? ? ? ? 經(jīng)逞仿眨可以看到姆泻，同一罐可樂零酪，在大賣場賣兩塊五冒嫡，在便利店賣三塊，在餐廳賣五塊四苇，在電影院賣十塊孝凌，在景區(qū)賣二十塊≡乱福可樂還是那罐可樂蟀架，而商家定價都不同瓣赂，且客戶還都很多。本期就和大家一起分享下商家的那些花花腸子片拍。
一煌集、定價方法
? ? ? ? 常見的定價方法有三種，分別是競爭對手定價法捌省，成本加成定價法和客戶價值定價法苫纤。
? ? ? ? 首先，有了產(chǎn)品以后纲缓，第一件事就是看市場上是否有和你產(chǎn)品非常類似的競品卷拘。如果有，則只能采取第一種祝高，即競爭對手定價法栗弟，也就是綜合考慮自己產(chǎn)品和競品的性價比來定價。比如開個漢堡店工闺，肯德基乍赫，麥當勞的定價在那里擺著，無論怎么做陆蟆，都很難擺脫他們的定價耿焊，只能基于自己的產(chǎn)品，謹慎地慢慢試遍搞。
? ? ? ? 第二個是成本加成定價法罗侯。成本占定價的比重很高，能達到三到四成（再高估計大部分企業(yè)都會虧損溪猿，無法保本）钩杰。這種定價策略，突破口在薄利多銷诊县，才能產(chǎn)生可觀的利潤讲弄。
? ? ? ? 第三個是客戶價值定價法，基于的是客戶需求滿足程度依痊。在《藍海戰(zhàn)略》一書中避除，金和莫伯涅提到了一個特別重要的觀念。一個餐館胸嘁、一家酒吧和一個電影院瓶摆，它們的功能、產(chǎn)品完全不一樣性宏。前兩個給人提供了一種聊天和用餐的環(huán)境群井，后者則給你提供了一個視覺娛樂的過程。但在金和莫伯涅看來毫胜，人們走進餐館书斜、酒吧和電影院诬辈，實際上為了相同的目的，就是：晚間出門散散心荐吉。在這個意義上焙糟，它們的價格是可以互相參考的。
? ? ? ? 上面講了3種產(chǎn)品定價方法样屠，主要是對于不同市場酬荞，產(chǎn)品的定價。下面再提一種瞧哟，針對自己產(chǎn)品的定價策略:非線性定價混巧。
? ? ? ? 星巴克的咖啡，中杯勤揩，大杯咧党，超大杯之間，價格相差很少陨亡，但是量多了很多傍衡。這種就是非線性定價。
二负蠕、差異定價
? ? ? 同一件商品蛙埂，對于不同用戶，價格可以是不同的遮糖，正如開頭所舉例的可樂绣的，一個產(chǎn)品，不同價格欲账，買的人都很多屡江。那為什么可以差異定價呢？差異定價的核心又是什么呢赛不？我們先介紹一個概念:價格彈性
? ? ? ? 大部分人惩嘉，對價格都是很敏感的。畢竟如果兩件一樣的商品踢故，放在你面前文黎，為啥不買價格更便宜的呢？但現(xiàn)實情況殿较，往往不能抽象為耸峭，兩件商品都放你面前。比如你家門口的便利店斜脂，可樂賣三塊抓艳。但是離你家1公里的大賣場触机，就賣兩塊五帚戳。對你來說玷或，會不會跑一公里來回，省這五毛錢片任∑眩可能很多人覺得，如果天太晚对供，而且又沒有其他東西要采購位他，貴5毛就貴5毛吧。那如果商家貴一塊产场，貴兩塊呢鹅髓？買的人肯定數(shù)量就逐步減少了。而你愿意為少走一段路京景，支付的錢窿冯，就叫價格彈性。用戶價格彈性越高确徙，他就越在意價格
? ? ? ? 從商家的角度出發(fā)醒串，利潤最大化肯定是終極目標。如果定價太低鄙皇，就少賺了很多沒有價格彈性用戶的錢芜赌。而價格太高，愿意購買的用戶伴逸，就太少缠沈。所以利潤最大化的最佳策略，就是差異化定價错蝴，找到每個人愿意為產(chǎn)品花費的最大值博烂，并以這個價格，賣個不同客戶漱竖。
三禽篱、保留價格
? ? ? ? 不知道大家去沒去過集貿(mào)市場，隨意走進一家店馍惹，店家濤濤不絕躺率，最后甩出一個堪比專賣店正品的高價。你一聽万矾，轉(zhuǎn)身就走悼吱，這時候他就開始自己砍價，500要不要良狈？300吧后添，不能再低了。100直接拿走....
? ? ? ? 之所以小販會這樣薪丁，主要是因為他不了解你心中的保留價格遇西，需要不斷的探索馅精，找到你愿意為他的商品，付出的最高價格粱檀，也叫保留價格洲敢。
? ? ? ? 隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，你各種各樣的信息茄蚯，終將被商家收集到压彭。以后再去商店，他們直接就能知道你的保留價格渗常，以最高保留價格出售商品給你壮不，從而獲取最大的利潤空間。
總結一下皱碘，可樂之所以在不同的場合忆畅，售價不同，有以下兩點原因:
1.不同場景下尸执，同一罐可樂家凯，提供的服務不同。便利店少走路了如失；餐廳提供了用餐環(huán)境绊诲；電影院提供了文藝的氛圍；而景區(qū)褪贵，賣水的地方很少掂之，而且能在你最需要水的時候，滿足你的剛需脆丁，解決當下口渴的問題
2.消費者在不同場景下世舰，對于同一件商品，價格彈性是不同的槽卫，不同場景的定價跟压，也是考慮到大部分客戶的價格彈性。
未來可能的發(fā)展方向
有了大數(shù)據(jù)歼培，就能知道每個客戶震蒋，在當前場景下的心理價格預期。如果對消費者屏蔽他人購買信息躲庄，造成局部信息不對稱查剖，那消費者就會以最高的心理預期價買單。不過這么做噪窘，從商業(yè)角度來看笋庄，是利潤最大化，但從道德角度來看，對大部分客戶都存在不公平的現(xiàn)象直砂。
