像打了雞血一樣嚼鹉，每個毛細(xì)血管都充滿了拿地的激情！

在那段歲月里驱富，拿地談判到深夜三四點都是家常便飯锚赤。就是在那段歲月里，很多北大褐鸥、清華的畢業(yè)生线脚，寧可放棄幾十萬的安家費，和舒適的大學(xué)教職生活叫榕，也要投入到房地產(chǎn)行業(yè)淘金中浑侥。

而單獨對新成立的區(qū)域的區(qū)域總裁，又是怎么重獎重罰的呢晰绎？

我曾經(jīng)從一個新成立的區(qū)域總裁口中得知：區(qū)域總裁的試用期為6個月寓落。在這六個月的試用期里，拿4塊地是基本要求荞下。在4塊地的基礎(chǔ)上伶选，每多拿一塊地（即拿了5塊地）史飞，對區(qū)域總裁單獨獎勵100萬；每少拿1塊地（即拿了3塊地）考蕾，則對區(qū)域總裁單獨處罰100萬祸憋！

如果在6個月的試用期里，1塊地都沒有拿到肖卧，基本上就走人了蚯窥。

因此，在這種重獎重罰之下塞帐，碧桂園區(qū)域總裁拦赠，完全就變成了投資總，每天不是在拿地葵姥，就是在拿地的路上荷鼠。他們奔跑在每一個城市的大街小巷上，尋找每一塊有可能拿到的地塊榔幸。

就這樣允乐，在發(fā)展目標(biāo)和重獎重罰的加持下，碧桂園從2013年后削咆，就開始一路狂奔牍疏！這可能就是碧桂園落到“以物抵債”地步的真實原因。

搞企業(yè)拨齐，規(guī)模很重要鳞陨。有規(guī)模自然有利潤。規(guī)模越大瞻惋，利潤越大厦滤。這真的是這樣嗎？

經(jīng)此一役歼狼，相信碧桂園創(chuàng)始人楊國強先生心中已有答案掏导。