1、本次培訓(xùn)的收獲：
（1）認識到小交叉銷售的重要性。前一階段盹愚，將比較多的精力花在大交叉銷售煌珊，實際遇到了不少問題，比如：大交叉銷售推動人員成本高蚕键，無法進職場救欧，無法體系性的培訓(xùn)，常為營銷員對比各家手續(xù)費锣光，爭取費用而煩惱颜矿。而小交叉銷售，目標集中嫉晶，直接可以推動骑疆，進職場比較方便，可以體系化的培訓(xùn)替废，對太保品牌認同箍铭，不會為手續(xù)費煩惱，而且目前壽險人員職場人數(shù)多椎镣，完全可以以此為基礎(chǔ)诈火，做好交叉銷售。
?（2）將榮譽引入壽險職場状答。原先經(jīng)常聽說壽險或者收單公司冷守，利用這種榮譽的方式激勵業(yè)務(wù)員。之前一直因為擔心將業(yè)績好的業(yè)務(wù)員公布出來惊科，會被直系領(lǐng)導(dǎo)警告耽誤主業(yè)拍摇，所以遲遲沒有推動。但今天聽了李總講解馆截，深刻理解這種方式的好處充活。人人在乎榮譽蜂莉，這是一種特別快樂的事情，榮譽表彰能夠留住人混卵，穩(wěn)住人映穗，深圳分公司成功做到了這一點。我們嘗試將榮譽引入壽險職場幕随，這其實也是給業(yè)務(wù)員一種快樂蚁滋，讓業(yè)務(wù)員更有積極性去做財險業(yè)務(wù)，有時比提高傭金的效果好得多赘淮。
2枢赔、請問讓你的工作目標、保費達成拥知、移動app推廣制定實施方案踏拜。
（1）學(xué)會培訓(xùn)課件，深入職場培訓(xùn)低剔。
（2）和團隊長確認速梗，交叉銷售助理的崗位職責，輔助做好后續(xù)報價出單工作襟齿，讓自己更有余力去講課姻锁，去推動，去陪展猜欺。
（3）和支公司一把手溝通位隶，制定壽代產(chǎn)半年度榮譽獎勵的規(guī)則，用移動app出單給予補貼提高舉績率的方案开皿。
（4）確認目前的營銷員排名涧黄。
（5）方案在培訓(xùn)群公布。
（6）重點營銷員逐個鼓勵赋荆，督促做產(chǎn)險業(yè)務(wù)笋妥。
（7）尋找講師，可以是主任或者經(jīng)理窄潭，分享非車險或者車險春宣，給予榮譽講師的名譽和課時補貼，希望在8月底前能夠找到嫉你。
3月帝、你的實施方案中，你覺得在溝通和支持上幽污，還需要和哪些人溝通嚷辅，獲得什么樣的支持？
（1）分公司領(lǐng)導(dǎo)給予總的方向的把控和支持油挥。
（2）支公司一把手潦蝇，拍板榮譽獎勵的規(guī)則和移動app出單的獎勵款熬。
（3）和團隊長溝通深寥，獲得后續(xù)報價出單的人員支持攘乒。
（4）激發(fā)壽代產(chǎn)輔助人員的積極性，提高服務(wù)的效率和熱情惋鹅。
（5）壽險支公司總經(jīng)理和分管總的支持则酝，給予在大晨會宣導(dǎo)榮譽獎勵和移動app的事情。
（6）部門總監(jiān)闰集，溝通進入部門2早事宜沽讹。在車e保私家車出單覆蓋率達到98%的基礎(chǔ)上，結(jié)合方案實際演練移動app武鲁，通過3個月的活動讓營銷員人人學(xué)會出單爽雄。同時，做好總監(jiān)工作沐鼠，讓其接受成員獲得榮譽獎勵的事情挚瘟。
