一直只輸入不輸出的人，腦子會越來越鈍化早芭，所以還是開始寫點什么吧~ 也不知道寫啥彼城，就以讀書為始，每本書不啰嗦退个，只談印象最深的3點募壕，從今天正式開始~
讀完《詳談：楊浩涌》專訪，3點最大的收獲：
1语盈、企業(yè)需要建立自己的護城河舱馅。
護城河可以從3個角度去思考：第一用戶、第二終局黎烈、第三財務(wù)（這三個角度同時適用于投資和做企業(yè)）习柠。瓜子二手車的護城河第一是服務(wù)（通過規(guī)脑纫ィ化的線下團隊為用戶提供專業(yè)服務(wù)）照棋，第二是品牌（前期大量的廣告投入快速占領(lǐng)用戶心智资溃，達到“沸點”以后還在持續(xù)投入保持熱度），第三是數(shù)據(jù)（通過模型計算烈炭，從人溶锭、貨、場三方面進行精確測算符隙，控制成本趴捅，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，為后續(xù)的“三包”提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)）霹疫。
2拱绑、項目勢能很重要。
無論是起勢丽蝎，還是與競爭對手的“肉搏”猎拨，都要一鼓作氣拿到結(jié)果。起勢前默默做好準(zhǔn)備屠阻，一鳴驚人红省；與競爭對手作戰(zhàn)時，有能力就要進行碾壓式的動作国觉，拿到錢不要舍不得花吧恃，而是要花在刀刃上。
3麻诀、公司的“道”和“術(shù)”要形成統(tǒng)一痕寓，才能形成飛輪效應(yīng)。
瓜子to C的選擇蝇闭，一開始有很多車商來購買呻率，雖然銷量一下上去了，但是導(dǎo)致用戶可能買到的是C類丁眼、D類的產(chǎn)品筷凤，這時候是放棄了快速增長、通過人為的干預(yù)讓真正的用戶能買到性價比高的產(chǎn)品苞七。
【隨筆記錄】
1藐守、瓜子二手車的護城河：第一是服務(wù)（規(guī)模化的線下團隊）蹂风，第二是品牌（通過大量的廣告投入占領(lǐng)用戶心智）卢厂，第三是數(shù)據(jù)（通過模型計算，精確匹配產(chǎn)品和消費者惠啄，例如收購的車最短多長時間能夠售出慎恒、某個地域的車能夠賣得好…無限提升效率）
剛開始是為了解決問題做的改進任内，后來想怎么把線下復(fù)雜、累的融柬、臟的活搬到線上死嗦，就回到了自己擅長的領(lǐng)域。
2粒氧、新項目的勢能很重要越除，創(chuàng)始人拿到融資后，不要節(jié)約外盯，而是要花錢去獲得更大的勢能摘盆，品牌對企業(yè)發(fā)展是非常重要的投入，因為消費者只能記住第一家饱苟。
品牌里面有一個最高指標(biāo)：叫做“無提示第一提及”孩擂，偉大的公司都是跟一個品類畫了等號的。
3箱熬、在外人看來类垦，某個領(lǐng)域的事情做得差不多了，但是好的創(chuàng)業(yè)者永遠在這里面帶著團隊往前走坦弟。牛人總是在不斷擴展自己的邊界护锤，而邊界也是變化和動態(tài)的。
像亞馬遜酿傍、小米這些公司都在不斷拓展自己的邊界烙懦，包括吉利，我才知道曹操也是吉利做的赤炒，它已經(jīng)成長的非常迅速了氯析。
4、商業(yè)最本質(zhì)莺褒、最底層的東西掩缓，是經(jīng)久實用的。如果做的是電商遵岩，就要提升效率你辣，讓消費者受益。任何商業(yè)模式尘执，想不清楚的時候舍哄，就從消費者的角度去想，就能看清楚很多誊锭。有時候“術(shù)”是會變化的表悬，但是“道”是不變的。
5丧靡、所謂邊界是由很多事情決定的蟆沫，選擇不做什么比做什么更關(guān)鍵籽暇，是不是有一個根據(jù)地，有一個現(xiàn)金大奶牛饭庞，雖然有競爭戒悠，但是對手很難產(chǎn)生威脅，以及有沒有精力但绕、團隊和成本去進入新的行業(yè)救崔。還有外部的東西惶看，綜合考慮才能決定自己能否做這件事情捏顺。
6、企業(yè)的管理者主要是要考慮怎么把戰(zhàn)略纬黎、資本和人才使用好幅骄，不斷推進往前走。今天的商業(yè)競爭遠遠不是單純做好一款產(chǎn)品就怎樣本今。
7拆座、公司“道”和“術(shù)”的方向必須是一致的，一致才會形成飛輪效應(yīng)冠息，推動公司不斷往前走挪凑。瓜子追求用戶至上、服務(wù)逛艰，但是車商批量買A類躏碳、B類車，就會使得用戶只能買到性價比更差的CD類散怖，影響口碑菇绵，所以必須人工干預(yù)。
就像易效能只做to C用戶镇眷，必須自己心甘情愿交錢入局咬最，才會珍惜學(xué)習(xí)，做to B雖然量大了欠动，但是口碑和效率都不如to C永乌。
8、虧了就認(rèn)了具伍，但是數(shù)據(jù)保留下來翅雏，公司的算法會不斷成長，需要數(shù)據(jù)多了才會準(zhǔn)確沿猜。所以不要害怕投入枚荣，必須投入才會有反饋和成長。
9啼肩、好的時候橄妆，我們可以拿到更多的錢衙伶，可以節(jié)奏更快；不好的時候害碾，可以進一步拉大領(lǐng)先的差距矢劲。但前提是自己要把賬算清楚好，如果未來一定會虧錢慌随，就需要提前提升效率芬沉。
10、營銷的沸水效應(yīng)：水燒不到100度阁猜，燒到95度就是浪費丸逸。燒到100度，只要保持一個小火剃袍，就能一直保持沸騰黄刚。
11、在你既定的行業(yè)一定要找到那個釘子民效，足夠尖憔维，找到消費者一個很痛的點扎進去，開始不要嫌小畏邢，慢慢把它扎開业扒。
12、做事業(yè)要心存“信仰”舒萎，堅信這個事情一定會被互聯(lián)網(wǎng)顛覆程储。
就像樂讀貓，堅信閱讀一定能改變孩子逆甜，所以持續(xù)進步虱肄。
13、微信群是一個非常有意思的東西交煞，不需要太活躍咏窿，群里提供2個服務(wù)：一個是專家答疑，一個是保養(yǎng)素征。
14集嵌、新零售的本質(zhì)，就是線上化御毅、數(shù)據(jù)化根欧、智能化，首先要數(shù)據(jù)化端蛆，才能做到智能化凤粗。對消費者的理解，一定要先把他們建立到線上去今豆，才會有下一步的數(shù)據(jù)留存嫌拣，才能進行深入分析柔袁。
15、你雖然有信仰异逐，一定要活久了才能看見捶索。在任何時候，大家應(yīng)該溝通的都是現(xiàn)金流灰瞻。
作為一家企業(yè)腥例，健康的現(xiàn)金流是保證活下去最重要的事情，包括一個人也是酝润，只有健康的現(xiàn)金流才能陪伴你看到夢想實現(xiàn)的時刻燎竖。
16、人是動態(tài)的袍祖，上個月的想法可能跟這個月不一樣底瓣，認(rèn)知不同說明在進步，如果想法還是一樣蕉陋，說明壓根沒有成長。但是成長的內(nèi)核是不變的拨扶，做電商就是要不斷提升效率凳鬓，為客戶提供價值。
17患民、萬億級別的賽道需要計算缩举，事實上人均每年要消費1000元。衡量完了無非就是教育匹颤、汽車仅孩、生鮮、服裝印蓖、餐飲辽慕，未來可能還有醫(yī)療。
從ARPU值上面進行提升赦肃，定位在哪個層級溅蛉，就不斷為這個細分市場提供多元化的產(chǎn)品，而不要想著去服務(wù)另外一撥人他宛。
18船侧、投資跟創(chuàng)業(yè)益陽，有3個視角要同時看：一個是用戶視角厅各，一個終局視角镜撩，一個財務(wù)視角。三個都看明白了才有機會把事情看明白队塘。
19袁梗、不是說產(chǎn)品好就不需要營銷了卫旱，反而是如果營銷好，但產(chǎn)品不行围段，就會死得很快顾翼。做的不好的時候需要營銷，好的時候同樣要堅持持續(xù)營銷奈泪。品牌不會給第三名适贸、第四名足夠的機會去發(fā)展，所以必須做到類目第一涝桅。
