今天接觸到一個(gè)新的關(guān)于白皮書(shū)的觀(guān)點(diǎn)雷滋，要面向不同的客戶(hù)，提供不同的定制化白皮書(shū)文兢，深以為然晤斩。
以往的工作經(jīng)驗(yàn)中，公司每年會(huì)更新產(chǎn)品白皮書(shū)姆坚，并在年度的產(chǎn)品宣傳會(huì)上發(fā)布澳泵，但往往收效甚微。今天聽(tīng)到這個(gè)定制化白皮書(shū)的概念兼呵，有點(diǎn)醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)兔辅。
制作白皮書(shū)時(shí)，脫離客戶(hù)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景击喂，單純的從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)提煉出的產(chǎn)品亮點(diǎn)维苔，難以讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。只有對(duì)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分懂昂，深入挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)之后介时，再針對(duì)性的展示產(chǎn)品價(jià)值，才能更好的與客戶(hù)同頻凌彬，提升產(chǎn)品白皮書(shū)在宣傳沸柔、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的輔助價(jià)值。
