海參銷售历极，客戶已有供應(yīng)商窄瘟，如何開發(fā)市場
海參銷售市場的開發(fā)方法？
【經(jīng)理】蘇州-銷售-瑤瑤? 20:19:37
雨哥你好趟卸，我想問你一個(gè)問題蹄葱，我們的情況很簡單，山東一個(gè)很完善的海洋食品公司锄列，在山東有很大的市場和品牌力度图云。剛剛進(jìn)入北京，希望進(jìn)入任何可以銷售海參的市場邻邮，目前的方向是給高級酒店供貨竣况。但是高級酒店的供貨商都是固定的，我們?nèi)绾蝸韥聿尻?duì)進(jìn)入這個(gè)供貨系統(tǒng)筒严，而且丹泉，我們也在做品牌包裝，希望以禮品的方式進(jìn)行銷售萝风，我們產(chǎn)品的質(zhì)量絕對優(yōu)質(zhì)嘀掸，所以價(jià)格低不了，低價(jià)的方式是行不通的规惰，所以睬塌，這個(gè)情況應(yīng)該怎么打開市場？
【雨哥回復(fù)】（455-459-604歇万，暗號5260）
妹妹好
1揩晴、咱們可以先利益驅(qū)動，那就是提出送客戶試吃裝贪磺，每次不必多送硫兰，但為了多接觸高端客戶，可以多送幾次寒锚，以送試吃裝為名多拜訪客戶啦劫映，很多時(shí)候，生意是聊出來的刹前，都是要見面的哦泳赋；
2、如果是我操盤北京市場開發(fā)喇喉，我會找個(gè)飯館或做私房菜的地方祖今，不對外營業(yè)，就專門接待潛在客戶群，招待他們來品嘗我們的海參烹飪手藝千诬，這個(gè)賣點(diǎn)十足哦耍目，先品嘗，成為客戶后徐绑，我們可以交流烹飪手藝邪驮，幫助咱們客戶提升這方面的烹飪水平，算是增值服務(wù)呀泵三！而且耕捞，客戶到了咱們一畝三分地，聽咱們推薦產(chǎn)品會不會更專心呢烫幕？咱們銷售和氣場上都占據(jù)主動權(quán)啦……呵呵俺抽，這條你可以向公司推薦，真是花錢小较曼，辦大事的辦法哦磷斧；
3、你可以跟客戶提出一個(gè)概念捷犹，高檔酒樓會有機(jī)會承接很多高檔宴席弛饭，海參品質(zhì)可以做區(qū)分，我們算是高檔產(chǎn)品萍歉，最好用在接待高檔VIP客戶群侣颂，而原來的供應(yīng)商就去接待普通客戶，嗯枪孩，這叫登門檻憔晒，先擠進(jìn)采購序列再說，以后人情做透了蔑舞，咱們再來一個(gè)鵲巢鳩占的游戲
4惠爽、前期談完這些利益驅(qū)動陨瘩，后期就開始做人情了，怎么做人情胚嘲？多在群里圍觀呀责循，多下載我們分享的干貨朽色，多看幾遍啊谤牡，學(xué)一點(diǎn)就用一點(diǎn)嘛实柠，一定有賺哦
—————————————————————摘自《我把一切告訴你》作者藍(lán)小雨內(nèi)部分享資料
