Hello，大家好，我是教育增長(zhǎng)圈第四期學(xué)員Jerry雷軍牛柒，
這是我在教育增長(zhǎng)圈的4/10天，期待成長(zhǎng)痊乾，成己達(dá)人焰络！
今日打卡作業(yè)：「選擇大于努力——選賽道和調(diào)整」
項(xiàng)目方向：幼兒園家園共育
項(xiàng)目名稱：成長(zhǎng)寶貝家園共育平臺(tái)
第一部分、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】
專業(yè)賦能教師符喝，工作增效減負(fù)
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】
2.1? 綜合全國(guó)情況來(lái)看闪彼，幼兒教師是一個(gè)工作強(qiáng)度大，工作薪酬相對(duì)低的職業(yè)协饲。同時(shí)畏腕，家長(zhǎng)并沒(méi)有因?yàn)榻處煹拇龅偷膯?wèn)題而降低家長(zhǎng)對(duì)教師工作能力的期望，他們希望教師足夠?qū)I(yè)茉稠，且對(duì)自己的孩子有更多的關(guān)注描馅。
2.2? 絕大多數(shù)平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品無(wú)法做到提升老師的薪酬待遇，反而增加了老師很多的工作量和工作壓力而线，或者說(shuō)是很多平臺(tái)為了滿足家長(zhǎng)產(chǎn)出的一些功能違背了教育的初衷铭污，比如手機(jī)端的視頻監(jiān)控等。
2.3 教師本身專業(yè)素養(yǎng)和能力不一膀篮，對(duì)于園所來(lái)說(shuō)嘹狞，無(wú)法有效輸出園所的教育理念和教育方法，獲得家長(zhǎng)對(duì)園所的認(rèn)同誓竿。
【3.場(chǎng)景解決方案】
場(chǎng)景方案1：幼兒園小班正在區(qū)域活動(dòng)的角色扮演游戲磅网，小明同學(xué)扮演警察角色玩得不亦樂(lè)乎，張老師覺(jué)得小明表現(xiàn)的非常的好筷屡，但是作為新老師涧偷，知道但又無(wú)法清晰的描述活動(dòng)中小明表現(xiàn)出來(lái)的發(fā)展和成長(zhǎng)簸喂，這讓張老師很苦惱！
解決方案1：幼兒園為了解決老師與家長(zhǎng)高效溝通的問(wèn)題燎潮，引進(jìn)了成長(zhǎng)寶貝app喻鳄，張老師的班級(jí)也用上了教師端app，家長(zhǎng)們也都下載了家長(zhǎng)端app确封；剛剛還在苦惱的張老師突然想起了成長(zhǎng)寶貝app中除呵，在園時(shí)光這個(gè)版塊中，正好有結(jié)合幼兒園區(qū)域活動(dòng)角色區(qū)活動(dòng)描述的案例隅肥，張老師打開app竿奏，搜索到對(duì)應(yīng)的文字模版，點(diǎn)擊選用腥放，描述孩子情況的文字就寫好了泛啸，張老師把捕捉到的圖片輔以文字發(fā)送在了在園時(shí)光中；小明媽媽看到了張老師發(fā)布的照片和文字秃症，閱讀的過(guò)程中感受到了張老師的專業(yè)和細(xì)心候址，也感受到了自己寶貝的成長(zhǎng)，從此對(duì)張老師的工作就更認(rèn)可了种柑，班級(jí)舉辦的各種活動(dòng)岗仑，也是積極參與，家園互動(dòng)頻繁了聚请，張老師的工作也更好開展了荠雕，工作起來(lái)也更又自信了。
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)氖簧停】
6.1? 商業(yè)模式——to B to C炸卑；我們通過(guò)成長(zhǎng)寶貝家園共育平臺(tái)服務(wù)幼兒園，向家長(zhǎng)收取成長(zhǎng)檔案費(fèi)用煤傍；
6.2? 市場(chǎng)規(guī)母俏模——有效消費(fèi)園*單園孩均數(shù)*產(chǎn)品單價(jià)=15w*200個(gè)*198元=5.94億
【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】
8.1 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成及分工
1）? 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人深耕行業(yè)20年蚯姆，對(duì)幼兒教育有深刻的使命感五续，清晰的了解園所需求及痛點(diǎn)，致力于打造一款富有情懷的家園溝通產(chǎn)品龄恋；在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力及知名度疙驾。
2）聯(lián)合創(chuàng)始人分別為原百度技術(shù)委員會(huì)主席和學(xué)前教育專委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
3）? CTO為原百度員工篙挽，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷荆萤。
8.2 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)1：創(chuàng)始人同時(shí)還是國(guó)內(nèi)幼教裝備上市企業(yè)唯一分公司總經(jīng)理（公司被上游收購(gòu)），對(duì)區(qū)域內(nèi)用戶的需求把握的很準(zhǔn)铣卡，在行業(yè)內(nèi)擁有廣闊的人脈和極高的影響力链韭；
優(yōu)勢(shì)2：聯(lián)合創(chuàng)始人及CTO擁有成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品架構(gòu)能力，已搭建過(guò)多個(gè)爆款平臺(tái)煮落，技術(shù)過(guò)硬敞峭；
優(yōu)勢(shì)3：平臺(tái)展現(xiàn)出極高的教育情懷及專業(yè)性（體現(xiàn)如平臺(tái)不做廣告；聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名幼教公司共同豐富平臺(tái)內(nèi)容蝉仇，致力于教師專業(yè)成長(zhǎng)旋讹；產(chǎn)品、銷售轿衔、教研負(fù)責(zé)人為行業(yè)內(nèi)專業(yè)出身沉迹，對(duì)各個(gè)版塊的教育理解是足夠的；同比行業(yè)亂象及政府精神也能彰顯平臺(tái)專業(yè)與情懷）害驹。
【9.融資目標(biāo)&用途】
第二輪計(jì)劃融資目標(biāo)為2000萬(wàn)鞭呕，用于吸引優(yōu)秀人才，組建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)宛官、銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)服務(wù)終端客戶葫松，同時(shí)用于購(gòu)買優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容版權(quán)；
第二部分底洗、競(jìng)品分析：
【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】
人無(wú)我有腋么，人有我優(yōu)，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)和核心發(fā)力點(diǎn)亥揖。
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品1：
競(jìng)品2：
第三部分珊擂、優(yōu)勢(shì)研判：
行業(yè)基本方向——
差異化優(yōu)勢(shì)——
當(dāng)大家都在追逐大而全時(shí)，你專心做內(nèi)容费变；
當(dāng)大家都在想著快速變現(xiàn)時(shí)摧扇，你專心做內(nèi)容；
當(dāng)政策環(huán)境突變資本失去耐心時(shí)胡控，你專心做內(nèi)容扳剿；
當(dāng)潮水褪去，資本看客離去時(shí)昼激，你已經(jīng)成為了王者庇绽；
