你為什么創(chuàng)業(yè)?
要開拓出鐘愛的事業(yè)墩蔓，你首先要弄清楚創(chuàng)業(yè)的原因刀疙。如果你做生意只是為了發(fā)財，那很好，賺大錢總是件好事豹缀。賺錢意味著積累能量和實現(xiàn)財務(wù)自由.而能量和財務(wù)自由正是我希望得到的伯复。缺錢會煩惱，錢太多也會煩惱邢笙，但相比之下啸如，我更喜歡錢太多帶來的煩惱。
說到金錢氮惯，我注意到一個現(xiàn)象叮雳。即一旦人們賺的錢是足夠多。他們就會開始追求生活中的其他事物妇汗。有些人的人生目標(biāo)是組建一個偉大的團(tuán)隊帘不，為員工提供就業(yè)機(jī)會和成長空間。還有些人的目標(biāo)是發(fā)明偉大的技術(shù)杨箭，為人們提供培訓(xùn)寞焙，或者普度眾生。我就不一一列舉了，你肯定明白我的意思捣郊。有時候辽狈，我們需要一種更高的人生目標(biāo)，它比金錢和物質(zhì)更重要呛牲。
你創(chuàng)業(yè)的原因是什么其實并不重要刮萌，重要的是，你要找出這個原因娘扩。俗話說得好：若不知去向何方着茸，你就只能隨波逐流。在產(chǎn)品發(fā)售公式研習(xí)班上畜侦，我設(shè)置了個環(huán)節(jié)元扔，就是讓客戶了解他們自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，這個環(huán)節(jié)最終成為授課過程中最有效的練習(xí)旋膳。一旦你找到了自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)澎语，就會變得更加強(qiáng)大。
你最想為誰服務(wù)?
事實上验懊，人生來就不平等擅羞，在開發(fā)客戶方面更是如此。對你來說义图，有些人是很好的客戶减俏，有些人則不是，有些人會與你碱工、你的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴娃承，而有些人則無動于衷，我并不是要対這些人評頭論足，我知道承边，有些人喜歡我和我的做事風(fēng)格.有些人則不會：有些人覺得我衣衫不整奋姿。有些人則覺得我該穿得更隨和些；有些人覺得我看起來很年輕梳猪，有些人則覺得我看起來老得不行。我不在乎別人的看法蒸痹，因為我知道春弥，在產(chǎn)品發(fā)售的過程中，我自然會吸引到：到能夠與我融洽相處的人叠荠。
我堅信自己能吸引到優(yōu)秀的人匿沛，這個想法已經(jīng)在我的頭腦中根深蒂固￠欢Γ可能有些人會對我的話不以為然俺祠，甚至覺得我是癡人說夢公给，但沒關(guān)系，這只能證明我們道不同蜘渣，他們不適合我的業(yè)務(wù)淌铐，対你的業(yè)務(wù)而言，也是一樣的道理蔫缸，我們每個人和別人的關(guān)系總會有好有壞腿准。事實上，你就是要吸引合適的客戶拾碌，將不適合的排除在外吐葱，這是優(yōu)秀的市場營銷人員要做的工作之一。
排除意味著我們可能要拒絕某些人校翔，但你不應(yīng)該與買家和潛在客戶的針尖對麥芒弟跑。在這方面我吸取了不少教訓(xùn)。就在最近防症，我作為演講嘉賓參加了兩場會議孟辑，會議中有件事令我印象深刻。這兩場會議都規(guī)模宏大蔫敲，與會人數(shù)達(dá)數(shù)百人饲嗽。表面上看，這兩批觀眾沒有區(qū)別奈嘿，他們都樂于接受我的培訓(xùn)貌虾，但實際上，二者差之千里裙犹。
第一場會議的觀眾普遍熱情尽狠，他們留意我說的每一個字，當(dāng)我要求他們做點什么時叶圃，他們也很積極地參與進(jìn)來袄膏。他們積極地提問，我能明顯感受到會場里的熱烈氛圍盗似，我很享受自已站在臺上的每一分鐘，當(dāng)我最后走下講臺平项，觀眾蜂擁上來赫舒，不斷向我提問.光提問就持續(xù)將近兩個小時。
演講結(jié)束后闽瓢，我心情異常激動接癌，并盼望著參加下一場會議。遺憾的是扣讼，第二場會議的氛圍與第一場完全不同第二場的觀眾雖然也很注意聽我的演講缺猛，很尊重我，但僅此而已。我無法讓他們參與到我演講的話題中來荔燎，他們基本上沒有疑問耻姥，整場演講讓人感覺很沉悶。
毫無疑同.第二場演講對我來說簡直就是煎熬有咨。在演講過程中琐簇，我突然解清晰地意識到，第一場演講的觀眾才是與我志同道合的人座享，盡管在我上臺之前婉商，絕大多數(shù)人都不知道我是誰，但他們完全能聽懂我在說什么渣叛。至于第二場的觀眾丈秩，很顯然我們不在一條船上，盡管他們?nèi)硕己芎么狙茫偟膩碚f蘑秽，他們和我合不來。
這兩場會議的差異點在于讓觀眾參加會議的手段不同滤祖。第一場會議中筷狼，我用的營銷手段與我做生意的方式一致。而第二場會議的營銷手段則恰好違背了我原本的方式匠童。我在第二場會議中的演講純粹是一種強(qiáng)行推銷埂材。這與我平時與客戶的談話方式非常不同。
演講結(jié)束后汤求，我回訪了那些參加當(dāng)天會議的客戶俏险。相比之下.參加了第一層會議的客戶更容易打交道，他們不需要太多的服務(wù)扬绪，參加群體活動次數(shù)更多竖独，銷售業(yè)績更好，也能夠提供更有說服力的案例研究挤牛，而大部分人都參加過我的精英輔導(dǎo)小組莹痢。
這個故事說明了一個道理：你一定要吸引那些志同道合的人加入你的事業(yè)。幸運的是墓赴，你手上已經(jīng)有了一樣吸引這些人的工具竞膳，那就是產(chǎn)品發(fā)售公式。如果你能遵循這個流程诫硕，并在預(yù)售內(nèi)容中說出自己的故事坦辟，就會吸引與其趣味相投的客戶。
