老大猜嘱，有個客戶，兩個股東代表甲乙嫁艇。其中甲很照顧朗伶，給他留了幾千費用。因為甲前期說設(shè)備他來定步咪。乙只是臨時插一腳论皆，他可以搞定。本來合同價格甲乙都同意談妥了猾漫。甲乙都信任我們公司實力点晴。最后一次會商合資公司董事長來了，只是簡單說一句悯周，價格高了粒督，降降。乙揪著這句話不放禽翼，非要降不成屠橄。會商時上海技術(shù)也在現(xiàn)場族跛，對我方技術(shù)及認真態(tài)度認可。價格說實話做到最低了锐墙。前期因為乙的強硬態(tài)度與我們無關(guān)的圖紙問題我協(xié)商由我公司出錢（不多礁哄，600）解決此事。
現(xiàn)在卡在這里溪北，甲說費用可以不要桐绒。我沒同意。這時候降價太多一公司不同意之拨，二讓人感覺有貓膩掏膏，對甲不好。目前分析找同行朋友明天做接觸敦锌，報高價教育乙，計劃找兩家佳簸。但是乙的客情現(xiàn)在如何搞沒頭緒乙墙。周末短信及節(jié)日短信發(fā)送過兩次。合資公司的上海外協(xié)技術(shù)答應(yīng)幫忙生均，但只能做到堅持工藝不變的前提下催客戶趕緊定下污水合同听想。
問題一：如何做乙客情改變乙態(tài)度。
問題二：怎么能讓甲乙在董事長面前說出我們的方案配置與價格合理來马胧，扭轉(zhuǎn)董事長的態(tài)度汉买。
藍小雨回復(fù)：
1、他們?nèi)齻€人在玩你呢佩脊，無非就是唱紅白臉的游戲蛙粘，你沒看出來嗎？整天干嘛呢威彰？
2出牧、不要降價，降價就中計了歇盼，你來想舔痕，不合作？甲方痛點并沒有解決啊豹缀，最后我們還得來伯复；
3、遇見這種事邢笙，你就訴苦啸如，一邊訴苦，什么價格已經(jīng)是破天荒了鸣剪，一邊繼續(xù)做人情组底，送點水果開始吧丈积，《麥凱66》在哪里？
4债鸡、沉住氣啊江滨，不要被客戶這些表面態(tài)度搞得我們心神不寧的，呵呵厌均，小事情唬滑，你沒有那么多的欲望了，降低自己的期望值棺弊，就能安心做人情晶密；
5、你說吧模她，最壞情況是什么稻艰？客戶跑了，行侈净，這個最壞損失我能承擔(dān)尊勿，那就行啦，有了這個底線畜侦，誰怕誰啊元扔，你放寬心，也不逼單了旋膳，就該輪到甲方被動了澎语，他們要主動找你談降價的事情啦，得验懊，你又開始一輪訴苦吧眯摺；
6鲁森、不要怕客戶跑掉祟滴，你想啊，你的競品也得被甲方的黑白臉策略折磨的死去活來歌溉，呵呵垄懂，他們能頂?shù)米⊥炊猓克圆莼郏愠磷饴齺恚?br>
7、談一個項目銷售匙头，就是如此漫谷，在人情不到位的時候，一定是一波三折的推進過程啊蹂析，勿急舔示。
