世上所有商家/賣家，沒(méi)有誰(shuí)不想輕松賺錢厨埋。
真的有那么難嗎邪媳？——請(qǐng)看下圖……并思考：
? ? ? ? ? ? ? ? 這款新上市不久的EI手工皂，它的單品售價(jià)是眾多同類產(chǎn)品價(jià)格的5倍荡陷、
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?10倍甚至更高……無(wú)論你信還是不信：結(jié)果卻賣瘋了雨效！
這個(gè)賣家的成功秘訣有很多，其中有一個(gè)重要的秘訣正是“獨(dú)特賣點(diǎn)”废赞。（圖里圖外徽龟，還有至少6到7個(gè)成功要素，你能想到多少嗎唉地？歡迎留言据悔，全對(duì)者有神秘大獎(jiǎng)哦……）
非常榮幸——今天為你分享的主題是【獨(dú)特賣點(diǎn)】技術(shù)。
和你有什么關(guān)系耘沼？
如果你也是一個(gè)商家/專家极颓，用好【獨(dú)特賣點(diǎn)】這個(gè)絕招，你就可以輕松擺脫競(jìng)爭(zhēng)群嗤，甚至秒殺同行菠隆！
什么是獨(dú)特賣點(diǎn)？
用土得掉渣的話來(lái)解釋——獨(dú)特賣點(diǎn)是一門強(qiáng)大的成交促成技術(shù)狂秘，是你的產(chǎn)品/服務(wù)與同行或?qū)κ窒啾群Ь叮钆c眾不同的亮點(diǎn)，瞬間幫你與對(duì)手實(shí)現(xiàn)區(qū)隔者春，讓你與所有的同行與對(duì)手變得不同破衔，甚至是唯一。
獨(dú)特賣點(diǎn)必須符合以下條件钱烟，才能成為你威力無(wú)比的利器晰筛，幫助你輕松搞定客戶，快速掏錢給你拴袭。
1. 獨(dú)特賣點(diǎn)必須與你的產(chǎn)品元素高度匹配读第，更要與你的精準(zhǔn)客戶內(nèi)心最關(guān)注的痛點(diǎn)高度匹配。（例如上圖所示的某款嬰幼兒手工香皂稻扬，它的獨(dú)特賣點(diǎn)是“可以吃的香皂”，安全即是產(chǎn)品的配方元素羊瘩，更是客戶內(nèi)心最關(guān)注的痛點(diǎn)泰佳。所以瞬間引爆客戶的購(gòu)買欲望）
2.獨(dú)特賣點(diǎn)必須言簡(jiǎn)意核盼砍。讓人一聽就懂、一聽就明白逝她，還容易傳播給其它的精準(zhǔn)客戶浇坐，一句話必須搞定。（例如：“怕上火喝王老吉”黔宛、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”近刘、“金利來(lái)——男人的世界”……）
3.獨(dú)特賣點(diǎn)甚至可以跳出你的產(chǎn)品/服務(wù)。（例如：“本酒吧雙人同行臀晃，女士免費(fèi)”觉渴、“本餐廳啤酒0.5元每瓶任飲”、“本店消費(fèi)多少即送多少現(xiàn)金禮物”……此時(shí)的獨(dú)特賣點(diǎn)徽惋，是不是已經(jīng)完全跳出了某款產(chǎn)品/服務(wù)的框架呢案淋？它是為整個(gè)銷售業(yè)績(jī)?cè)诖蛟焐碳?賣家的獨(dú)特性。）
4.獨(dú)特賣點(diǎn)可以是另類险绘、創(chuàng)新的銷售手段/行為踢京。（例如：某美甲店所有服務(wù)人員清一色顏值爆表的小鮮肉；某快餐品牌清一色國(guó)際名跑車+模特送餐上門宦棺，還可以任意免費(fèi)合照瓣距；某線上鮮花店會(huì)員注冊(cè)僅限男士、并且每位男士只能用自己最深愛的女性信息注冊(cè)代咸，并且終生只能注冊(cè)一次……OK蹈丸，是不是特別另類，特別顛覆侣背，特別想拍拍大腿大叫一聲：真TM絕呀白华？！……）
讀到此處贩耐，你的思維有沒(méi)有受到?jīng)_擊和啟發(fā)弧腥？
我們的追求是：哪怕是被全世界說(shuō)得亂大街的理論、思維潮太、策略管搪、技術(shù)……在這里，你都可以輕松領(lǐng)悟到從未思考過(guò)的深度和新意铡买。
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