序言：動態(tài)股權(quán)分配的追根溯源
這本書是我對蔡聰所著的<<創(chuàng)業(yè)公司動態(tài)股權(quán)分配機制>>的主題閱讀，又或者說是根源追溯题翻，因為蔡聰所著正是對邁克·莫耶的<<Slicing Pie>>提出來的動態(tài)股權(quán)分配機制的進一步完善。邁克·莫耶雖然提出來這套理論仗嗦，但是卻沒有清晰地敘述具體的實施方法称勋，尤其是針對中國創(chuàng)業(yè)者藐翎。此外嘀掸，書中有許多觀念紫岩，我是不太認同的，后文我會詳述睬塌。對比這兩本書泉蝌，我認為，蔡聰對于中國創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的理解極為深刻揩晴，觀點也理性得多勋陪，對于中國創(chuàng)業(yè)者而言具有極好的實操落地性。所以文狱，在我讀這兩本書的時候粥鞋，采用了兩種不同的閱讀方式，一本粗讀瞄崇，一本精讀呻粹，一本批判，一本認同苏研。當(dāng)然等浊，我們不能對第一只吃螃蟹的人提出過高的要求，畢竟能夠想到利用動態(tài)股權(quán)分配機制解決創(chuàng)業(yè)中的利益分配問題摹蘑，已是創(chuàng)舉筹燕，完善工作交給后續(xù)的人來做，一點都不過分衅鹿。
本書簡介：動態(tài)股權(quán)分配機制的雛形
作者邁克·莫耶撒踪，是美國經(jīng)驗豐富的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，本書的內(nèi)容更像是他多年創(chuàng)業(yè)及輔助創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗之談大渤，局限性是難免的制妄。通常基于經(jīng)驗寫出來的書泵三，讀起來通俗易懂耕捞，富有主觀色彩，局限性就是經(jīng)不起思維的深度推敲烫幕，本書也不例外俺抽。本書提出來的還只是一個動態(tài)股權(quán)分配機制的一個理念，或者稱之為雛形较曼。書名<<Slicing Pie>>下方有一行英文：Funding your company without money磷斧，我更具批判地翻譯為：空手套白狼地創(chuàng)建一家公司。我通俗一點理解為捷犹，沒有本錢就上賭桌弛饭，想辦法忽悠其他賭徒借錢給你來賭博，理由可能是你的賭博技術(shù)比他們都要好伏恐。但是前提是孩哑，你的賭博技術(shù)真的比其他人都要高超，否則空手套白狼翠桦，會陷入盲目自信的困境横蜒，或九死一生，或滅頂之災(zāi)销凑。一個人丛晌，有自信固然很好，過度自信容易走向自我毀滅斗幼，古往今來澎蛛，數(shù)不勝數(shù)。用努力和行動證明自己的與眾不同蜕窿，少說多做谋逻，做完再說呆馁，讓機會自然地向你傾斜，這才是真正值得稱道的成功之道毁兆，而非空手套白狼浙滤。坦白講，看到這一句話气堕，我已經(jīng)有股沖動放下這本書纺腊，寫出這么一個忽悠人的標(biāo)題的作者，應(yīng)該寫不出什么好的內(nèi)容茎芭。果然揖膜，作者沒讓我失望滨嘱，全書不下十處寫著這樣的推銷語句：要讓合伙人扑庞、律師褐澎、投資人了解動態(tài)股權(quán)分配方式的優(yōu)點苦丁，只需要讓他們讀讀這本書即可伸头。我會在后文中仔細統(tǒng)計具體次數(shù)妄帘，只是想確認一下作者的功利之心妆毕。如果僅僅是讀完一本書趾诗，就能徹底改變一個人的思維方式犀呼，未免太過幼稚幸撕。如果想要改變一個人的思維方式，養(yǎng)成這種思維方式用了多長時間外臂，改變它就可能需要投入多少時間坐儿，甚至更長。不是每一個人都可以去創(chuàng)業(yè)宋光，更不是每一個人都能夠具有自律性改變自己貌矿，追求卓越。我們能做的是改變自己罪佳，主動出擊選擇跟自己一樣自律甚至更為自律的人一起合作逛漫，哪怕只是短期的合作，最終變?yōu)樽约阂粋€人的戰(zhàn)斗赘艳。生活和工作本就是痛苦的酌毡，世界上也沒有容易做到的事，不付出足夠的努力蕾管，注定一事無成枷踏。
本書觀點概述：去其糟粕，取其精華
1. 以股權(quán)作為支付手段
原文引用：創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)可以用來支付員工薪資掰曾、雇用顧問旭蠕、購買所需物資，甚至支付房租。然而掏熬，因為它沒有實際價值佑稠，所以你必須做兩件事：第一，說服人們相信它以后會有很大的價值孽江；第二讶坯，提供一個合理的股權(quán)分配計算方法番电。
溝通其實是有成本的岗屏，甚至比實物本身的成本還要大。我們要說服的不是所有人漱办，就如同我們不需要說服所有的客戶一樣这刷，搞定關(guān)鍵的幾個合伙人即可。既然他們都愿意以薪資娩井、物資暇屋、房租作為投入換取股權(quán)，何不直接讓他們投入現(xiàn)金支持創(chuàng)業(yè)公司從市場上購買洞辣，用外部市場交易換來的資源做成自己想做的事情咐刨，可能才是真正地節(jié)省成本。作者在后文中給出了不同生產(chǎn)要素的股權(quán)換算方式扬霜，看上去似乎有些道理定鸟，但實際運行起來，由于溝通難度巨大著瓶，必然難以落地联予。通俗一點說，就是手上沒資源就蹭別人的資源材原，這種方式始終會讓合伙人覺得有點委曲求全沸久。創(chuàng)業(yè)，首先必須有準(zhǔn)備余蟹，自身能力卷胯，自身資金，以及自身資源威酒。如果這些要素都還不具備窑睁，就盲目啟動創(chuàng)業(yè)，九死一生兼搏。我們聽聞的那些白手起家的成功故事卵慰，也許是真實的，但概率多大佛呻，是不是跟中彩票一樣裳朋，我們得計算一下。作為創(chuàng)業(yè)者，我們不能全然將自己的命運交托給運氣而非努力鲤嫡。
創(chuàng)業(yè)是一場賭博送挑，沒有積累足夠的資本，那就回去繼續(xù)積累再出來暖眼。機遇一直都有惕耕，別說錯過就沒有了，如果你找不到新的機遇诫肠，你可能也無法把握現(xiàn)有的機遇司澎。請勿以創(chuàng)業(yè)初期實力不足為由，給自己找個理由回避現(xiàn)實栋豫，這個現(xiàn)實就是：輸不起挤安，就不要上賭桌；等自己輸?shù)闷鸬臅r候丧鸯，哪個賭桌都歡迎你蛤铜。創(chuàng)業(yè)者首先要做到的是掌控自己能掌控的，不要把成敗交給外界來掌控丛肢。沒有準(zhǔn)備好围肥，那就繼續(xù)痛苦地修煉內(nèi)功，提升自己的抗風(fēng)險和抗打擊能力蜂怎。
創(chuàng)業(yè)公司運營穆刻，滿足人的需求才是最核心的，這些人包括合伙人派敷、員工蛹批、客戶、供應(yīng)商以及外部顧問篮愉。合伙人是共同創(chuàng)業(yè)者腐芍，他們投入資源進行創(chuàng)業(yè)是自發(fā)的意愿，因為創(chuàng)業(yè)成功试躏，對他們自身而言價值最大猪勇。所以，用股權(quán)換資源颠蕴，可能唯一正確的方式是泣刹，跟內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)合伙人做這筆交易。除此以外的人選都是不合理的選擇犀被，除非他們自愿加入創(chuàng)業(yè)團隊椅您，并且其他合伙人都同意其加入，否則寡键，強扭的瓜不甜掀泳。對于其他人，尋求極簡原則才能加速效率，能用金錢衡量的公平交易解決员舵，盡量不要使用情感捆綁脑沿。
員工到公司工作，最核心的訴求是以技能和時間換取工資和獎金马僻，因此不能以公司初創(chuàng)為由庄拇，降低他們的薪酬，除非他們想要成為創(chuàng)始團隊成員韭邓。但是措近，主動權(quán)也理應(yīng)掌握在初始創(chuàng)業(yè)團隊手中。如果創(chuàng)業(yè)公司不能支付員工預(yù)期的薪酬或者市場水平的薪酬仍秤，問題并不出在員工熄诡，而是出在創(chuàng)業(yè)合伙人身上，是創(chuàng)業(yè)合伙人自己沒有做好創(chuàng)業(yè)的資本準(zhǔn)備诗力，沒錢就上了賭桌。
供應(yīng)商的核心訴求顯然是獲取利潤我抠，他們更加不樂意讓創(chuàng)業(yè)公司以股權(quán)支付債務(wù)苇本，因為他們專注的事情是通過出售服務(wù)和產(chǎn)品獲取利潤而不是投資創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)。類似地菜拓，外部顧問瓣窄，作為咨詢服務(wù)供應(yīng)商，如果他們愿意支持創(chuàng)業(yè)團隊纳鼎，選擇獲取股權(quán)而非現(xiàn)金俺夕，固然很好，可以暫時緩解資金壓力贱鄙，但是劝贸，我們更加需要重視他們的核心訴求。如果他們要錢逗宁，就不要勉強給股權(quán)了映九，金錢交易簡單直接，也可能是最為有效的打交道的方式瞎颗。外部顧問提供咨詢顧問服務(wù)件甥，創(chuàng)業(yè)公司進行現(xiàn)金結(jié)算，這種方式更加有持續(xù)性哼拔，至于為咨詢顧問服務(wù)定價的難度絕對低于股權(quán)分配引有。另外，我們需要問問自己倦逐，當(dāng)前真的需要這樣的咨詢顧問嗎譬正？是不是這個領(lǐng)域已經(jīng)有了相應(yīng)的書籍和課程可以幫助我們解決這些問題，只不過對創(chuàng)業(yè)團隊提出了更高的要求：自主學(xué)習(xí)。哪怕需要咨詢导帝，自主學(xué)習(xí)之后再做咨詢守谓，也可以更好地為服務(wù)定價。畢竟您单，創(chuàng)業(yè)公司最核心的競爭力必須來自內(nèi)部而非外部斋荞。如果實在沒有對應(yīng)的書籍和服務(wù)，那就找一家能夠提供這種專業(yè)咨詢服務(wù)的公司虐秦，專業(yè)化的服務(wù)來自多年的專業(yè)經(jīng)營平酿。我相信，大部分創(chuàng)業(yè)公司需要解決的問題悦陋，其難度不至于需要動用頂尖專家蜈彼。如果真的到了需要動用頂尖專家的幫助，也許我們就該放棄這項業(yè)務(wù)了俺驶，顯然幸逆，這項業(yè)務(wù)還不夠成熟，可能不是一個創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)該做的事情暮现。在當(dāng)今這個時代还绘，相比于先發(fā)優(yōu)勢戰(zhàn)略，似乎優(yōu)勢遠不如做精做細栖袋、微創(chuàng)新的后發(fā)制人戰(zhàn)略拍顷，更適合一個根基不夠牢固的創(chuàng)業(yè)團隊。
客戶塘幅，更加理所當(dāng)然地認為昔案，他們付費是為了獲取更好的產(chǎn)品或服務(wù)，只要價格與品質(zhì)符合他們的需求电媳。客戶可不會因為你是一家創(chuàng)業(yè)公司而心慈手軟踏揣，不滿意就會用腳投票送你出局。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)匆背，對于客戶而言毫無價值呼伸，他們也沒有意愿購買。
總而言之钝尸，把股權(quán)作為支付手段括享，僅僅適用于創(chuàng)業(yè)合伙人團隊，沒有誰會比他們更了解創(chuàng)業(yè)公司的前景好壞了珍促，與其向外求铃辖，不如先向內(nèi)求。用金錢方式解決與其他人的交易猪叙，可能更為直接高效娇斩，因為溝通本身的成本仁卷，可能遠高于帶來的成本節(jié)約。
2. 屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者精神
原文引用：雖然企業(yè)家生活精彩犬第，責(zé)任重大锦积，但大多數(shù)人永遠成不了企業(yè)家。對他們來說歉嗓，這樣的生活太過冒險丰介。大多數(shù)人頂不住成敗難料的心理壓力，害怕失敗鉴分。
企業(yè)家生活精彩的來源是什么哮幢？追求金錢的充盈，還是追求變革帶來的滿足志珍？對于金錢的追求橙垢，這幾乎是每一個創(chuàng)業(yè)者的初始目標(biāo)。現(xiàn)實生活對個人的束縛伦糯，是真實存在的柜某，衣食住行的需求是一個人的基本需求。在未掙脫財務(wù)束縛之前舔株，一般人都難以思考改變世界的愿景莺琳。但是，也有很多企業(yè)家在追求財富的這條道路上一去不復(fù)返载慈，不斷追求外在物質(zhì)的滿足感，或者說珍手，只想持續(xù)向外人證明自己的強大办铡。原因可能是，他們需要借力于外部物質(zhì)追求來實現(xiàn)內(nèi)心的虛榮感琳要，仿佛沒了這些外在的物質(zhì)證明寡具，就無法向外人證明自己的成功。向內(nèi)求還是向外求稚补，這也許就是區(qū)分頂尖企業(yè)家和普通生意人的第二次分水嶺童叠。第一次分水嶺出現(xiàn)在是否敢于掙脫為別人工作的傳統(tǒng)觀念，選擇自己主宰職業(yè)命運课幕，可以視為勇氣的分水嶺厦坛。第二次分水嶺，則更像是價值觀的分水嶺乍惊，在基本物質(zhì)需求已經(jīng)滿足的情況下杜秸，是向內(nèi)求，進一步推動自己痛苦蛻變润绎，還是向外求撬碟，選擇保守地維持原來的財富增長模式诞挨。
大多數(shù)人永遠成不了企業(yè)家，這一點毋庸置疑呢蛤。一方面惶傻，大部分人都缺乏自律。創(chuàng)業(yè)需要高度自律其障，自我約束和向自己提出更高的要求银室。正如很多人所說，“道理自己都懂静秆，但就是做不到”粮揉。所謂“做不到”，其實就是無法約束自己抚笔，做不到高度自律扶认。做企業(yè)家的第一項工作就是管人，自己都無法管好自己殊橙，又怎么管理別人辐宾，一個無法自我管理的人，就不要去奢望管理別人膨蛮。對于這種人叠纹，不要創(chuàng)業(yè)，可能正是明智之舉敞葛。另一方面誉察，市場競爭變幻莫測，作為企業(yè)家需要擁抱變革惹谐，主動尋求改變與進步持偏，不斷“革自己的命”。大部分人都喜歡在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)停留氨肌，停留在“舒適區(qū)”鸿秆。改變通常意味著痛苦，變革通常意味著失去與重頭再來怎囚。經(jīng)過多年努力卿叽，好不容易找到一塊舒適區(qū)，只想在原本的舒適區(qū)深耕細作恳守。對于新的領(lǐng)域的探索考婴，每一個人內(nèi)心都是恐懼的，能否克服恐懼又會帶來痛苦井誉，這也是企業(yè)家與普通人的一個重要區(qū)別蕉扮。企業(yè)家享受挑戰(zhàn)帶來的痛苦，普通人總是逃避痛苦颗圣。如果你害怕改變喳钟，恐懼痛苦屁使，也許創(chuàng)業(yè)本就不該是你應(yīng)走的路。
3. 利益分配的危險問題
原文引用：“我們每個人拿多少奔则？”是所有與做生意有關(guān)的問題里最危險的問題蛮寂。合作關(guān)系是脆弱的。很多人失敗易茬，原因就在于回答不了每個人得多少的問題酬蹋。
這個問題確實危險，利益分配永遠難以做到絕對公平抽莱。每個人內(nèi)心都有一把自己的秤范抓，而且計量單位還不太一樣。賣產(chǎn)品的人覺得營銷工作最為重要食铐，應(yīng)該多拿匕垫；做產(chǎn)品的人覺得生產(chǎn)工作最為重要，應(yīng)該多拿虐呻；找人才的人覺得招聘工作最為重要象泵，應(yīng)該多拿；搞技術(shù)的人覺得研發(fā)工作最為重要斟叼，應(yīng)該多拿偶惠；找資金的人覺得融資工作最為重要，應(yīng)該多拿……似乎每個人都不可或缺朗涩，每個人都極為重要忽孽，所以才讓這個問題變得極為復(fù)雜而危險，利益分配做得不好谢床，即是前功盡棄扒腕，功虧一簣。創(chuàng)業(yè)需要格局萤悴，與沒有足夠格局的人一起合伙創(chuàng)業(yè)，一開始便是一個死局皆的。很多時候覆履，不合作可能是最好的合作；不合伙可能是最好的合伙费薄。不論做什么事情硝全，都離不開人颖榜，而人本身是最為多變的變量庶柿。我一直堅持的觀點是：我們無法控制別人，唯一能控制的是自己赫蛇。如果自己都無法自律地控制自己召廷，那就把控制權(quán)交出去讓人控制凳厢，替人工作账胧，也許才是比較正確的道路。
雖然先紫，動態(tài)股權(quán)分配機制給出了一個更為合理的利益分配方式治泥，但是要讓合伙人認同并接納，就需要合伙人有比較近似的價值觀和格局遮精。動態(tài)股權(quán)分配機制居夹，只是降低了合伙創(chuàng)業(yè)失敗的概率，卻無法全然地回避失敗本冲。然而准脂，世界就是在逐步演進中發(fā)展的，相比于過去的靜態(tài)股權(quán)分配方式檬洞，它更加需要合伙人團隊的高度自律與絕對坦誠狸膏，像一群成年人一樣合伙創(chuàng)業(yè)，才能盡量避免失敗疮胖。換言之环戈，創(chuàng)業(yè)之初，首先要做的是：跟成年人一起合伙創(chuàng)業(yè)澎灸，如果找不到這樣的人院塞，要么像個成年人一樣獨自前行，要么放下創(chuàng)業(yè)的念頭性昭。至于何謂“成年人”拦止，可能就需要回過頭去再讀一遍<<奈飛文化手冊>>了。
4. 找到分蛋糕的創(chuàng)業(yè)合伙人
原文引用：找到一些愿意為蛋糕而不是金錢工作的人糜颠。不是每個人都愿意承擔(dān)可能永遠得不到報酬的風(fēng)險汹族。然而，你會發(fā)現(xiàn)其兴，有很多人一旦認為自己將成為振奮人心的新事業(yè)中的一分子顶瞒，他們就會更愿意獲得蛋糕而不是金錢。
創(chuàng)業(yè)合伙人可遇不可求元旬，尤其是長期能夠一起堅持創(chuàng)業(yè)的合伙人榴徐。首先，找到適合創(chuàng)業(yè)的合伙人匀归，本身就不是一件容易做到的事情坑资。看上去合適不一定真的合適穆端，看上去不合適也許真的很合適袱贮。就像情感伴侶一樣，有時候連自己都不知道誰是對的人体啰。況且攒巍，即便遇到了合適的人嗽仪，能否說服對方加入，又是另外一回事窑业。我們自認為好的事業(yè)钦幔，別人可能并不這么認為，我們也不能強人所難常柄，需要尊重對方的自由意志鲤氢。我們認為合適的創(chuàng)業(yè)伙伴，正是因為自身的優(yōu)秀西潘，所以本身也有著自己的意愿去做屬于他自己的一番事業(yè)卷玉。因此，找到合適的創(chuàng)業(yè)合伙人并且說服對方加入喷市，對于創(chuàng)業(yè)者而言相种，真的是可遇不可求。創(chuàng)業(yè)就是如此充滿挑戰(zhàn)品姓，不然這條路上早已擠滿了成功的人寝并。其次，能夠在短期接受挑戰(zhàn)的大有人在腹备，但是衬潦，能夠在較長時間堅持下來的人則少之又少。創(chuàng)業(yè)不是短期項目植酥，而是長期項目镀岛，少則1-2年，多則3-5年友驮。太多的人在聽到一個創(chuàng)業(yè)想法的時候漂羊，很容易為創(chuàng)業(yè)前景所振奮，心血來潮地加入創(chuàng)業(yè)隊伍卸留。但是走越，這條路又豈是寬廣坦途，尤其是初創(chuàng)之路困難重重耻瑟，多數(shù)人遇到困難更容易沮喪失意买喧，熱情退怯，選擇臨陣退縮匆赃，創(chuàng)業(yè)戛然而止〗窀浚總而言之算柳，要找到愿意加入的創(chuàng)業(yè)合伙人，而這個人在能力和資源上與創(chuàng)業(yè)項目匹配姓言，與此同時瞬项，還需要堅強的意志與持久的熱情蔗蹋，其難度還真不是找對象那么簡單。畢竟婚姻還有家庭關(guān)系的約束囱淋，商業(yè)合伙可沒有受到那么多的約束猪杭，創(chuàng)業(yè)熱情來得快，去得也急妥衣。真正堅持下來皂吮，而且還找準(zhǔn)方向的人，萬里挑一并不夸張税手。
5. 創(chuàng)業(yè)者是集群動物還是孤獨冒險家
原文引用：合伙人是集群動物蜂筹，他們結(jié)伴而行。很少有哪個合伙人能一手包辦所有事務(wù)芦倒，所以他們把蛋糕分一部分給其他合伙人艺挪。如果你能贏得優(yōu)秀合伙人的心，并且只要你本著尊重他人兵扬、公平待人的選擇做事麻裳，總有一天，你的想法會成為現(xiàn)實器钟。
團隊成員津坑，尤其是員工，他們確實是群體動物俱箱，結(jié)伴而行国瓮，協(xié)同工作；創(chuàng)業(yè)者狞谱，他們通常都是孤獨冒險家乃摹。群體動物既可能在順境之中團結(jié)起來一致對外，也可能在逆境之中樹倒猢猻散跟衅，墻倒眾人推孵睬，正如<<烏合之眾>>中所描述的群體心理一樣。創(chuàng)業(yè)者伶跷，是永遠都堅守到最后時刻的孤獨冒險家掰读，是永遠都需要提前規(guī)劃未來的孤獨思想者。這種感受叭莫，我相信每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該有著足夠豐富的切身經(jīng)歷蹈集。也許，在某個短暫階段雇初，會有一些創(chuàng)業(yè)合伙人會共同面對這種孤獨拢肆，但這都是一段短期的陪伴，他們或遲或早，會因為各種原因而離開郭怪。創(chuàng)始人永遠都在邁向孤獨的奮斗道路支示，唯有自己才能掌握自己的命運。
也許鄙才，創(chuàng)業(yè)者無法一手包辦所有事務(wù)颂鸿，但是他卻可能需要了解所有事務(wù)的具體細節(jié)，尤其是創(chuàng)業(yè)初期攒庵。很多管理學(xué)理論都認為嘴纺，管理者需要盡可能地信任自己的員工，將責(zé)任和權(quán)力同時交給員工叙甸。然后颖医，就期望員工團隊按照自己的意愿完成工作。這里面其實至少有兩個前提：其一裆蒸，員工都是成年人熔萧，具備足夠的技能與判斷力；其二僚祷，已經(jīng)給予員工足夠的動機完成管理者希望其完成的工作佛致，比如符合預(yù)期的薪酬、合理的晉升通道等辙谜。但實際上俺榆，任何一個前提都很難滿足。滿足不了前提装哆，創(chuàng)業(yè)者就要做好后備方案罐脊，即深入了解工作詳情，必要的時候親自上陣蜕琴，直到上述兩個前提同時被滿足萍桌。
6. 后見之明的責(zé)任承擔(dān)
原文引用：創(chuàng)業(yè)公司是要冒險的×杓颍基于事后之見貶低合伙人個人的付出上炎，就相當(dāng)于要求那位合伙人替團隊擔(dān)風(fēng)險。你不能讓某個合伙人獨自承擔(dān)團隊的風(fēng)險雏搂，這不公平藕施。
創(chuàng)業(yè)過程中市場形勢復(fù)雜多變，現(xiàn)在看來前景很好的發(fā)展戰(zhàn)略凸郑，可能在未來的某個時點裳食，就變得不那么合理，需要調(diào)整戰(zhàn)略了芙沥。創(chuàng)業(yè)路上胞谈，變化是永恒的尘盼，創(chuàng)業(yè)團隊唯有適應(yīng)變化才能得到持續(xù)發(fā)展。認同當(dāng)前發(fā)展戰(zhàn)略的合伙人烦绳，未必會贊同變化之后的發(fā)展戰(zhàn)略，原因可能是他不認為新的發(fā)展戰(zhàn)略能夠?qū)崿F(xiàn)配紫，也可能是在新的發(fā)展戰(zhàn)略下他的優(yōu)勢無法施展径密。無論各種原因，我們都要現(xiàn)實地面對戰(zhàn)略變化之后舊合伙人的離開與新合伙人的加入躺孝。
發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生變化享扔，通常也意味著過去努力的付諸東流，創(chuàng)業(yè)團隊需要二次啟航植袍，重新開始惧眠。如果之前的決策是合伙人團隊共同做出的，大家都需要承擔(dān)責(zé)任于个；如果已經(jīng)產(chǎn)生收益氛魁，那么大家共同分享收益。做任何事都有成功和失敗的可能厅篓，成功了像個成年人一樣合理分享成果秀存；失敗了更要像個成年人一樣共同承擔(dān)責(zé)任。只能接受成功羽氮，無法接受失敗或链，一開始就不應(yīng)該啟動創(chuàng)業(yè)。我仍然秉持同樣的觀點：創(chuàng)業(yè)合伙人档押，必須是個成年人澳盐；與此同時，輸不起就不要上賭桌令宿。既使創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)了失敗叼耙，如果能夠承受失敗帶來的損失，復(fù)盤過去的決策錯誤掀淘，從錯誤中總結(jié)經(jīng)驗旬蟋，經(jīng)驗本身就是用損失換來的價值，會在日后的創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路革娄，減少犯錯倾贰。因此，不存在讓某個合伙人獨自承擔(dān)團隊失敗責(zé)任這樣的說法拦惋，成年人不會自私自利地讓別人為自己的錯誤背鍋匆浙，更加不會因犯錯而沮喪，反而會因犯錯而變得更加團結(jié)和強大厕妖。
7. 切蛋糕的正確方式
原文引用：人們切蛋糕通常切得不對首尼。以下兩種錯誤，他們犯了其中之一，要么是在烤蛋糕之前切蛋糕软能，要么是在烤蛋糕之后切蛋糕迎捺。
公司運營是動態(tài)發(fā)展的，創(chuàng)業(yè)初始時點就進行股權(quán)分配查排，肯定是存在很大局限性的凳枝，這兩本書都有非常詳細的論述。創(chuàng)業(yè)成功之后論功行賞跋核，還是蠻普遍的岖瑰。要讓每一位合伙人都心滿意足，其實對創(chuàng)始合伙人的格局要求還是蠻好的砂代。通俗點講蹋订，就是出力最多的盡量少拿一些，盡量雨露均沾刻伊，讓大家都開心露戒，這樣才能有以后的繼續(xù)合伙。但從長期來看娃圆，沒有人愿意長期當(dāng)傻子玫锋，也不愿意這種大鍋飯式的利益分配方式圈養(yǎng)起一批早期創(chuàng)業(yè)的元老，矛盾遲早是要激化的讼呢。因此撩鹿，無論是邁克·莫耶，還是蔡聰悦屏，都支持在創(chuàng)業(yè)過程中根據(jù)運營情況變化動態(tài)地分配股權(quán)节沦。
動態(tài)股權(quán)分配機制，可以靈活地在公司發(fā)展階段逐步將股權(quán)分配給合伙人础爬。
8. 創(chuàng)業(yè)成功是靠人還是靠股權(quán)
原文引用：或許公司發(fā)展得很好甫贯，所有人都選擇專注于公司的成功，對自己得到的感到滿意看蚜。絕大部分成功的創(chuàng)業(yè)公司都是在股權(quán)分配的難題困擾下熬過早期階段的叫搁。他們只能這樣，別無選擇供炎。
9. 永續(xù)變化的動態(tài)股權(quán)分配
原文引用：有些人對這種不確定性和易變性感到陌生和不適應(yīng)渴逻。不過，你要是從邏輯層面好好想想這個問題音诫，就會發(fā)現(xiàn)它不但合情合理惨奕，而且讓很多難題迎刃而解。我知道竭钝，最開始的時候梨撞，這確實會顯得有點怪異雹洗。畢竟卧波，它打破了傳統(tǒng)觀點时肿，顛覆了世俗認知。但是港粱，說到底嗜侮，這不正是一個企業(yè)家該做的事嗎？
10. 擁抱創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險與不確定性
原文引用：打工能讓你得到一份穩(wěn)定的工資啥容，并且與同類為伍。創(chuàng)業(yè)必然有風(fēng)險與不確定性顷霹，如若扛不住風(fēng)險咪惠，承受不了結(jié)局難料的壓力，那你最好找一份可預(yù)見的工作淋淀，拿一份可預(yù)見的工資遥昧。這也沒什么不好的，我自己就不止一次選擇打工朵纷。
11. 創(chuàng)始人也可能會要離開
原文引用：讓對這個想法足夠上心的人站出來開展工作是個明智之舉炭臭。我把這個人稱為創(chuàng)始人。不過袍辞，要是創(chuàng)始人有自知之明鞋仍，明白自己的不足，他可能會選擇把領(lǐng)導(dǎo)權(quán)交給另一個經(jīng)驗更豐富或者能在初期奉獻更多時間的人搅吁。
12. 中途退出的懲罰機制
原文引用：蛋糕不是股權(quán)威创，也沒有價值。我是付出了慘痛代價谎懦，才學(xué)到這一課的肚豺。你必須清楚，包括你自己在內(nèi)的合伙人并沒有創(chuàng)造實際價值界拦，你們生產(chǎn)的是一個基于理論價值的蛋糕吸申，該理論價值用以計算每個人的所有權(quán)比例。
制作中的蛋糕到底有沒有實際價值享甸？蔡聰?shù)臅袝懈雍侠淼慕忉尳夭辏型就顺龅膽土P機制肯定必須要有的。而這一點似乎邁克·莫耶沒有想得特別明白枪萄。
13. 合伙人之間的信任
原文引用：你只需記住隐岛，做成這件事情需要合伙人之間極大的信任。除非你信任其他合伙人瓷翻，否則不要加入合伙人基金聚凹。同樣割坠，除非你是一個發(fā)自內(nèi)心愿意公平待人的守信之人，否則不要創(chuàng)立合伙人基金妒牙。
14. 合伙人基金的價值記錄
原文引用：要創(chuàng)立你自己的合伙人基金彼哼，你只需要跟蹤記錄合伙人付出的相對價值。每個合伙人的每一項付出都有其價值湘今。你們必須預(yù)先協(xié)商好如何評估合伙人付出的價值（這也是本書的目的）敢朱。
時間：頗有名氣的合伙人，年薪30萬美元的首席執(zhí)行官摩瞎，資源不要錯配
15. 記錄工作時長與匯報工作
原文引用：不只你在提到記錄工作時長時會感到渾身不自在拴签，我也痛恨記錄工作時長這件事，它簡直無比麻煩旗们。記錄工作時長給創(chuàng)業(yè)公司設(shè)立了一條很重要的紀(jì)律蚓哩，這條紀(jì)律能使員工們把精力集中在正確的事情上，并且注重生產(chǎn)率上渴。
工作本身必須是痛苦的岸梨，才能帶來快樂的果實。沒有付出努力得到的快樂稠氮，你感受不到快樂帶來的滿足感曹阔。
16. 避免過于慷慨與過于吝嗇
原文引用：在創(chuàng)業(yè)公司的早期階段，公司創(chuàng)始人要么表現(xiàn)得特別慷慨隔披，因為他們極其需要人才赃份；要么表現(xiàn)得特別吝嗇，因為他們總是為將來擔(dān)心锹锰。
17. 股權(quán)回購協(xié)議
原文引用：與自由顧問協(xié)商股權(quán)回購方案的一個方法是芥炭，給他們提供一個在一年內(nèi)（或兩年內(nèi)）回報率逐步提高的浮動計算法。
股權(quán)回購的特點是根據(jù)公司經(jīng)營情況進行償付恃慧，經(jīng)營良好則較高收益回購股權(quán)园蝠，經(jīng)營失敗則不需要償付。對于持有人而言痢士，風(fēng)險與收益兼具彪薛。股權(quán)回購，運用得好怠蹂，確實是一個極佳的創(chuàng)業(yè)工具善延。事前約定，丑話說在前面城侧，接受則合作易遣，不接受則不合作。
18. 高強度的工作溝通
原文引用：你可以和團隊成員坐下來嫌佑，一起討論達成重要目標(biāo)要用多少時間豆茫。如果你發(fā)現(xiàn)有人在團隊中投機取巧侨歉，那你可能就需要和他們進行一場面對面的談話了。
作為創(chuàng)始人揩魂，如果去做運動員可能是精力有限的幽邓，只能選擇做教練和裁判。裁判需要做的事火脉，盡可能比所有人都經(jīng)歷更多胀莹，學(xué)習(xí)更快
19. 創(chuàng)業(yè)之中現(xiàn)金為王
原文引用：所有業(yè)務(wù)都需要現(xiàn)金支持才能運轉(zhuǎn)斑响。除非他有閑錢机断，否則短期內(nèi)盟猖，他就得找份工作，以便能支付賬單方援。創(chuàng)業(yè)與努力維持生計同時進行重斑，比單獨做任何一件事更使人筋疲力盡。
20. 創(chuàng)業(yè)合伙人必須都是成年人
原文引用：確保每個人得到公平對待肯骇，并且得到他們應(yīng)得的利益，是創(chuàng)始人的工作祖很。一個習(xí)慣性“鉆空子”的合伙人笛丙，顯然不能真正領(lǐng)會團隊協(xié)作的意義，這樣的人需要被清理出團隊假颇。
21. 創(chuàng)意的價值
原文引用：對公司來說胚鸯，形成新的、好的創(chuàng)意是它自帶的屬性笨鸡；對合伙人來說姜钳，提出有史以來最精彩的創(chuàng)意也是他工作的一部分。創(chuàng)意確實是一家企業(yè)成功的關(guān)鍵所在形耗。但是哥桥，通常來說，創(chuàng)意實現(xiàn)價值的根本在于落地實踐而非提出激涤。
22. 將假期獎勵給成年人
原文引用：我最喜歡給那些做好份內(nèi)工作并且達到目標(biāo)和預(yù)期的員工提供不設(shè)時間上限的假期拟糕。這樣做可以讓員工更好地管理自己的時間，并且向他們傳遞了一個信息倦踢，即管理者尊重他們作為負責(zé)任的成年人的工作能力送滞。
假期獎勵，是高于現(xiàn)金獎勵的更好的激勵方式辱挥。
創(chuàng)始人自己也在不斷成長中犁嗅，需要時間學(xué)習(xí)以加速成長。
23. 為股權(quán)分配做好記錄準(zhǔn)備
原文引用：大多數(shù)情況下晤碘，你可能想定時對股權(quán)進行計算褂微，比如每個月計算一次功蜓，以便對每個合伙人的股權(quán)所有情況有個了解。
記錄價值貢獻蕊梧，不僅僅可以在股權(quán)分配時有據(jù)可循霞赫，更重要的是可以將其作為一種溝通工具和記賬工具，極大地加強團隊內(nèi)部的溝通肥矢，并且明確創(chuàng)業(yè)以來的人力與物力累積投入價值端衰。
24. 動態(tài)股權(quán)分配持續(xù)到何時？
原文引用：時間一長甘改，合伙人基金將不得不被其他的股權(quán)分配方式取代旅东。隨著公司的發(fā)展，我們需要用更正式的分配體系來進行股權(quán)管理十艾。
25. 妥善應(yīng)對合伙人的離開
原文引用：無正當(dāng)理由解雇合伙人抵代，需要極其精妙的操作技巧。對一個領(lǐng)導(dǎo)者來說忘嫉，如何把控這種情形比任何事都能彰顯他的本性荤牍。一個管理者如何在有正當(dāng)理由的情況下處理解雇問題，可以讓我們從另一個角度看到他的本性庆冕。
因公司戰(zhàn)略調(diào)整而必須讓合伙人離開康吵，即為無正當(dāng)理由，因為錯不完全在他访递。股權(quán)回購晦嵌，丑話說在前頭，這是一個很現(xiàn)實的問題拷姿。
26. 動態(tài)股權(quán)分配機制的必要性
原文引用：并不是所有公司都需要吸納外部資金惭载。也許你足夠聰明，或者足夠幸運响巢，可以想出辦法描滔，讓公司以自身的收入為基礎(chǔ)進行發(fā)展。在這種情況下踪古，停止使用合伙人基金的時機是你開發(fā)出一套可預(yù)期收益的伴挚、看起來很有可能會成功的商業(yè)模型的時候。
溝通勝于工具灾炭，再好的工具也敵不過人與人之間的強溝通茎芋。如果形成足夠的默契和包容，就會像沃倫·巴菲特與查理·芒格的合作一般親密無間蜈出。現(xiàn)實中幾乎所有的問題田弥，都是經(jīng)濟問題，解決了錢的問題铡原，像個成年人一樣懂得克制自己無休止的欲望偷厦，就可以長期合伙創(chuàng)業(yè)商叹。成年人之間的交易，有利益的合作才有持續(xù)性只泼。利益分配不當(dāng)?shù)暮献髌鼠希梢宰杂蛇x擇友好地結(jié)束合作。能夠以金錢解決問題请唱，就不要輕易地動用股權(quán)弥咪。如果創(chuàng)始人希望逐步退出公司，是可以變現(xiàn)股權(quán)重新在其他領(lǐng)域起航十绑，那就是另外一回事了聚至，因為這也是他的自由。
總結(jié)而言本橙，有沒有股權(quán)動態(tài)分配機制不重要了扳躬，重要的是一起合伙創(chuàng)業(yè)的都是成年人，對創(chuàng)業(yè)抱有極高的熱情甚亭，對自己有著極高的追求贷币，在創(chuàng)業(yè)取得初步成就之后，不會讓自己陷入無休止的物質(zhì)欲望追求亏狰。這樣的合伙創(chuàng)業(yè)片择，從一開始就已經(jīng)奠定了成功的基礎(chǔ)。
27. 創(chuàng)業(yè)的初始投資額確定
你可能想知道骚揍，到底多大的投資額才能保證公司的正常運營以及財務(wù)運轉(zhuǎn)。答案是100萬美金啰挪。我討厭用“取決于”這個詞信不，所以我的答案是100萬美元。100萬美元并不是巨額資金亡呵，但足夠讓公司形成一個實際價值抽活，也能夠使合伙人貢獻時間的增加在股權(quán)分配中變得無足輕重。
28. 以終為始
原文引用：一番發(fā)憤圖強锰什、全力拼搏后下硕，創(chuàng)業(yè)者可能會意識到他們對市場的認識是錯誤的，而他們想改變世界的初衷也不可能輕而易舉地實現(xiàn)汁胆。成功并不像我們期望的那么容易梭姓，這就是社會法則。
29. 建立基本規(guī)則
原文引用：真正的危險是根本沒有規(guī)則嫩码，或者沒有事先規(guī)定規(guī)則誉尖。盡管創(chuàng)業(yè)公司變化萬千，但并不是所有事物都要迅速地隨之變化铸题。如果你必須改變一項規(guī)則铡恕，那你一定要讓每個合伙人都參與其中琢感。不要輕易做出改變，糟糕的改變可能會害了優(yōu)秀的合伙人團隊探熔。
變化與不變驹针，對于這對矛盾的拿捏，也是創(chuàng)業(yè)者需要掌握的一項藝術(shù)诀艰。
全書廣告時間：酒香不怕巷子深
第1次廣告 Page 6：關(guān)于如何利用股權(quán)讓你的創(chuàng)業(yè)公司起步柬甥，據(jù)我所知，只有一本著述涡驮，就是你正在讀的這一本暗甥。
第2次廣告 Page 20：我希望，當(dāng)你引入一位新員工捉捅、新伙伴或新賣家的時候撤防，你會把這本書遞給他，然后說：“看吧棒口，我們在獲得第一輪融資前就這樣來分配股權(quán)寄月。”就這樣輕輕松松地解決這個難開口的問題无牵。
第3次廣告 Page 52：當(dāng)你在接下來幾個小時的愉快時光里讀完這本書時漾肮，你便能深刻體會到動態(tài)分配優(yōu)于固定分配的地方。
第4次廣告 Page 76：你要確保他們讀過這本書茎毁，這樣他們才能明白什么是合伙人基金克懊。
第5次廣告 Page 101：一本關(guān)于怎樣建立動態(tài)股權(quán)分配模型的書確實既屬原創(chuàng)（沒有其他類似的理論），又非容易想到的七蜘。這本書就是烘焙成熟的點子谭溉。
第6次廣告 Page 118：有些時候，比如對于一些小投資者橡卤，你可以告訴他們公司當(dāng)前的持股情況扮念，并且告訴他們你是用這個系統(tǒng)來分配股權(quán)，讓他們買一本我寫的書來看碧库。
第7次廣告 Page 145：你一定要為你的律師買一本<<切蛋糕>>柜与，讓他們能夠在反映合伙人基金道德內(nèi)涵的基礎(chǔ)上制定股東協(xié)議。
第8次廣告 Page 182：如果你非常喜歡這本書嵌灰，那么請你一定在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)條評論弄匕，或者發(fā)郵件、發(fā)推特沽瞭、發(fā)博客粘茄，或者以其他任何方式與大家分享你的感受。
評論：我能說作者邁克·莫耶有一些過度自信，自信到有點兒厚顏無恥了嗎柒瓣？（如果他出現(xiàn)在在我面前儒搭，我肯定要白他一眼，鄙視一下這種自大狂）
推薦書目：<<創(chuàng)始人的困境>>芙贫，哈佛大學(xué)諾姆·沃瑟曼教授
