1.

買東西時我們都喜歡砍價，很多人都是習慣了沽一。賣東西的人也能接受盖溺，陪你砍唄，很多報價其實早已留出了討價還價的空間铣缠。就像雙十一很多商家的營銷伎倆烘嘱，先提價再打折，還賺你個購物心情愉悅蝗蛙。

大爺大媽去菜市場買個菜蝇庭，幾毛錢也砍砍。他們時間也富裕捡硅，就當找人說說話哮内，聊聊天，這就是生活中的煙火氣息壮韭。老在這菜市場一日三餐地買菜北发，一來二去都熟了，砍來砍去可能就是為了個樂喷屋。其實砍不下來也沒關系琳拨，該在哪兒買在哪兒買。一塊五的菜還能砍出五塊來嗎屯曹？也就是習慣了隨口問一下狱庇。

但是放到買大件上，不去探探底減點錢恶耽，我們總會覺得自己吃了虧密任，心里不愉快。

最近快到315了偷俭，去商場買個電器浪讳，那就得問問有沒有315活動價。平時去看涌萤，就跟銷售要個折扣價驻债，一般店面都能自行決定給打折乳规，如果你表現(xiàn)得可買可不買，他想拿下這單合呐，那就下狠心給你個大折扣暮的，但是如果你不問，那他們也不會主動說淌实，原價賣給你冻辩。在這方面，體現(xiàn)出了會哭的孩子有奶吃的道理拆祈。

在交易中恨闪，我們每個人打思維底層中都希望自己的利益能最大化，這是一個頑固的慣性思維放坏。從自己的立場出發(fā)咙咽，有沖動盡可能地高價（賣方）或盡可能的低價（買方）來成交，試圖把對方的那些利益也都榨干淤年。

在這個過程中钧敞，很多人往往會忘記分寸，只追求最大化利益麸粮，而沒有換位考慮一下對方的利益溉苛，最后控制不住貪欲，甚至會搞砸到手的買賣弄诲。對買家來說愚战，也許你壓價壓得狠了，跌破了賣方的成本齐遵，那賣方也有辦法啊寂玲，嘴上答應賣給你，但是給你個以次充好的東西梗摇。很多企業(yè)對企業(yè)的交易就會發(fā)生這樣的問題拓哟。

2.

最近家里裝修，把裝修全包出去留美，交給法國的一個品牌樂華梅蘭來做。本想這么大的牌子伸刃，在歐洲有一百多年歷史谎砾，也許會正規(guī)一些，能幫我們節(jié)省時間和精力捧颅，心里預期是多一點錢就多一點錢吧景图。

可結果呢，發(fā)現(xiàn)裝修行業(yè)碉哑，大牌也都是水挺深挚币。

中國市場亮蒋，裝修業(yè)沒到充分競爭的水平，仍然是內外資都一樣忽悠業(yè)主妆毕，因為這個行業(yè)往往是一錘子買賣慎玖。國外品牌到了中國，也是與本土裝修隊合作笛粘，裝修行業(yè)那些虛高價格趁怔、缺乏責任心的問題依然存在。他們沒有動力去改變薪前，去做得更好润努，這是因為如果更規(guī)范了，意味著很多環(huán)節(jié)設計師和包工頭他們自己掙不到錢示括，那就沒人來和這家公司合作了铺浇。

全包正是抓住了客戶想省心的心理，在給你推薦材料時推給你一些價格高的垛膝，不留心不懂行鳍侣，可能就被蒙過去了。

我們經過比較后會發(fā)現(xiàn)繁涂，同樣的東西拱她，設計師推薦的材料價格能高出30%。而我們直接向供貨商取消合作時扔罪，賣方很直接的一句秉沼，“老弟呀，是價格問題嗎矿酵？價格問題唬复，姐給你降錢∪梗”

這么一說敞咧，瞬間對這個品牌的信任就崩塌了。他們的專業(yè)服務是否被利益關系所影響辜腺，這就難說了休建。有幾分是站在為客戶利益著想？我算不出來评疗，我是全不信了测砂。

于是，后面的東西就自己花精力去買吧百匆。

交易中砌些，信任是很寶貴的，失去了信任，就失去了后續(xù)掙錢的機會存璃。把對方當傻子仑荐，每個環(huán)節(jié)都最大化利益，這是做不長遠的∽荻現(xiàn)在信息流通那么快粘招，口碑會起到越來越大的決策參考作用。如果你決定要長期做一件事篮迎，而不是一錘子買賣男图，最好的策略就是不要竭澤而漁。

3.

房產中介是個魚龍混雜的領域甜橱，我們印象中逊笆，房產中介可能是穿著西裝，但油嘴滑舌岂傲，在我們不懂的情況下忽悠我們难裆。

但是最近我碰到一個改變我刻板印象的中介。要做大事镊掖，還真的得用她這樣的思維乃戈。

她在我們那片小區(qū)的電梯中上了鏈家的框架廣告，廣告上她是店里面和片區(qū)的銷售冠軍亩进，3年賣了100多套房症虑。

有些中介是先想著把自己手上的房源推給買家，而她是從客戶的各種需求出發(fā)去挖掘房源归薛，她還會把政策走向以及小道消息都給你分析清楚谍憔，像專家一樣有深入思考。很多中介是做不到的主籍，腦子亂习贫，為了讓你快買房，什么合適不合適地都會推給你千元，他們不是幫著客戶理清自己的需求苫昌，而是在利用客戶想不清楚的時候快速脫手自己的東西。

她不是催促你成交的那種銷售幸海。中介往往是希望快速成交祟身，落袋為安，往往控制不住自己的欲望物独，房子差一點袜硫，不那么滿足條件，也可以粉飾一下议纯，讓買方快速買下來父款。很少有人會換位思考溢谤，延遲自己的滿足瞻凤，高度為客戶利益考慮憨攒，基于一個長期的時段來看待自己做的事業(yè)。而她阀参，在看的房子不好肝集，實際不滿足你的需求的時候，能夠攔著腦袋發(fā)熱的你蛛壳，在坐在一起談判的時候杏瞻，你猶豫了，那就從談判桌上撤下來衙荐，而不是讓你一時沖動買下來捞挥，買完了想想就后悔。2016年的那個情形忧吟，在北京都是搶房子砌函，上午掛出來的房源，我們下午看房溜族，晚上就被別家簽走了讹俊。著急而頭腦發(fā)熱是常有的，這一點會被一般的中介利用煌抒。

在房屋交易完之后仍劈，交房之時，坦白說因為雙方沒有溝通清楚寡壮，最后我拿到房時贩疙，對方沒有把廢舊家具等不要的東西都清走。當我們對這位中介要求對方清走時诬像，她想到的是為了避免誤會屋群，自己出了錢來清這個清垃圾。這是懂的舍小錢而賺大錢坏挠，一切為大局服務芍躏。

為客戶利益考慮，客戶能感受到降狠。不為客戶利益考慮杠巡，客戶也能從心里清楚地感受到。

4.

從追求己方利益最大化的思維中跳出來丛忆，到考慮客戶利益慈格，這種長久共贏的思維不是每個人都能建立起來的。

控制自己的貪欲很難蛋褥，這是反人性的临燃，所以我們大部分人都是常人。

李嘉誠經商就是用的舍利給合作伙伴的思維。用香港電影中常見的話說膜廊，就是有錢大家一起賺乏沸。

有記者曾經問李澤楷，“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣爪瓜？”

李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法蹬跃，只教了我一些做人處事的道理∶”

記者可不信蝶缀。

李澤楷又說：“父親叮囑過，你和別人合作薄货，假如你拿七分合理翁都，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了谅猾〖龀常”

這六分到八分之間兩分的利讓出去，財散人聚赊瞬，讓合作伙伴賺一些先煎，找李嘉誠合作做生意的人自然就多了。

商人說話巧涧，虛虛實實薯蝎。但在真實的商業(yè)中，也許不是這樣死板的比例谤绳。不過這個思維占锯，舍與得的安排，確實有智慧缩筛。

5.

我們現(xiàn)在的社會消略，越來越多地依靠商業(yè)以及一起合作。能做到分利給合作伙伴的人瞎抛，這樣的人做成大事是早晚的艺演。而那些精明算盡的人，往往落成了常人桐臊，這也無可厚非胎撤。算盡也不是錯，只是因為格局而失去了更大的機會断凶。

在房產交易中伤提，有些買方會通過中介比如鏈家去看完房后，再找一些小中介去完成交易认烁，就為了省一點中介費肿男。這樣的買方在我眼里介汹，我是不敢跟他們交易。我會擔心整個交易過程中的風險舶沛，對方的誠信是否會出問題痴昧。為了小利而丟掉契約精神，別人怎樣我是管不了冠王，我自己的房子是不會冒險和這樣的人打交道的。

在生活中舌镶，商場之外柱彻，其實我們這般平凡人也能用這樣的思維長久地經營自己。

長久之計餐胀，不在乎一城一池的得失哟楷，做事靠譜，慮別周全別人的需求和感受否灾，萬事不一味追求自己占便宜卖擅，自己最牛。給別人一些面子墨技，一些利益惩阶，留點余地。有來有往扣汪，之后還有再合作的機會断楷，口碑傳出去，合作伙伴也越來越多崭别，機會越來越多冬筒。

而抱著一錘子買賣的想法，任何事都把對方榨干茅主，那將來舞痰，恐怕就路越走越窄，伙伴越來越少了诀姚。