斯金納箱
1、斯金納箱操作性條件反射實驗
名詞解釋：斯金納箱以行為主義心理學(xué)家斯金納的名字命名沥曹。斯金納用這個箱子進行了許多實驗髓帽，其中就包括斯金納箱的操作性條件反射實驗。
把小老鼠放在箱子中驳阎，通過按下按鈕抗愁，滾出食物馁蒂。調(diào)整箱子的按鈕和喂食間隔，分別進行兩次實驗蜘腌，并且對比試驗結(jié)果沫屡。
特別是在實驗二中，一次滾出的食物量越多撮珠，小老鼠在不再滾出食物的情況下沮脖，會繼續(xù)按鈕，這種行為現(xiàn)象不易消失芯急。
這種實驗最初用于解釋賭博和彩票勺届，實驗二中小老鼠的心理，和賭徒的心理非常相似娶耍。在明明知道成功概率很低的情況下免姿，仍高估成功的概率。所以不能從癡迷的狀態(tài)中擺脫出來榕酒，專注于這種行為胚膊。
游戲應(yīng)用
最好的應(yīng)用就是征途中的“開寶箱”。其相似的程度想鹰，可能會讓你以為上面的東西是為“開寶箱”所做的心理學(xué)分析紊婉。在我了解到“斯金納箱”時，同樣也認為辑舷，開寶箱肩榕、抽獎等是對“斯金納箱”最好的注解。
在游戲中可以把“斯金納箱”的應(yīng)用進行拓展惩妇，只要涉及到給予玩家獎勵（滾出食物）株汉，都可以運用“斯金納箱”。例如歌殃，為了鼓勵玩家上線乔妈，增加在線人數(shù)，設(shè)計活動為：每周六上線的玩家氓皱，獎勵XX禮包一個路召，打開可獲得大量經(jīng)驗。通過分析可以發(fā)現(xiàn)波材，這是一個固定的概率的獎勵股淡，即上線=獲獎。
那么現(xiàn)在運用“斯金納箱”原理廷区，修改該活動：每周7天中的某一天（隨機唯灵，可能是1-7的任何一天），只要玩家上線隙轻，都有機會獲得一個活動禮包埠帕，打開可獲得大量經(jīng)驗垢揩。這樣一來，固定的獎勵被修改為隨機幾率獎勵敛瓷，由于每次上線都可能得到禮包叁巨，玩家為了獲得獎勵，將大大增加上線次數(shù)
2呐籽、凡勃倫效應(yīng)
名詞解釋：美國學(xué)者凡勃倫認為锋勺，與產(chǎn)品越降價、需求越增多的一般規(guī)律不同狡蝶，特定的產(chǎn)品越漲價宙刘，需求越增多。部分上流階層的消費目的在于牢酵，炫耀自己的社會地位和成功悬包，滿足虛榮心，所以價格越高馍乙，需求則增加布近。相反，如果降價丝格，體現(xiàn)上流階層的界限變得模糊撑瞧，所以需求減少。
“凡勃倫效應(yīng)”中有一個著名的故事显蝌。一個城市以出產(chǎn)綠松石而出名预伺，一家銷售綠松石的店鋪因為經(jīng)濟不景氣銷售銳減，面臨關(guān)閉的危機曼尊。于是老板吩咐店員半價銷售所有的綠松石酬诀。但不知什么原因，店員誤以為老板要求以兩倍價格銷售綠松石骆撇，便漲價兩倍瞒御。剛一漲價，綠松石賣的特別火爆神郊，老板獲得大量盈利肴裙。
游戲應(yīng)用
“凡勃倫效應(yīng)”在游戲中的應(yīng)用同現(xiàn)實中相同，高端玩家同樣有炫耀心理涌乳。但凡事看兩面蜻懦，價格并非越高越好，畢竟高端玩家也是有承受限度的夕晓。關(guān)鍵在于如何把握價格界限宛乃，盡可能多的使需求和價格的共同作用產(chǎn)生最大收益。
風(fēng)云中的歡樂商城中的高價物品就是現(xiàn)成的例子。
3烤惊、厭惡損失
名詞解釋：厭惡損失是指在相同的財富面前乔煞，與獲利相比吁朦，遭受損失時心理反應(yīng)更敏感的現(xiàn)象柒室。
例如，試驗顯示逗宜，許多人寧愿選擇無風(fēng)險(即100%的機會)地獲得$3000雄右，而不會選擇有80%的機會贏得$4000的賭博；然而纺讲，在同樣的這些人當中會有一些人偏愛20%的機會贏得$4000擂仍，而不會選擇25%的機會贏得$3000。實際上熬甚，后一組方案的形成只是將前一組方案的原有概率分別降低75% 而已逢渔。
充分說明了人們在遇到損失的情況下，心理更加敏感的現(xiàn)象乡括，我們稱之為“厭惡損失”肃廓。人們在有利可圖的時候，會選擇獲得穩(wěn)定的收益诲泌；而吃虧的時候盲赊，為了避免損失，更愿意去賭小概率事件敷扫。
通常哀蘑，面臨同樣大小的利益和損失，來自損失的心理壓力葵第，比來自利益得到的幸福感高出約兩倍绘迁。
最能反映這種心理的典型案例就是炒股票。股價上揚的時候卒密，更愿意選擇穩(wěn)定的收益脊髓，會盡快賣出手中的股票，也就是常說的“炒短線”栅受。相反将硝，股價下滑的時候，期盼股票再次上漲屏镊，放棄穩(wěn)定依疼，選擇風(fēng)險，所以很多人被“套牢”而芥。
游戲應(yīng)用
“厭惡損失”原理在游戲中的應(yīng)用律罢，主要在兩個方面：
其一，在某些玩家出現(xiàn)失誤或者懈怠的情況下，為保證游戲性误辑，必須對玩家進行懲罰沧踏。而懲罰通常都是讓玩家損失一定的勞動成果。我們通過“厭惡損失”原理的運用巾钉，調(diào)整某些概率參數(shù)翘狱，調(diào)控玩家的損失數(shù)量，促使其更好的進行游戲砰苍，并且控制成長速度潦匈。
其二，由于前面所說赚导，自損失的心理壓力茬缩，比來自利益得到的幸福感更高，我們應(yīng)當合理的設(shè)置吼旧，規(guī)避玩家因損失心理壓力導(dǎo)致的放棄凰锡，保證玩家游戲的持續(xù)性。
以最常見的死亡為例圈暗。玩家可以在一個NPC處選擇正常復(fù)活掂为，即100%損失一定經(jīng)驗、金錢復(fù)活厂置；也可以再另一個NPC處菩掏，選擇完全復(fù)活，這種復(fù)活方式可以無損失復(fù)活昵济，但也有一定幾率損失更多的經(jīng)驗智绸、金錢，還可以繳納商城物品（如替身）访忿，100%無損失復(fù)活瞧栗。
這樣一來，我們給玩家提供了三種復(fù)活方式海铆，即100%損失復(fù)活迹恐、一定幾率的無損失復(fù)活、100%無損失復(fù)活卧斟。前兩種方式殴边，運用了“厭惡損失”原理，調(diào)控玩家的損失珍语，使玩家的成長不至于過快锤岸。第三種方式則提供了一個通道，規(guī)避損失帶來的心理壓力板乙，防止損失過大導(dǎo)致的玩家流失是偷，并且以此獲利。
