活動策劃的江湖地位——四兩撥千斤的人才
?低成本且有效的傳播方式有哪些写半？
對于小企業(yè)而言罐韩，由于沒有太高的預(yù)算和太多的資源去支撐營銷推廣，所以就需要一些真正低成本且有效的傳播污朽，一般來說有兩種方式：
1.通過優(yōu)秀內(nèi)容傳播
內(nèi)容有多種方式散吵，比如圖片、文字蟆肆、直播矾睦、視頻、音頻等炎功，通過內(nèi)容在渠道進(jìn)行分發(fā)枚冗，屬于一種低成本的傳播，在這個內(nèi)容為王的時代蛇损，如果你有好的內(nèi)容是非常容易傳播的赁温；
2.通過高性價比活動傳播
活動是一個四兩撥千斤的事情，在我們現(xiàn)在這個時代淤齐，社交媒體的興起讓活動的性價比越來越高股囊。
對與創(chuàng)業(yè)公司來說，每一次活動策劃之前基本上是不可能把：時間更啄、人員稚疹、資源三大要素全部湊齊的。而活動策劃的作用就是巧妙的利用一個吸引人的主題祭务、好的活動形式内狗、非常精細(xì)的活動步驟，將企業(yè)想傳播的東西以最小的成本和最快的速度义锥，傳達(dá)給目標(biāo)用戶柳沙，從而達(dá)到活動目的。
?一名優(yōu)秀的活動策劃拌倍，需要具備哪些能力赂鲤？
對于小公司而言，領(lǐng)導(dǎo)往往希望活動策劃是一個全能的人贰拿，那么一個優(yōu)秀的活動策劃蛤袒，至少需要具備以下5個能力：
1、內(nèi)外部資源 洽談膨更；
2妙真、傳播路徑規(guī)劃；
3荚守、項(xiàng)目進(jìn)度把控珍德；
4练般、相關(guān)文案撰寫；
5锈候、活動產(chǎn)品設(shè)計薄料。
?一個完整的策劃流程是什么樣的？
首先應(yīng)該梳理好我們的內(nèi)外部資源：
我們到底有多少的預(yù)算泵琳、有多少的資源摄职、有哪些的渠道、什么樣的人力成本去做這個活動获列。
你要懂一些UI谷市、了解一些后臺技術(shù)，知道哪些技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)击孩，哪些不可以實(shí)現(xiàn)迫悠，你還要明白微信官方或你所用的媒介渠道等對你本次活動的一些限制，你都要對他們了若指掌巩梢。
然后创泄，針對你所要舉辦活動中的相關(guān)文案，不論是推廣文案還是活動頁面中的主題和內(nèi)容括蝠，你都要明白什么樣的文案才能吸引人的眼球鞠抑。這個文案可能會有專人來配合你完成，但是你一定要把控好質(zhì)量又跛。
對于一個活動策劃而言碍拆，其實(shí)你還是一個項(xiàng)目經(jīng)理若治。
要在活動流程中慨蓝，就需要協(xié)調(diào)設(shè)計、開發(fā)端幼、測試礼烈、傳播、PM婆跑、PR等各個方面的利益此熬，你需要掌控你項(xiàng)目的進(jìn)度，保證項(xiàng)目能夠按時上線滑进。
最后犀忱，還有對傳播路徑的規(guī)劃。
不要認(rèn)為扶关，活動設(shè)計完了阴汇，再把活動推出去——比如找一個官方公眾號推送一下，就結(jié)束了节槐。
現(xiàn)在是一個整合行營銷的時代搀庶，我們需要通過PR稿件拐纱、第三方微博微信、知乎哥倔、豆瓣秸架、貼吧等等方式去預(yù)熱傳播我們的活動。
在活動過程中咆蒿，還需要將活動中產(chǎn)出的內(nèi)容進(jìn)行傳播东抹，當(dāng)活動結(jié)束之后還可以整合活動數(shù)據(jù)和運(yùn)營方法進(jìn)行二次傳播。
我們可能會從微博發(fā)起一個話題沃测，然后通過多種渠道和關(guān)鍵人物進(jìn)行炒作府阀，在微信進(jìn)行落地頁面的展示，最終導(dǎo)流到APP上芽突，這是一個完整的傳播鏈條试浙。
而肯定不是我做完一個頁面，推出去就萬事大吉了寞蚌，這肯定不會是一個好活動田巴。
二、開始策劃前挟秤，我們應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作壹哺？
?確定活動目的
在做活動之前一定要考慮清楚，我們本次活動的目的艘刚，到底是什么管宵？
在每個產(chǎn)品的不同周期，營銷目的和辦法是不同的攀甚，其實(shí)活動目的一般來說分為兩種：
第一種就是為了擴(kuò)大影響力箩朴，也就是所謂的傳播，第二種是導(dǎo)流到我們的產(chǎn)品上秋度，最終引發(fā)轉(zhuǎn)化炸庞。不論是下載也好，產(chǎn)生購買也好荚斯，一般來說就這兩種目的埠居。
很多活動，本來目的是為了給APP帶下載量的事期，結(jié)果只達(dá)到了傳播頁面的效果滥壕。這樣的的結(jié)果就是，別人傳播了半天你的頁面也不知道你到底是干什么的兽泣，也沒有下載你的APP绎橘，這樣的活動無疑就是失敗的。
?分析目標(biāo)人群
由于產(chǎn)品屬性撞叨、活動形式金踪、甚至傳播渠道的不同浊洞，目標(biāo)人群必然是不同的，所以必然需要不斷了解本次活動的目標(biāo)人群胡岔，了解得越深越好法希。
可能會說，我對我的目標(biāo)人群非常了解靶瘸，我們必須將我們的目標(biāo)人群分析的越透徹越好苫亦，并找到最核心的目標(biāo)人群在網(wǎng)上的聚集地，去影響他們怨咪、滿足他們的需求屋剑、讓他們?yōu)槲覀冞M(jìn)行傳播！
?確定活動形式
要找到適合活動目的诗眨、目標(biāo)人群唉匾、推廣渠道的活動形式。
然后在合適的時間節(jié)點(diǎn)匠楚，基于產(chǎn)品屬性打造一個可自發(fā)傳播的活動巍膘。在一個特定的、適合我們產(chǎn)品的時間節(jié)點(diǎn)（例如各種節(jié)日）來舉辦活動芋簿。在選好這個時間節(jié)點(diǎn)后峡懈，我們需要打造一個可自發(fā)傳播的活動。
可自發(fā)傳播活動的定義就是：當(dāng)我們通過多種渠道与斤，將我們的活動信息觸達(dá)到目標(biāo)用戶后肪康，他會對本次活動產(chǎn)生好奇從而進(jìn)行參加，然后由于活動本身的一些設(shè)置撩穿，他會想去進(jìn)行分享磷支。在讓他的朋友看到他分享的信息后，他也想?yún)⑴c到活動中來冗锁，從而形成活動參與人數(shù)“指數(shù)級的增長”齐唆！
?如何確定活動目的？怎樣分析好目標(biāo)人群冻河？
這個事情我還特地咨詢了我們的產(chǎn)品經(jīng)理，他說對于這兩方面茉帅，最簡單的就是5W2H法：
5W2H分析法（在北京市調(diào)行業(yè)學(xué)了5W1H）
What:上線之前完整的一套營銷方案。
Why:我們要讓大家在對我們產(chǎn)品上市前，對它產(chǎn)生足夠大的好奇债沮。我們會透露出來一些東西缕陕，讓大家產(chǎn)生一定的好奇心∮８颍可能會透露一些參數(shù)钮呀、透露一些功能剑鞍，或者一些可能發(fā)生的事情。
Where:我們會用多個渠道來做爽醋，包括PR蚁署、微博、微信蚂四、知乎光戈、貼吧、論壇等等方面遂赠。
How much:需要XXX預(yù)算和資源,需要供應(yīng)商幫助等等久妆。
How:我們需要列出一個完整的表格去寫出來，我們在某個時期應(yīng)該做什么樣的事情跷睦。包括怎么做筷弦、何時做、誰來做這3塊抑诸，都會在我們下一頁中有所呈現(xiàn)奸笤。
WHEN :什么時間上線。
WHO:誰來做（當(dāng)然是我們）
（ps：借鑒建筑項(xiàng)目施工橫道圖）
每一個活動策劃哼鬓，都是需要做非常多的事情监右。如何來管理好這么多的東西呢？這張圖就非常重要异希。
什么時間（階段）做健盒、通過什么渠道做、誰來做称簿、怎么做等等扣癣，都可以通過這張圖體現(xiàn)出來。
開發(fā)期是說在這個時候憨降，我們需要去做的一些準(zhǔn)備父虑，無論是文案、還是頁面或其他各個方面授药。然后我們需要一定的開發(fā)期士嚎，等我們的東西開發(fā)完之后，就進(jìn)入預(yù)熱期悔叽。一般來說莱衩，新的項(xiàng)目，或者投票活動娇澎，他都需要在預(yù)熱期下最大的功夫笨蚁。
預(yù)熱期的時候，我們可能需要通過第三方微博微信、官方微博微信括细、平面媒體伪很、網(wǎng)絡(luò)媒體、BBS奋单、KOL等渠道去傳播我們的信息锉试。當(dāng)然，這種方式肯定不是硬廣辱匿，而是很有技巧的键痛，讓大家對我們產(chǎn)生好奇，引發(fā)討論匾七，做最大的曝光絮短。
然后，在上線初期昨忆，可能是推我們的一些參數(shù)丁频，一些我們真正功能點(diǎn)的解析，最后在長尾期邑贴，將我們的各種功能點(diǎn)席里，更細(xì)致的區(qū)分出來，讓大家更清楚拢驾，我們的產(chǎn)品到底是什么樣子奖磁。
這張圖就是一張完整的橫道圖，在做任何活動之前繁疤，或新產(chǎn)品上線之前咖为，做一張這樣的圖，會清楚的知道到底要做什么稠腊。
By 小樹林
