小楊是國(guó)內(nèi)某大型互聯(lián)網(wǎng)公司憔恳，負(fù)責(zé)競(jìng)價(jià)推廣業(yè)務(wù)的一名銷(xiāo)售新人瓤荔。但在工作過(guò)程中，遇到如下幾個(gè)問(wèn)題：
客戶已有固定供應(yīng)商
客戶沒(méi)有需求
這個(gè)是當(dāng)然的钥组，你找的客戶如果有需求的输硝，一般都已經(jīng)被同行開(kāi)發(fā)了，難道還等著你嗎程梦？
而客戶沒(méi)有需求点把？我們就要想辦法給客戶創(chuàng)造需求嘛，但有一個(gè)前提條件作烟，這是優(yōu)質(zhì)客戶愉粤。
但問(wèn)題拋出來(lái)了，我們?cè)撊绾谓鉀Q呢拿撩？
我這給小楊提了幾個(gè)歪招衣厘，各位觀客勿噴啊：
1.找到大量的潛在客戶電話及公司基本資料
2.用另一個(gè)號(hào)碼給客戶打電話压恒。當(dāng)然影暴，我們不是代表本公司去打的。而是“代替”其他公司（甚至是其他類型的公司）探赫，以感謝客戶為由型宙，免費(fèi)送禮品。則我們可以調(diào)查到客戶公司的地址伦吠，老板妆兑，業(yè)務(wù)，是否有做競(jìng)價(jià)推廣毛仪，有無(wú)意愿做競(jìng)價(jià)等等的資料搁嗓。
至于有沒(méi)禮物送？反正不是你的電話箱靴，那就...你懂的
3.從所有的潛在客戶中腺逛，篩選有可能開(kāi)發(fā)的客戶。
4.再次篩選衡怀，篩選一到兩個(gè)行業(yè)的客戶棍矛。
5.了解該行業(yè)，至少能與他們聊得到專業(yè)的東西（不懂也得裝懂呀抛杨，但真不懂就不要胡說(shuō)）
6.想公司同行高手學(xué)習(xí)推銷(xiāo)話術(shù)够委，并找同時(shí)進(jìn)行練習(xí)，直至大家都覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題
7.出去拜訪客戶吧
8.記錄好拜訪內(nèi)容怖现，總結(jié)每次拜訪的得失
招是有點(diǎn)歪啊慨绳，歪就歪在第2條，這個(gè)要自己把握好分寸，我們只是借力脐雪，別做破壞道德底線的事。
而其余的都是我們?nèi)粘Ｗ鲣N(xiāo)售的基本流程恢共。如果不懂得這些基本流程战秋，做事就亂糟糟。面對(duì)一堆亂糟糟的事情讨韭，怎么可能進(jìn)步呢脂信？
