B2B發(fā)展至今卿嘲，帶來(lái)的不僅是技術(shù)的變革穷缤，還深刻改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，為其帶來(lái)不少紅利三椿。區(qū)別于過(guò)去以口耳相傳缺菌、媒體廣告擴(kuò)大市場(chǎng)的推廣模式，B2B電商通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)搜锰，為企業(yè)提供包括管理軟件伴郁、供應(yīng)鏈金融、物流蛋叼、推廣營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的多元化服務(wù)焊傅，為企業(yè)降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率提供助力狈涮。
事實(shí)上狐胎，在步入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)后，不少企業(yè)都面臨著尋找經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力的挑戰(zhàn)歌馍，亟需解決產(chǎn)能過(guò)剩握巢、成本居高不下等問(wèn)題。如何向供應(yīng)鏈要利潤(rùn)松却？如何提高企業(yè)效益暴浦？如何升級(jí)轉(zhuǎn)型？類(lèi)似一呼百應(yīng)的綜合B2B電商平臺(tái)晓锻，能提供企業(yè)采購(gòu)管理歌焦、供應(yīng)鏈信息匹配、在線交易與供應(yīng)鏈金融等服務(wù)砚哆，其綜合性的平臺(tái)模式独撇，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。
B2B市場(chǎng)達(dá)到十萬(wàn)億級(jí) 但行業(yè)“獨(dú)角獸”尚未誕生
目前，國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)發(fā)展如火如荼券勺，鋼鐵绪钥、塑料等行業(yè)的垂直電商平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)，給制造業(yè)企業(yè)極大的沖擊关炼，從生產(chǎn)程腹、銷(xiāo)售、物流儒拂、金融等方面寸潦，改變企業(yè)以往的運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)造出新的萬(wàn)億市場(chǎng)社痛。
據(jù)統(tǒng)計(jì)见转，2016年上半年，中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)10.5萬(wàn)億元蒜哀，其中斩箫，B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7.9萬(wàn)億元；此外撵儿，今年已發(fā)生18起超過(guò)億元的B2B融資事件乘客，主要對(duì)象為企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)大好淀歇，但B2B領(lǐng)域的“萬(wàn)億級(jí)企業(yè)”卻尚未出現(xiàn)易核，行業(yè)獨(dú)角獸仍在孕育當(dāng)中。
究其原因浪默，是由于B2B自身發(fā)展所限牡直。企業(yè)如果想自主研發(fā)B2B平臺(tái)，困難重重纳决。研發(fā)成本高碰逸、缺乏專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)B2B市場(chǎng)沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)岳链、資本與資源如何對(duì)接花竞、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣從何入手劲件，都是企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B必須解決的痛點(diǎn)掸哑。
直擊痛點(diǎn) B2B電商的核心價(jià)值在于提供綜合服務(wù)
B2B 電商的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)零远，縮短流通過(guò)程苗分，提高企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售效率。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)牵辣、大數(shù)據(jù)和智能制造的興起摔癣，B2B對(duì)工業(yè)的深刻改造會(huì)加速實(shí)現(xiàn)，并導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。
與此相對(duì)應(yīng)的是择浊，B2B現(xiàn)有的模式也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變戴卜，通過(guò)技術(shù)更新、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等方式琢岩，適應(yīng)企業(yè)全新的需求投剥。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代担孔，B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不僅是信息和撮合江锨，更重要的是服務(wù)。京東CEO劉強(qiáng)東糕篇、阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝等多名業(yè)內(nèi)人士指出啄育，B2B的下一階段發(fā)展在于供應(yīng)鏈服務(wù)升級(jí)。一呼百應(yīng)董事長(zhǎng)戴森認(rèn)為拌消，B2B電商未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)挑豌，在于“深耕供應(yīng)鏈，提升平臺(tái)的綜合服務(wù)能力”墩崩。
B2B的服務(wù)包括企業(yè)的軟件服務(wù)浮毯、電商服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)泰鸡、物流服務(wù)等债蓝。這些服務(wù)覆蓋了產(chǎn)品生產(chǎn)、交易盛龄、運(yùn)輸和金融的各個(gè)環(huán)節(jié)饰迹，形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。一呼百應(yīng)提出“SaaS+網(wǎng)站”平臺(tái)模式余舶，為企業(yè)提供企業(yè)管理啊鸭、供應(yīng)鏈信息匹配、金融等服務(wù)匿值，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃打下基礎(chǔ)赠制，共同構(gòu)建生態(tài)服務(wù)器。
常見(jiàn)的B2B模式中挟憔，供應(yīng)商與采購(gòu)商的關(guān)系由B2B平臺(tái)聯(lián)結(jié)钟些。一呼百應(yīng)卻另辟新徑，推出新品首發(fā)平臺(tái)——天吼OBM創(chuàng)新制造商城绊谭。制造業(yè)企業(yè)（即采購(gòu)商）可在此獲取消費(fèi)需求政恍，進(jìn)而調(diào)節(jié)產(chǎn)能，隨后在B2B原材料交易商城上購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所需达传；完成整個(gè)生產(chǎn)流程篙耗，OBM商城又能為制造業(yè)企業(yè)提新品首發(fā)渠道迫筑。從市場(chǎng)調(diào)研，到采購(gòu)生產(chǎn)宗弯，再到推廣銷(xiāo)售脯燃，企業(yè)可以輕松獲取一站式服務(wù)∶杀＃可以說(shuō)曲伊，能為企業(yè)提供綜合服務(wù)的電商平臺(tái)，才符合B2B的發(fā)展規(guī)律追他，極有可能誕生行業(yè)獨(dú)角獸坟募。
