海參銷售历极,客戶已有供應(yīng)商窄瘟,如何開發(fā)市場
海參銷售市場的開發(fā)方法?
【經(jīng)理】蘇州-銷售-瑤瑤? 20:19:37
雨哥你好趟卸,我想問你一個(gè)問題蹄葱,我們的情況很簡單,山東一個(gè)很完善的海洋食品公司锄列,在山東有很大的市場和品牌力度图云。剛剛進(jìn)入北京,希望進(jìn)入任何可以銷售海參的市場邻邮,目前的方向是給高級酒店供貨竣况。但是高級酒店的供貨商都是固定的,我們?nèi)绾蝸韥聿尻?duì)進(jìn)入這個(gè)供貨系統(tǒng)筒严,而且丹泉,我們也在做品牌包裝,希望以禮品的方式進(jìn)行銷售萝风,我們產(chǎn)品的質(zhì)量絕對優(yōu)質(zhì)嘀掸,所以價(jià)格低不了,低價(jià)的方式是行不通的规惰,所以睬塌,這個(gè)情況應(yīng)該怎么打開市場?
【雨哥回復(fù)】(455-459-604歇万,暗號5260)
妹妹好
1揩晴、咱們可以先利益驅(qū)動,那就是提出送客戶試吃裝贪磺,每次不必多送硫兰,但為了多接觸高端客戶,可以多送幾次寒锚,以送試吃裝為名多拜訪客戶啦劫映,很多時(shí)候,生意是聊出來的刹前,都是要見面的哦泳赋;
2、如果是我操盤北京市場開發(fā)喇喉,我會找個(gè)飯館或做私房菜的地方祖今,不對外營業(yè),就專門接待潛在客戶群,招待他們來品嘗我們的海參烹飪手藝千诬,這個(gè)賣點(diǎn)十足哦耍目,先品嘗,成為客戶后徐绑,我們可以交流烹飪手藝邪驮,幫助咱們客戶提升這方面的烹飪水平,算是增值服務(wù)呀泵三!而且耕捞,客戶到了咱們一畝三分地,聽咱們推薦產(chǎn)品會不會更專心呢烫幕?咱們銷售和氣場上都占據(jù)主動權(quán)啦……呵呵俺抽,這條你可以向公司推薦,真是花錢小较曼,辦大事的辦法哦磷斧;
3、你可以跟客戶提出一個(gè)概念捷犹,高檔酒樓會有機(jī)會承接很多高檔宴席弛饭,海參品質(zhì)可以做區(qū)分,我們算是高檔產(chǎn)品萍歉,最好用在接待高檔VIP客戶群侣颂,而原來的供應(yīng)商就去接待普通客戶,嗯枪孩,這叫登門檻憔晒,先擠進(jìn)采購序列再說,以后人情做透了蔑舞,咱們再來一個(gè)鵲巢鳩占的游戲
4惠爽、前期談完這些利益驅(qū)動陨瘩,后期就開始做人情了,怎么做人情胚嘲?多在群里圍觀呀责循,多下載我們分享的干貨朽色,多看幾遍啊谤牡,學(xué)一點(diǎn)就用一點(diǎn)嘛实柠,一定有賺哦
—————————————————————摘自《我把一切告訴你》作者藍(lán)小雨內(nèi)部分享資料