文案不讀書


今天上班時(shí)寫了篇軟文,寫的時(shí)候突然想起多年以前我兼職寫軟文的事兒。


那是2012年的下半年逗嫡,我離開了當(dāng)時(shí)的廣告公司打算休整一段時(shí)間育瓜,下一步的計(jì)劃還沒有定葫隙,于是和朋友去北京玩了一周,回來后在網(wǎng)上找到北京一家廣告公司兼職為他們寫軟文(這家公司有時(shí)候忙不過來會(huì)把軟文的活兒外包)躏仇。文案的活兒不是每天都有恋脚,一旦有活兒都是急活腺办,就是“明天必須給我”那種。

截至那時(shí)糟描,我在動(dòng)畫公司做了兩年多文案策劃怀喉,在廣告公司又工作了一年多,但那幾年工作做得有些雜亂船响,在動(dòng)畫培訓(xùn)公司時(shí)要做活動(dòng)策劃躬拢,要維護(hù)媒體資源,做新人培訓(xùn)灿意,寫文案多以校園課程海報(bào)文案為主估灿,但似乎從來沒有真正研究過海報(bào)標(biāo)題要怎么寫。在廣告公司時(shí)是AE缤剧、文案馅袁、策劃三位一體,還趕鴨子上架地被派去客戶賣場(chǎng)給導(dǎo)購做培訓(xùn)荒辕,課件都是前一天晚上熬夜寫完汗销,第二天上去就講。軟文到底要怎么寫抵窒,我心里其實(shí)是沒數(shù)的弛针。但是北京這家公司在看完我的簡(jiǎn)歷后決定聘用我,150元一篇李皇,寫完馬上打款削茁。

第一個(gè)產(chǎn)品是自動(dòng)售賣機(jī),就是在地鐵里時(shí)车舴浚看到的那種茧跋,投幣,買飲料或其他食品卓囚。我了解了一些產(chǎn)品信息后開始“編”這個(gè)我沒有見過瘾杭,也沒有用過的產(chǎn)品的軟文。依照我以往的經(jīng)驗(yàn)哪亿,寫完不要馬上發(fā)過去粥烁,一定要等第二天一早再看一遍確認(rèn)無誤再發(fā)。第二天一早我又起來看了一遍蝇棉,然后自信地發(fā)了過去讨阻。和我對(duì)接的姑娘收到后大概也是急著交差,畢竟第二天就是周末了篡殷。她給我改了兩個(gè)標(biāo)點(diǎn)和幾個(gè)用詞变勇,然后說可以了,我興奮地計(jì)劃著明天可以出去玩了。過了一會(huì)兒QQ亮了搀绣,她說不好意思,領(lǐng)導(dǎo)看完了有些意見需要我完善一下戳气,她說的顯然非常委婉链患,在那時(shí)我還沒有意識(shí)到事情的嚴(yán)重性。然后我按照她的修改意見開始改瓶您,幾分鐘后又發(fā)了過去麻捻。這下,那邊的領(lǐng)導(dǎo)好像怒了呀袱,因?yàn)楹臀覍?duì)接的姑娘把她的聊天記錄直接發(fā)給我看贸毕,從語氣中得知,她對(duì)我的寫作能力提出了質(zhì)疑夜赵。我一方面有點(diǎn)緊張明棍,自己軟文寫作方面的幾斤幾兩自己是知道的,另一方面又覺得會(huì)不會(huì)是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)事比較多寇僧,畢竟自己已經(jīng)按照她的修改意見改過了摊腋。過了一會(huì)兒,和我對(duì)接的姑娘給我發(fā)來一個(gè)文檔嘁傀,是加了批注的修訂版兴蒸,文字已被改到面目全非。但是我不得不說细办,這是第一次有人為我改一篇軟文橙凳,像小時(shí)候老師幫我改作文一樣認(rèn)真。甚至在批注框中還告訴我為什么要這樣改笑撞。我想岛啸,她改這樣一篇文章大概要比自己寫一篇麻煩多了,她卻真的幫我改了娃殖,這是怎樣一種共產(chǎn)主義精神值戳!我一邊感嘆,又一邊羞愧炉爆,甚至感受得到我滾燙的臉堕虹。我以為,這篇稿子肯定不會(huì)付費(fèi)給我了芬首,而第二天我就收到了150元錢赴捞。

隔了幾天,對(duì)接姑娘的QQ頭像又閃了郁稍,她又給了我一個(gè)產(chǎn)品的介紹文字赦政,跟上次不同的是多了一個(gè)文檔,我打開一看,是軟文提綱恢着,基本每段的大意都有了桐愉,我只需要填充內(nèi)容。我又開始糾結(jié)了掰派,覺得溫暖从诲,又覺得內(nèi)疚。按照提綱很快就寫完了軟文靡羡,除了改了幾個(gè)用詞系洛,這篇稿子很快就通過了。像上次一樣略步,第二天就收到了錢描扯。


后來,我去朋友開的廣告公司幫忙了趟薄,作為找到一個(gè)終極目標(biāo)的過渡绽诚。這期間也沒再收到兼職的邀約,不過我開始意識(shí)到竟趾,自己在廣告文案這條路上還要很長(zhǎng)的路要走憔购。

想起2011年在當(dāng)時(shí)的廣告公司工作時(shí),有一次老板和我聊天時(shí)說岔帽,你每天下班總是和同事去吃吃喝喝玫鸟,為什么不利用晚上多看看書呢?我剛?cè)ツ羌夜緯r(shí)犀勒,是帶著做過主管的光環(huán)去的屎飘,看著陳舊的辦公設(shè)備、狹小的辦公空間和沒以前公司顏值那么高的作品贾费,我總是踩著踏板在做事钦购,也因此很難低下頭來學(xué)習(xí)。在那里吃了一年老本褂萧,毫無進(jìn)步押桃。

軟文事件之后,我開始看書导犹,但還不是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)唱凯,準(zhǔn)確來說,從2013年來到現(xiàn)在這家公司后我才開始系統(tǒng)地看與寫作谎痢、廣告磕昼、營(yíng)銷有關(guān)的書。

今天节猿,當(dāng)我寫這篇《英派斯RT750商用電跑:復(fù)雜設(shè)計(jì)是為了操作的簡(jiǎn)易》時(shí)票从,光標(biāo)題我就對(duì)照了奧格威所述的怎樣寫有效力的文案中 “在標(biāo)題中盡量加入品牌名……標(biāo)題應(yīng)帶出潛在買主的自身利益……”的要素。

而寫正文時(shí)也時(shí)刻注意“使用顧客在日常交談中用的通俗語言……要有所指、要實(shí)事求是峰鄙、要直截了當(dāng)……要使用用戶的經(jīng)驗(yàn)之談……”

商用健身器械并不算是大眾消費(fèi)品浸间,對(duì)于這樣產(chǎn)品的軟文,在這兩年的工作中我發(fā)現(xiàn)吟榴,可以多參考雜志中電子產(chǎn)品軟文的寫法发框,而健身器械的生產(chǎn)過程和汽車的生產(chǎn)過程極為相似,包括我們公司的組裝車間應(yīng)用的都是TPS豐田精益生產(chǎn)模式煤墙。因此,我也開始關(guān)注汽車軟文宪拥,希望得到借鑒仿野。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,都是套路都是坑她君。

約瑟夫·休格曼在《文案訓(xùn)練手冊(cè)》里說:多練脚作,多練,多練缔刹。

文案不讀書球涛,客戶徒傷悲。既然決定走這條路校镐,就一直讀下去亿扁,寫下去吧。

與你鸟廓,共勉从祝。

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