前段時間讶踪，我報名了一個為期30天的運(yùn)營課程，學(xué)費(fèi)599元泊交。之所以我會報名乳讥，只是我看了一篇關(guān)于如何學(xué)習(xí)運(yùn)營的文章，當(dāng)時跟我一樣看了一篇文章活合，就報名上課的還有7000多人雏婶。
為什么一篇文章能夠吸引這么多人呢？答案就是文案寫的好白指。好的文案不僅能夠把產(chǎn)品賣成爆品留晚，也能幫助企業(yè)扭虧為盈，甚至通過文案還可以塑造良好的個人品牌。
無論是那種功能错维，在去中心化人人都是創(chuàng)業(yè)者的時候奖地，我們可能都用得上，那么如何才能寫出一篇好文案呢赋焕？今天我們就來揭開好文案背后的9個秘訣参歹。
這9個秘訣也不是我憑空想象和推測的，而是吸取了《爆款文案》這本書里所有精華總結(jié)而來的隆判。
《爆款文案》的作者關(guān)鍵明犬庇，僅用文案就幫助一個企業(yè)創(chuàng)下了1172萬的銷售業(yè)績，而這個企業(yè)賣的是什么呢侨嘀？衛(wèi)生巾臭挽，對于客單價不高的的產(chǎn)品，1172萬的銷售額咬腕，可想而知其銷售量有多么恐怖了欢峰。
下面我把書中精華總結(jié)為9個策略，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)涨共。
001 ? ?看標(biāo)題的2秒纽帖，決定了一篇文案的命運(yùn)
你用10個小時寫文案，就該拿6個小時起標(biāo)題
試想一下举反，是什么決定讓你打開一篇文章的懊直，是不是標(biāo)題呢？我相信大部分人都是由于標(biāo)題有吸引力照筑，才打開文章來一瞧究竟的吧吹截。
可想而知，標(biāo)題的重要性不亞于一個好產(chǎn)品本身凝危。俗話說：好酒不怕巷子深波俄，但這句話現(xiàn)在被諸多的營銷專家所推翻，再好的酒也怕巷子深蛾默，因為同樣是好酒的懦铺，在如今的時代，可不止是你一家支鸡。那我們?nèi)绾尾拍芷鹨粋€好的標(biāo)題呢冬念？方法有五：
其一：新聞模式，方法：新聞主角+新聞詞+即時性詞語牧挣。比如急前，硅谷2017年新發(fā)明：喝了這杯包含油脂的咖啡，居然能減肥瀑构。
其二：對摸模式裆针，方法：說話對象+口語詞+驚嘆詞。比如，恭喜你世吨，在25歲之前看到了這篇最靠譜的眼霜測評澡刹。
其三、使用錦囊耘婚，方法：具體問題+圓滿結(jié)局或解決方案罢浇。比如，你和老公總是存不下錢沐祷，央視理財專家給你三個建議嚷闭。
其四、優(yōu)惠驚喜戈轿，方法：產(chǎn)品亮點(diǎn)+明確低價+限時限量凌受。比如，今天免郵 | 12億人在用的德國凈水壺思杯，半價90元。
其五挠进、逆襲成功色乾，方法：糟糕開始+圓滿結(jié)局。比如领突，我從小口次暖璧，昨晚兩萬人聽我演講，持續(xù)鼓掌5分鐘君旦。
事實上澎办，所有的方法都是建立在人性需求的基礎(chǔ)上的，要想起個好的標(biāo)題金砍，除了上述5種方法外局蚀，最好還是熟讀心理學(xué)書籍，因為掌握心理無論起標(biāo)題恕稠，還對生活或工作琅绅，都會有很大益處。
002 ? ?文章開頭3秒鹅巍，是一篇文案的魚餌
文章的開頭千扶，不能讓讀者感同身受、產(chǎn)生好奇骆捧，前面功夫都白費(fèi)
標(biāo)題有吸引力之后澎羞，雖然讀者進(jìn)到文章里面來了，但這只是成功的開始敛苇，因為開頭10秒的內(nèi)容妆绞，就會決定用戶的去留。
那么什么內(nèi)容能讓用戶留下來呢？簡單說摆碉，就是跟用戶有關(guān)系的話題塘匣，而且能夠戳中用戶痛點(diǎn)的話題，讓用戶一讀巷帝，唉忌卤，這說的不就是我嗎？
所以楞泼，好的開頭就是圍繞用戶痛點(diǎn)來寫的驰徊，讓用戶五官都產(chǎn)生強(qiáng)烈的感受，繼而引發(fā)用戶的好奇心堕阔。只有引發(fā)用戶的好奇心棍厂，用戶才有讀下去的欲望，也才有機(jī)會賣掉你想賣的產(chǎn)品超陆。
003 ? ?激發(fā)購買欲望之一：沒有恐懼牺弹，就沒有購買
人們購買的根源，都是來自于人們對事物失去的恐懼
所有的消費(fèi)时呀，皆來自于人們對未來的恐懼心理张漂，因為我們一直都害怕失去，渴望擁有谨娜。比如人們害怕自己生病航攒，所以會買健康食物，會買保健品等等趴梢。
如果你把所有爆款文案都收集起來的話漠畜，你會發(fā)現(xiàn)所有的文案都有一個共同點(diǎn)，就是在文章開始的時候坞靶，會列出一大堆讓人感到恐懼和焦慮的案例憔狞，人人都不喜歡恐懼和焦慮，那怎么辦呢滩愁？自然文章下面會給你答案躯喇，這就是大多數(shù)文案使用的套路，用恐懼激發(fā)人們購買的欲望硝枉。
004 ? ?激發(fā)購買欲望之二：體現(xiàn)產(chǎn)品好的手法廉丽，是錨點(diǎn)對比
100萬是一筆很大的收入，但如果相對于1億來說妻味，100萬便是小的正压。
對比是文案中經(jīng)常用的一種手法，無論是產(chǎn)品的質(zhì)量责球，還是產(chǎn)品的價值焦履，用對比的方式拓劝，總能夠收獲好評，激發(fā)用戶購買的欲望嘉裤。這個對比手法郑临，大家通常把它叫做錨定效應(yīng)。
什么是錨定效應(yīng)呢屑宠？就是無論你產(chǎn)品價格多少厢洞，你都要找一個比你更貴的放在那里，因為貴和便宜是相比較而言的典奉，其實不僅是價格躺翻，還有質(zhì)量，數(shù)量等等卫玖，都可以用錨定效應(yīng)來提升自己產(chǎn)品的各項指標(biāo)公你。
005 ? ?激發(fā)購買欲望之三：暢銷，是給消費(fèi)者頭上種草的最好工具
排隊效應(yīng)假瞬，是引發(fā)流行的最關(guān)鍵要素陕靠，因為人們喜歡從眾和攀比
從眾是從遠(yuǎn)古時代就遺傳下的基因，為什么呢笨触？因為在原始部落懦傍，特立獨(dú)行會被驅(qū)逐，離開部落就意味著死亡芦劣。或者大家都在向前奔跑的時候说榆，大家都會跟著一起跑虚吟，為什么呢？因為你不跑签财，有可能就會被野獸吃掉串慰。一直到今天，人們都認(rèn)為數(shù)量就等于安全唱蒸，等于正確邦鲫，甚至等于正義。
在大多數(shù)的文案中神汹，你都會看到暢銷的影子庆捺，暢銷意味著大家都在買，那大家都買的東西屁魏，能不是好東西嗎滔以？即便不是我也要嘗試一下。
所以氓拼，銷量好可以引發(fā)人們的從眾心理你画、好奇心抵碟，以及攀比心。
006 ? ?激發(fā)購買欲望之四：產(chǎn)品使用場景坏匪，決定產(chǎn)品銷量
用戶使用的場景越多拟逮，購買欲望就越是強(qiáng)烈
試想一下，如果一個東西你一年都用不到一次适滓，你會想買嗎敦迄？凡至，每天你都要用的東西粒竖，你會買嗎颅崩？
多場景使用描述，在文章中是最常見的手法蕊苗。比如沿后，上班累了困了來一杯香飄飄奶茶，你看出這句廣告文案中的場景了嗎朽砰？其場景就是辦公室對嗎尖滚？
所以，我們賣產(chǎn)品的時候瞧柔，想要賣的好漆弄，就要替用戶想好，你的產(chǎn)品是在什么場景中被使用的造锅，使用的次數(shù)越多撼唾，客戶購買的欲望就越強(qiáng)烈。
007 ? ?為產(chǎn)品設(shè)置信任背書哥蔚，消除用戶心理顧慮
沒有信任倒谷，再好的用戶糙箍，也只是你的看客，只叫好不叫座
激發(fā)了客戶的購買欲望抖格，不要以為就成功了咕晋，因為除了用戶的購買欲望你要征服外捡需，還有用戶對你的信任，你也要去征服呢撞，因為誰不說自己的東西好呢殊霞？你說的天花亂墜的，用戶憑什么相信你棒卷？
《爆款文案》用兩種方法來得到用戶的信任：
其一祝钢、權(quán)威專家拦英。什么樣的人說話，你最愿意聽灾常？醫(yī)生铃拇、老師、專家慷荔，是嗎？為什么他們說話你就愿意聽呢监徘？因為他們代表專業(yè)吧碾，代表權(quán)威墓卦。比如電視新聞落剪，報紙新聞等等，我們是不是都比較相信呢呢堰？所以我們要抓住人們對于權(quán)威的信任枉疼，轉(zhuǎn)嫁到自己的產(chǎn)品中骂维，來獲得用戶的信任。
其二褪测、事實證明侮措。你一定見多這樣的文案乖杠，就是有多少用戶用了這個產(chǎn)品，贊不絕口發(fā)來感謝信的笆包，盡管大家知道有可能這是個托，但還是忍不住去相信幾分略荡，因為我們骨子里庵佣，總是喜歡先選擇信任的。
008 ? ?為客戶設(shè)置好正當(dāng)消費(fèi)理由巴粪，消除用戶內(nèi)疚心理
沒有正當(dāng)消費(fèi)的理由，用戶就會對消費(fèi)產(chǎn)生內(nèi)疚和浪費(fèi)的心里粥谬。
文案寫到這里，已經(jīng)成功了80%漏策，按剩下的20%是什么呢派哲？我們先來說10%的。
在每個人的心里掺喻，都有一個記賬本，消費(fèi)心理學(xué)把這個記賬本叫做心理賬戶感耙。也就是說褂乍，人們在消費(fèi)的時候，會把消費(fèi)的東西歸類在不同的分類中逃片，而每個分類的消費(fèi)額度都是不一樣的。比如只酥，孩子的分類額度就比較大，而自己享受類的就比較小性锭。
所以，想從消費(fèi)者心理賬戶中拿錢怎棱，你就要從消費(fèi)者最舍得用錢的賬戶里拿哩俭，消費(fèi)者花的心甘情愿，你也拿的名正言順谬运，比如隙赁，教育，成長梆暖，健康伞访，孩子，情感等等轰驳。
當(dāng)消費(fèi)者把產(chǎn)品當(dāng)做是正當(dāng)消費(fèi)了厚掷，掏錢也就爽快了。解決了消費(fèi)歸類的問題级解，那么你就成功了90%冒黑，接下來我們看最后的10%。
009 ? ?為用戶消除售后顧慮勤哗，是用戶下單的催化劑
主動解決用戶的顧慮抡爹，用戶下單的速度才會更快
有些文案明明寫的很好，為什么銷量不佳呢芒划？最大的原因可能就出在臨門一腳上豁延，因為你沒有解決掉用戶的顧慮。
還記得你在商場里買東西腊状，銷售說什么話，會讓你特別安心呢苔可？是不是兩個星期內(nèi)缴挖，無條件退換貨？就是說焚辅，我即便買錯了映屋，我也有機(jī)會糾正自己的錯誤苟鸯。
用戶心理是一樣的，如果你能夠把用戶的擔(dān)憂棚点，替他說出來早处，那么用戶下單時候就不會猶豫，反之瘫析，很可能最后的10%砌梆，會讓你前功盡棄。
文案對于很多人來說贬循，可能只是一個基層的工作咸包，不會有什么大的發(fā)展，但你如果看到一篇篇創(chuàng)造幾百萬杖虾，甚至幾千萬價值的文案烂瘫，你一定會改變你的想法。
一個好產(chǎn)品奇适，若是沒有好的文案坟比，就像好酒掉進(jìn)了深井里，無人知曉嚷往。但好產(chǎn)品配上好文案葛账，就等于把好產(chǎn)品變成了印鈔機(jī)，它能幫你源源不斷的創(chuàng)造奇跡和財富间影。
所以注竿，文案的技能對一個人的意義，不僅僅是一個技能魂贬，它有可能會讓你得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可巩割，從而升職加薪，更有可能會改變你的人生付燥。
