所有賣家都在推介質(zhì)量如何過硬，但客戶又聽進(jìn)去多少刽虹？建議：大家泛講質(zhì)量酗捌，你憑數(shù)據(jù)說話。比如涌哲，鉸鏈保證多少次開門仍正常使用胖缤；滑道抽拉多少次保證不壞》Щ總之哪廓，講解內(nèi)容要專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化初烘、數(shù)據(jù)化涡真、條理化，跟競(jìng)品形成差異化肾筐。此外哆料，還有啥賣點(diǎn)能吸引主婦眼球？建議強(qiáng)調(diào)主婦關(guān)注的三個(gè)方面：A吗铐、防水性能好东亦；B、防蟑螂爬唬渗；C典阵、臺(tái)面油漬易清理，保20年正常使用镊逝。
如遇客戶沉默壮啊，還要拋出新話題。比如說：“購買和使用櫥柜撑蒜，有4大注意點(diǎn)他巨！”試想充坑，哪位消費(fèi)者不想聽聽內(nèi)行人說話减江，耳朵立刻豎起來染突。好，回答問題時(shí)辈灼，巧妙表揚(yáng)自己產(chǎn)品份企，打擊對(duì)手缺陷，對(duì)了巡莹，為了把事情做到極致司志，咱們最好還能把4大注意點(diǎn)編成一句順口溜，方便客戶記住咱們降宅！
消費(fèi)者購物時(shí)骂远，有一個(gè)明顯特征，感性驅(qū)使理性腰根，就像化妝品在工廠是產(chǎn)品激才，在柜臺(tái)就叫“希望”一樣，櫥柜在工廠是產(chǎn)品额嘿，在家里就是美好生活的化身瘸恼！
一般人推介櫥柜僅僅是產(chǎn)品描述，生硬無趣册养。咱們要上層次东帅，賣櫥柜產(chǎn)品就是賣想象、賣價(jià)值球拦、賣生活靠闭，將櫥柜推薦演變成廚房生活和烹飪藝術(shù)的載體，勾勒一副悠悠生活場(chǎng)景出來：“你看坎炼，咱們櫥柜設(shè)計(jì)更講究烹飪流程的科學(xué)性和人性化愧膀。比如，擇菜点弯、洗菜扇调、切生菜、片熟食抢肛、炒菜燉湯狼钮、出鍋裝盤都是一條龍操作流程，保證湯湯水水不亂灑捡絮，人也不會(huì)在廚房來回亂跑熬芜，更符合人體工學(xué)。對(duì)了福稳，你擅長(zhǎng)什么口味烹飪涎拉？”
將櫥柜設(shè)計(jì)在不經(jīng)意中推薦完，最后落腳在“你擅長(zhǎng)什么口味烹飪？”馬上給客戶一個(gè)曼妙的想象空間：“呵呵鼓拧，我要買下這款櫥柜半火，為先生炒盤油悶大蝦、煎個(gè)糖醋排骨季俩、熗碗響油西蘭花钮糖、拌個(gè)山楂藕絲，燉鍋番茄牛肉黃金疙瘩湯酌住，生活美滋滋店归，感覺不錯(cuò)……”這就是所謂的體驗(yàn)式營(yíng)銷，感性驅(qū)使理性酪我，激發(fā)客戶感性情緒消痛，讓其似火山噴涌。記锥伎蕖：感覺比語言快一百倍秩伞，客戶絕非傻瓜！
細(xì)節(jié)A质涛、銷售冠軍大都也是觀察高手稠歉。客戶如果穿暖色調(diào)衣服（紅汇陆、黃怒炸、金），一般喜歡暖色櫥柜毡代。反之阅羹，穿冷色調(diào)服裝（藍(lán)、白教寂、黑）捏鱼，也許偏好冷色調(diào)櫥柜。當(dāng)看見客戶穿暖色調(diào)衣服進(jìn)店酪耕，最好首先推薦紅色櫥柜导梆。同時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶的肢體迂烁、語言和動(dòng)作后看尼，可模仿、迎合他盟步〔卣叮客戶會(huì)把你看成是“自己人”。
細(xì)節(jié)B却盘、兜里揣支錄音筆狰域，錄下推介過程媳拴，事后播放，找出問題再加以改進(jìn)兆览。比如屈溉，閑聊時(shí)有客戶忽然半真半假問道：“說了半天都是優(yōu)點(diǎn)，那這款櫥柜就沒點(diǎn)缺點(diǎn)拓颓？”正面回復(fù)语婴、否定回答、裝傻不答驶睦？也許你有急智，打馬虎眼糊弄過去匿醒，最后也簽了單场航，但聽錄音發(fā)現(xiàn)問題，馬上準(zhǔn)備倆標(biāo)準(zhǔn)答案：“我們家櫥柜最大缺點(diǎn)就是非限量版廉羔！”溉痢、“我們櫥柜當(dāng)然有缺點(diǎn)啦，目前還不能在線升級(jí)憋他，也許過幾年再來逛孩饼，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)了，一動(dòng)心竹挡，你可能又要破費(fèi)了镀娶。”于笑聲中化解尷尬揪罕。這就是錄音的力量梯码，幫自己隨時(shí)提高業(yè)務(wù)水平！
未完......
————————————————————摘自《我把一切告訴你》作者藍(lán)小雨內(nèi)部分享資料
如果你想看到更多銷售創(chuàng)業(yè)資料好啰，請(qǐng)參看群455-459-604轩娶，暗號(hào)5260 ，里面有更多內(nèi)部資料免費(fèi)下載框往。
